关于互联网广告新规的影响

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1、关于互联网广告新规的影响　　　　年8月11日公布财年第一季度财报(即年第二季度后文均以此表示)财报显示：阿里巴巴集团收入同比增长59%达到321.54亿元人民币;旗下零售平台收入同比增长49%达到233.83亿元财报显示阿里巴巴集团第二季度经调整EBITDA同比增长41%至149.63亿元经调整EBITDA利润率为47%;不计优酷土豆及Lazada影响本季度经调整EBITDA利润率为53%剔除非经常性出售收益、股权奖励以及个别其他项目二季度非美国通用会计准则盈利同比增长28%至121.87亿元非美国通用会计准则摊薄后每

2、股盈利为4.90元　　　　财报发布后阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信、CEO张勇、CFO武卫等高管出席了随后举行的分析师电话会议解读财报要点并回答分析师提问　　　　以下是分析师问答环节主要内容：　　　　美国银行美林分析师：你们提到了公司的在线营销服务收入高速增长的原因公司的佣金收入增长势头也不错比平台上产生的总交易额(GMV)的增速还要快那么佣金收入快速增长的原因?　　　　第二最近监管层推出针对互联网广告行业的新政策中对于互联网广告的形式以及新的税收政策方面的规定对公司的业务会不会产生影响?　　　　武卫：佣金收入的快速增

3、长主要来自两个方面一是我们中国在线零售平台的总交易额的快速增长特别是天猫交易额的快速增长;第二个原因是商品品类组合的变化佣金率较高的一些品类的销售增速高于一些佣金率较低的品类　　　　新的互联网广告政策对我们的影响可能来自两个方面一是纳税方面二是我们的在线营销也就是广告服务的转化率因为我们需要将付费推广的商品都标上“广告”的字样　　　　纳税方面所有的P4P(按效果付费的广告)业务都需要缴纳3%的文化税对阿里巴巴来说的影响不是很大因为与其他公司相比我们的收入来源比较多样化所以新的税收政策对公司整体税率的影响大概是1%　　　

4、　至于增加“广告”标识后对公司广告服务的转化率的影响我们正在进行测试目前来看影响不是很大如果有新的发现我们会告诉大家　　　　瑞银分析师：你们提到现在商家不仅将阿里巴巴的零售平台看做是销售渠道而且当做品牌推广和营销的渠道那么对于阿里巴巴来说要想抓住这个机会未来一两年公司需要在些方面进行投入?从你们与合作伙伴的交流情况来看公司觉得商家现在对阿里巴巴最为品牌推广平台的接纳度如何?中长期来看这方面的业务会有怎样的增长?　　　　张勇：现在我们的在线零售平台一般被品牌合作商和零售商家看做是与用户接触和互动的平台而不只是一个销售渠道

5、商家希望在我们的平台进行更多的营销投入从公司的角度来看预计抓住这个机会并不需要投入很多资金因为我们需要做的是升级公司的平台特别是一个统一账户的平台以帮助商家识别来自不同平台的用户这是我们最重要的工作　　　　目前我们天猫的长期的品牌合作伙伴都在进行针对线上的转型希望进行更多的数字营销但是我们要做的不只是将他们原本要投入到电视广告的预算争取过来不光是给他们更多的品牌曝光更重要的是帮助他们更好的连接用户、与用户互动这是我们能为合作伙伴提供的价值品牌商家也逐渐意识到了这一点开始更多地与我们进行这方面的合作　　　　SunTrus

6、t分析师：可否介绍一下核心广告业务的广告量、净增长速度、平均每点击价格(CPC)点击量、有效每千次展示成本(CPM)等数据?能否介绍一下广告主的情况?　　　　第二关于云计算业务你们觉得这项业务的潜在发展规模有多大?阿里云业务的未来增长曲线会是怎样的?收入和利润率能够达到什么水平?　　　　武卫：收入增长方面公司中国商业零售业务营收的高速增长主要来自在线营销服务的增长我觉得从最基本的层面来讲这个增长趋势反映了公司对卖家和买家群体服务的价值定位这一点我们在之前的投资者活动日也向大家解释过了　　　　我们能为商家提供的价值已经不

7、限于商品销售还有品牌推广、营销、获得用户和留存用户等价值这一点体现在很多方面比如淘宝手机应用的日活跃用户数增长势头非常不错我们在线营销业务的增长点主要来自付费卖家数量的增长和他们凭借广告投入的增长这些商家进行广告投放是要看效果和投资回报的他们之所以持续增加投入就是因为我们的服务满足了他们的需求　　　　阿里云业务的收入的增长率仍然是三位数的水平而且已经非常接近盈亏平衡不过在目前这个阶段阿里云业务还是以扩大市场领先地位为主而不是去追求盈利　　　　摩根大通分析师：淘宝连续两个季度的GMV加速增长的驱动因素?　　　　第二你们在

8、中国零售平台上不断增加社交元素这对于公司的运营情况有何影响?是否会促使你们从第三方那里购买更多内容?或者从外部购买流量的规模会逐渐减少?还是说为公司所有的平台带来更多的交叉销售机会?　　　　张勇：淘宝的GMV加速增长方面我们也提到了公司不仅仅将淘宝看做是单纯的电商交易平台特别是我们成功的完成向移动端的转移之后淘宝变成了非常重要的帮