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时间:2019-11-16
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1、业务员提成制度范文 业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向按劳分配为原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度 三、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定: 1、业务员的底薪为1500元/月公司不承担住宿伙食: 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布试用期业务员第一个月不设定销售任务第二个月按正式员工的50%计算任务额 六
2、、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算货款未收回部分暂不结算直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=货品总计金额设计师费用公司成本百分比 4、销售提成比率: 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 第二级 50%~99% 第三级 50%以下 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件) 6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产
3、品特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 7、高价销售提成:为规范价格体系维持销售秩序避免业务员之间出现恶性竞争如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的高出部分的XX%将做为高价销售提成 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性创造冲锋陷阵式的战斗力特设四种销售激励方法: 1、周销售冠军奖每周从销售人员中评选出一名周销售冠军给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖每月从销售人员中评选出一名月销售冠军给予XXX元
4、奖励; 3、季度销售冠军奖每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军给予XXX元奖励; 4、年度销售冠军奖每年从销售人员中评选出一名年销售冠军给予XXX元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放) 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中若发现虚假情况则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚从当月工资中扣除 八、实施时间 本制度自年X月X日起开始实施 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有 业务员提成政策(附件1) 下列业务员提成政策均为业务员自己带单所产生的
5、业务提成额店面自主客户均不算在下列提成政策之中: 一、大金空调提成比率如下: 1.(实际销售利润—设计师返点)X20%=业务员实际提成金额(注:全款收讫);如无设计师返点将直接乘以20%; 2.如留有空调质保金业务员和公司各承担质保金总额50%待工程完毕客户全款付清后再进行结算; 3.如业务员承担质保金总额50%后金额大于该业务员的该工程实际提成金额则承担部分按实际提成进行核算; 二、窗帘提成比率如下: 1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注:全款收讫); 2.如留有窗帘余款业务员和公司各承担质保金总额50%待工程完毕客户全款付
6、清后再进行结算; 3.如业务员承担质保金总额50%后金额大于该业务员的该工程实际提成金额则承担部分按实际提成进行核算; 三、夏普电视提成比率如下: 1.每台电视机提成按照电视机规格品类 a.lcd液晶电视为50—100(元) b.led液晶电视为100—200(元) c.3d液晶电视为200—300(元)
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