2012版基本法宣导业务员课件

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1、——2012版基本法宣导（B版代理人）修订背景：公司初创期，第一版统一的基本法。设计思路：扩大组织，提高收入；高绩效，高收入。2000版2000年4月上线2002版2002年4月上线2005版2004年10月上线2010版2010年7月上线2008版2008年7月上线2006版2006年4月上线修订背景：沿海及三线决胜战略，公司进入快速发展期。设计思想：以恒久利益为基础，激发增员动力，迅速搭建团队，占领市场。修订背景：战略转型及回归中心城市，大规模机构铺设基本完成。设计思想：维持恒久利益不变前提下，倡导直辖组经营，

2、鼓励高绩效个人与团队经营。（微调）修订背景：深化转型，回归核心城市和核心市场。国十条发布，保险业发展黄金期。设计思想：打破恒久利益机制，采用以组织利益为基础的团队经营模式，提倡组织发展，鼓励绩优、强化增员与辅导。修订背景：新劳动法出台，监管严厉；公司三年战略，加快组织发展、开展县域保险。设计思想：维持组织育成型基本框架不变，加大新人投入，服务组织发展，提高继续率考核，提升业务品质。(微调)修订背景：新三年战略及三严格工作要求;小组小部数量较多，自主经营能力薄弱。设计思想：保持基本法框架不变，提高基本法投入效率，鼓励

3、绩优，打造大部大组；严格基本法考核，回归基本法管理。从公司所经历的基本法变革说起？2012版2012年7月上线基本法是指挥棒指挥棒——一根不起眼的棍子而已但在指挥家手中将成为最华美壮丽的音乐！我们对基本法变革的理解基本法是团队发展的“航向标”基本法是马太效应但凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他有的，也要夺去！团队的经营应该是“锦上添花”而非“雪中送炭”基本法是聚合效应当你成为领导前,成功只同自已的成长有关.当你成为领导后,成功都同别人的成长有关.——杰克·韦尔奇组织发展是寿险经营的通途，成人达己，播种就

4、有收获代理人的权利不断增强代理人的收入不断提高代理人的保障更加全面业务品质要求更加严格基本法变革给我们带来的影响2012年7月1日，基本法再升级！认识历史性的变革：2012版基本法探秘（代理人B版）从一组收入谈起……新签约业务代表月均10000P，一年内的收入前六个月：初佣:3000*6=18000元责任津贴:1500*6=9000元转正奖：300元合计:27300元后六个月：初佣:3000*6=18000元责任津贴:800*6=4800元晋升奖：500元合计:23300元首年总计:56015元下一财年续佣：120

5、00元优质续保奖：14400元个人销售奖金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元个人年终奖金：3000*11*5.5%=1815元备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。前六个月：初佣:3000*6=18000元责任津贴:1500*6=9000元转正奖：300元增员奖：3000*5*10%+3000*3*10%=2400增才奖：600元助理主任津贴：400元*2=800元合计:31100元后六个月：初佣:3000*6=18000元责任津贴:800*6=480

6、0元增员奖：3000*6*10%*2+2400=6000元增才奖：600元助理主任津贴：400元*6=2400元合计:31800元首年总计:68990元下一财年续佣：12000元优质续保奖：14400元个人销售奖金：6000*9%+9000*12%*3=3780元个人年终奖金：3000*11*7%=2310元备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。新签约业务代表月均万P且每季度增员一名万P新人，一年内的收入新法探秘鼓励增员，倡导绩优，产能为王鼓励晋升，尊重育成，发展是硬道理鼓励留存，保障

7、完善，工作安心无忧见习代理人尊重新人劳动成果，收入不打折鼓励新人多劳多得，底薪额度高鼓励新人快速发展，晋升有贺礼项目首年度佣金续年度佣金责任津贴长期服务奖意外伤残及身故保险见习业务代表三项收入、两个保障首佣100%发放不打折见习业务代表月份当月FYC标准（元）件数（件）责任津贴（元）第1-3工作月600≤月FYC<1000___3001000≤月FYC<18005001800≤月FYC<30008003000≤月FYC<70001500月FYC≥70004000第4-6工作月600≤月FYC<1000___6001

8、000≤月FYC<18008001800≤月FYC<300012003000≤月FYC<70002000月FYC≥70004000第7-12工作月月FYC≥12002800最高4000元竞争优势明显底薪高时间长长达12个月业内领先档次多低中高五档适应不同新人总投入28800元见习业务代表鼓励快速发展，晋升有贺礼见习代理人签约三个工作月内转正，奖励300元；见