瑞城-龙湾项目产品建议

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1、瑞城•龙湾项目产品建议CONTENT※PART1·项目定位※PART2·项目产品建议PART1项目定位优势☆不可复制的原生资源：斜对洲河、背靠翠屏山、一河三公园；☆交通通达性好、周边生活配套成熟；☆周边大盘配套地块优劣分析劣势☆项目前期费用高，导致开发成本大大高于同类楼盘。☆龙郡立石子隧道车辆来往多污染噪音大☆立石子片区整体配套落后，且以餐饮为主，规划较差，显得脏乱☆整体南外低端格局影响较深，城市规划较落后，项目周边低端物业对项目的影响。机会☆周边大盘商业配套及其附属配套齐全；☆市场面市楼盘较少、在售楼盘中以中小户型的刚性需求为旺销；☆新政影响，部分开发商放慢开发节奏。威胁☆

2、新政后消费者对价格抗性相对较大，客户持币观望情绪上涨；☆达州在售楼盘开始进行打折促销活动；☆项目体量小难以形成高品质；☆新政威力在二级市场开始显示。综合地块因素：本项目是一个短、平、快项目，是一个满足新政后刚性需求为主的项目，因此在定位前的出发基点是瞄准新青年。本案项目定位的基点基点1：以满足新政后刚性自住需求的客户为主力；基点2：立足于区域内逐渐完善的配套以及原生和再生资源；基点3：立足于中高端电梯物业，差异化定位产品，实现产品的高附加值项目定位本案核心元素新青年项目定位30岁以下的新青年属于奋斗型青年；40岁以下的新青年属于享受型青年。客户定位目标客户群定位达州城市中产阶

3、层时代中流砥柱户型满足功能增值保值好面子，重品牌重享受代表城市精神积极向上的达城人新青年目标客户群定位核心客群重要客群偶得客群核心客群：23-30岁之间他们具有稳定的工作和经济来源，他们主要在私营、国企或政府部门工作，他们目前处于与父母合住状况。他们对产品需求以满足刚性需求为主，面积以套二为主。重要客群：35-40岁之间他们具有稳定的工作和经济来源，他们属于二次购房，他们属于私营企业、国企的中层，或者是从业不久的公务员。他们是一个三口之家或者三代同堂的家庭。他们对产品的需求以改善型套三或舒适型套三为主。购房总价控制在35-40万之间。偶得客群：35-45岁之间他们属于行业的佼

4、佼者，具有较高的收入，他们是公务员、企业中高管理层，他们是一个三代同堂的家庭。他们对产品的需求以舒适套三为主。候鸟人群：快乐的单身汉已在成都或重庆置业，独自一人在达州工作，周末生活在成都或重庆，有较强的经济实力。追求生活品质。目标客户群定位核心客群刚性自住需求——标准型套二置业经历：首次年龄段：23-30岁经济情况：家庭月收入约4000~6000。单身或新婚家庭，支付能力有限，多靠父母支付首付款。职业构成：金融业、区域产业带的厂矿职工、医教、个体商户、企事业单位职工关注因素：生活配套齐全、公交系统、小区配套生活习惯：喜欢酒吧、咖啡吧，主要信息渠道是手机、网络目标客户群定位重要

5、客群首次改善需求——经济型套三、标准型套三置业经历：二次年龄段：30-40岁经济情况：家庭月收入约6000元以上，有一定的积蓄、处于事业的上升期，收入较高但支出也较高的阶段。职业构成：金融业、区域产业带的厂矿职工、医教、个体商户、企事业单位职工关注因素：功能性、经济性、增值性、品牌度、配套成熟生活习惯：出入商务场所、喜欢清悠，主要信息渠道是电视、报纸、网络目标客户群定位偶得客群多次改善需求——舒适型套三置业经历：二次以上年龄段：35-45岁经济情况：家庭月收入约8千元以上，家庭经济状况良好。职业构成：政府公务员、企业中高管理层等关注因素：舒适度、良好的景观、配套齐全、生活方便

6、生活习惯：有车族喜欢周末外出休闲，主要信息渠道是电视、报纸目标客户群定位客群来源及比例以达州市区，尤其是南外为主、周边乡镇为辅，如大竹、渠县等达州市区：老城约占20%、南外约占40%、西外约占10%周边乡镇：大竹约占10%、渠县约占10%，其它约占5%外地客户：约占5%目标客户群定位目标客户群素描他们，是一群年龄集中在25-35岁的人；他们，是一群刚参加工作或工作处于上升期的时尚潮人，具有较大的工作压力；他们，主要与父母合住或者在外租房，他们以达州市区为主；他们，处于新婚阶段或者处于即将谈婚论嫁阶段，多为三口或单身；他们，喜欢时尚、潮流，喜欢酒吧、慢摇吧等夜生活，对新事物接受

7、度较高。项目市场定位达州首席国际青年时尚城邦项目市场定位新政后以满足刚性自住需求为主的青年一族的时尚社区；配套上以满足青年一族的生活习性的社区生活配套（如小区内覆盖无线网络等）；以国际、时尚、潮流元素融入项目并成为达州首座青年国际时尚城邦。项目案名及slogan案名一：YOHOTown献给永远年轻的您案名释义：YOHOTown即是YoungHomeTown（年轻人的小镇），YOHO是一个人人快乐的小区，理想的居地；体现了对自在生活的向往。体现了目标人群具有国际视野，生活品味，前卫潮流和前瞻的眼光。•YO