《责任险业务宣导版》PPT课件

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1、2009年责任险经营管理及业务推动宣导2009年3月一、09年公司责任险发展的指导思想：紧紧围绕“成本、盈利、发展”的主题，依托政府的法律法规及推动力度，以保障人的生命为责任，通过差异化指标分配、差异化目标市场、差异化费用匹配、差异化核保政策，强力推进目标市场、强势突破行业统保，努力打造险种层次模式，确保责任险业务效益型发展、规模化成长！2009责任险经营管理及业务推动1.目标市场划分按照“强力推进目标市场、强势突破行业统保、努力打造险种层次模式”的指导思想，依照责任险各产品的特点，将责任险的目标市

2、场划分：“4个6目标市场”全系统介入产品（共6个）普及型拓展产品（共6个）区域性经营产品（共6个）控制性承保产品（共6个）二、09年公司责任险的目标市场2009责任险经营管理及业务推动高危行业雇主责任保险安全生产责任产品责任保险（含涉外）火灾公众责任保险道路客运承运人责任保险道路危险货物承运人责任保险全系统全力介入的产品2.团销目标2009责任险经营管理及业务推动2009责任险经营管理及业务推动（一）法律法规保证，政府强制投保；《中华人民共和国道路运输条例》、《道路危险货物运输管理规定》和交通部关于

3、《道路旅客运输及客运站管理规定》提出“客运经营者、危险货物运输经营者未按规定投保承运人责任险的，由县级以上道路运输管理机构责令限期投保；拒不投保的，由原许可机关吊销道路运输经营许可证”；（二）涉及全国各地，市场潜力巨大；据公安部最新统计显示，截止到2007年6月，全国公路客运1183811辆，公交客运341437辆，出租客运1257072辆，旅游客运58334辆，共计营运客车284.07万辆。（三）各分支机构已经介入，部分机构已积累了客户资源，形成了保费模；07年道路客运承保20656笔、保费：24

4、15.55万、占比：32.45%、赔付率：21.26%；08年道路客运承保31759笔、保费：3308.8万、占比：29%、赔付率：56.13%；07年危险货物承保3572笔、保费：570.56万、占比：7.66%赔付率：8.92%；08年危险货物承保8053笔、保费：1156万、占比：10%赔付率：11.8%；大连目前的情况：尚未形成统保格局，有进入的机遇。为什么推动道路客运和危货？2009责任险经营管理及业务推动为什么推动安全生产和高危雇主？（一）法律法规保证，政府强制投保；《中华人民共和国安全

5、生产法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》、《企业安全生产风险抵押金管理暂行办法》、《安全生产违法行为行政和处罚办法》、《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》；（二）涉及全国各地，市场潜力巨大；涉及的企业：矿山、道路交通运输、建筑施工、危险化学品、烟花爆竹等领域从事生产经营活动；（三）政府推动、渠道简单；（三）公司专门产品；《安全生产责任》产品已报备；《高危雇主》公司独有；..责任险高危雇主保险责任.doc（四）部分机构已经开始介入，积累了经验；08年湖南进入长沙共保；重庆独家统保；无锡共

6、保；吉林正在公关洽谈之中；高危雇主：山西、山东、辽宁介入；（五）再保险合约支持：2009责任险经营管理及业务推动（一）市场环境好1.市场需求高：随着越来越多的国际买家进入中国市场，中国正在逐渐成为“世界制造工厂”2.经营公司少：目前经营产品责任险，特别是出口产品责任险的保险基本集中在外资公司，比如AIG、CHUBB以及华泰、平安中资公司；（二）我公司目前的经营情况1.国内产品：08年承保：198笔；保费：488.46万；赔付率：108.85%;07年承保：163笔；保费：473.99万；赔付率：31

7、.30%;2.出口产品：08年承保：13笔；保费：119.58万；赔付率：7.10%;07年承保：13笔；保费：103.87万；赔付率：1.18%;3.08年保费：608.03万；综合赔付率：89.17%;07年保费：577.86万；综合赔付率：23.48%;（三）再保险合约支持：超赔合约除外产品少..责任险产品责任险.doc（四）保费充足性高、赔付率低。为什么推动产品责任险？2009责任险经营管理及业务推动（五）09年重点推进名牌产品责任险1、名牌企业产品市场占有率和品牌知名度居国内同类产品前

8、列，在社会上有很高的知名度和美誉度，成功介入后，可以充分利用其影响力，进一步提升阳光的品牌影响力。2、名牌企业具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，产品按照采用国际标准或国外先进标准的我国标准组织生产，企业质量管理体系健全并有效运行。因此，名牌产品的责任风险相对较小，比较稳定，是我们值得大力争取的优质目标客户。3、通过承保产品责任险与客户建立良好合作关系后，也可以此作为敲门砖，找机会争取在财产险、车险等其它保险的合作。附：中国名牌企业目录（配有地区分解，随后下发）为什