《基本法宣导版》

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1、营销人员管理暂行办法解析它是营销队伍管理的宪法,它明确了杭州三湘房产经纪有限公司营销队伍的组织架构、工作职责、日常管理、生涯规划、福利待遇、晋升考核、奖、惩以及营销人员招聘等相关制度。什么是《营销人员管理暂行办法》激励绩优员工淘汰不适任者创建行业品牌铸造宏伟基业设计原则第一章总则第二章职级架构及各职级职责第三章薪酬第四章考核（维持、晋升、降职、解聘）第五章人员的招聘第六章人员的管理第八章奖惩与解聘第九章附则主要内容（红色为重点解析内容）第一章总则第一条为了确保三湘集团房地产项目的快速销售及搭建全国范围的房地产销售网络平台，确立上海三湘房地产经纪有限公司在国内房地产销售行业的品牌地位，特制

2、定《营销人员管理办法（暂行）》（以下简称本办法）。本办法的目的就是在快速提升销售业绩的同时，加强和规范营销人员的管理，明确营销人员各职级的职责、考核、待遇，建设一支高素质、高技能、高凝聚力、保持快速的执行力和应变力的营销队伍，以确保上海三湘房产经纪有限公司战略目标的实现。第二条《本办法》所称“营销团队”是指直接从事上海三湘房产经纪有限公司业务活动、具备一定数量的营销人员，并承担该地区市场销售任务的基本单位。第三条《本办法》所称“置业顾问”、“高级顾问”、“资深顾问”是指符合上海三湘房产经纪有限公司营销人员的聘用条件，从事上海三湘房产经纪有限公司销售业务的营销人员。第四条《本办法》所称“业

3、务经理”、“资深经理”、“营销总监”是指在营销团队中起领导核心作用，并对营销方案、任务以及营销团队的管理负直接责任的团队负责人。第五条《本办法》中的“置业顾问”、“高级顾问”、“资深顾问”、“业务经理”、“资深经理”、“营销总监”的聘用、维持、晋升、降级、解聘均参照本办法规定执行。第六条《本办法》中的晋升条件及各级别营销人员的业绩要求均按照实际销售额核算，各项奖金提成按照有效销售额结算。有效销售额按实际销售额的一定比例计算，这一比例在一个特定的营销项目中是固定的，但不同营销项目间可能不同。每个营销项目的有效销售比例在营销项目推出时公布。第七条《本办法》适用于上海三湘房产经纪有限公司在全国

4、范围的直营机构与加盟机构。第八条《本办法》由上海三湘房产经纪有限公司负责管理、监督、解释。第二章营销人员职级架构及各职级职责职级架构营销总监资深经理资深经理资深经理资深经理高级经理业务经理业务经理业务经理置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问各职级职责置业顾问(高级）工作职责业务经理（资深）工作职责营销总监工作职责第三章营销人员薪酬荣誉奖励福利待遇育成奖励管理津贴销售提成销售提成职级条件提成营销总监个人直接销售0.5%资深经理个人直接销售0.5%业务经理个人直接销售0.5%资深顾问个人直接销售0.5%高级顾问个人直接销售0.5%置业顾问个人直接销售0.5%管理津

5、贴营销总监团队0.1%资深经理团队注:当月符合考核标准的业务经理以上职级团队，将按所辖团队当月业绩的0.1%-0.2%%作为绩效奖励，由业务经理、资深经理、营销总监本人领取。业务经理团队0.2%育成奖励营销总监0.05%资深经理0.05%业务经理0.10%条件：1、置业顾问晋升为业务经理时，原业务经理可享有该新晋升业务经理所辖团队销售业绩的0.1%提成，可领取二代；2、业务经理晋升为资深经理时，原资深经理享有该新晋升资深经理所辖团队销售业绩的0.05%提成，可领取二代；3、资深经理晋升为营销总监时，原营销总监享有该新晋升营销总监所辖团队销售业绩的0.05%提成，可领取二代；置业顾问0%荣

6、誉奖励条件：育成三个直辖营销总监享有总监所有待遇的同时，另：终身享有0.05%全国业绩加权分红；资深经理／资深顾问符合资深经理／资深顾问条件者，次月开始领取:1、责任底薪1500元/月2、通讯补贴300元/月置业顾问1、培训合格后800元/月业务经理/高级顾问符合业务经理／高级顾问条件者，次月开始领取：1、责任底薪1200元/月2、通讯补贴100元/月营销总监符合营销总监条件者，次月开始领取:1、责任底薪2000元/月2、通讯补贴500元/月3、住房补贴500元/月福利待遇1、每月20日结算，当月25日发放上月薪酬。2、奖金领取条件：按客户付款方式具体可分为：一次性付款；客户一次性交齐房

7、款，奖金可以拿100%。按揭付款；客户首付达到按揭标准，奖金可领取50%，办完按揭银行放款再领取50%。3、营销人员必须依法交纳个人所得税，收取标准根据公司所在城市税收管理规定执行。薪资结算、发放办法、发放日期1、直接收入：100万*0.5%=5000元2、绩效奖金：1050万*0.2%=2.1万3、责任底薪：1300元合计：2.73万例一：您的收入您经理置业顾问转正置业顾问100万150万200万100万300万050万250万