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1、巧答异议回答异议的目的不是企图说服对方而是希望帮助他了解价值话多不如话好,话好不如话巧恰如其分地将自己的意念传递到他人的身上,并使他人产生方向性的驱动力。积极的沟通技巧,加上良好的人际关系,堪称成功的要素。积极的人象太阳,走到那里那里亮。消极的人象月亮,初一十五不一样.感觉比语言快十倍。是不是传销?不是.中国已没有传销了.从1998年4月21日起,中国就已经没有传销了.在1998年7月23日,由国家外贸部,国家工商行政管理局,国家国内贸易局三个部委批准下,安利顺利转型:自设店铺兼雇佣营业代表及经销商(请看资料)甄别是否传销的方法有问题的传销形态態:-加入费用高昂-加入时有硬性购货要求-
2、无退货保障-奖金以招募人数多寡来计算-按框架方式排人-卖概念而不在卖产品,质量不可靠下线甄別是否传销的方法安利经营方式-公司有自設店铺可直接面向顾客-加入時无购貨要求-亦无招募人数要求-提供退货保障-獎金与人数多寡或加入先后无关-每个营业代表直接面向公司,酬金由公司直接計算发放产品贵你是买过还是听說过?质量高的产品不可能便宜贵买便宜用,浓缩或是有效成份高你是要效果还是要便宜?如果有效果,1000元也值得;如果沒效果,10元也是浪費尤其是吃到肚子里的和擦在臉上的,要么不用,要用就用好的第一次就买对了商品,就是最便宜的同样品质比价格,同样的价格比品质为什么不做成小瓶装?降低成本,因它本身是
3、高品质产品,成本高环保考虑,安利产品无论从配方,设计,包裝都贯彻环保概念符合現代人生活节奏,大包裝,省力省時省钱我很忙忙要忙得有价值,目前的工作是否有归属感和值得,若值得继续做;若不值得,就一定要改变,不可以不变应万变.一个人可以为理想而忙碌,但不可因为忙碌而失去理想.你的时间在哪里,你的成就在哪里.如果你认为值得，就会有时间.你想忙到什么时候.最终造成人与人之间差异的是他的业余时间怎么度过,从业余时间开始..没兴趣寻找机会的要点，首先考虑的不应是有没有兴趣,有没有时间,而是值不值得做.我开始也沒兴趣,但了解后觉得很好我就不相信对增加收入,免费旅游,增广见闻,结交朋友,个人提高,有钱有
4、闲的生活方式会没有兴趣你误认为安利只是做推销、去求人、小生意、赚小钱,当然沒兴趣.李金城的话很有启发性:穷人家孩子想翻身,没资格谈辛苦和兴趣;满足现状是没有责任感.赚钱慢你找到赚钱快的方法,请告诉我,我也做！没有？那就先做我这个.应该有赚得快的方法，但条件限制,也做不来我们明白利润越大,风险越大.其实安利赚钱不慢。你有把握从零开始五年做到你们公司的总经理？但我们有把握按照正确的方法和不断的努力五年能做到“银章”月收入(5000元左右)家人反对怎么办?家人反对多数因为不了解安利,所以自己要坚定,自我改变,耐心的说服和影响他们,许多开始反对的家人后來都变成最坚定的支持者和参与者.要注意的是
5、急燥不得,不要引起矛盾了解安利的人不要被不了解安利的人影响问问自己会不会后悔,如果不后悔,听他们的没关系,如果可能后悔,就不要坚定去做可能让自己后悔的事.面子问题不了解時会认为安利是门推销的小生意,了解安利的价值与远景及安利藏龙卧虎就没问題改变观念,安利不是求人的而是助人的分享而不是推销的心态各行各业许多成功人士在创业开始时都未必很有面子,甚至遭人白眼,但成功之后自然就有面子了做不来不会就学,信心是可以培养的安利是一个帮助别人成功而达到自己成功的事业,放心！有人会协助你(我们对部门成员的承诺)有人不成功,不代表安利不能做,要问对人,要问成功者而不是失败者.不会做时学着做,会做时拼命做.
6、我在安利看过太多普通人成功的例子(举例,讲故事)怕受骗安利有骗过你吗？全世界有八十多个国家和地区有安利,经营了四十年,三百万营业代表,能骗那么久、那么广、那么多吗？请看我们的推销人员证书请去安利公司参观请了解参加营业代表的条件太迟了安利在美国(只有三亿人口)己经有四十年历史,中国有多少年？开拓,跟随,观望早做不一定早成功,晚做不一定难成功安利不只是在增加顾客,还在增加产品举个不恰当的例子:基督教天天传教传了二千年都没有饱和现在正是时候！现在正是时候！政策稳定:1.离开传销領域2.经过风雨考验3.中国已加入WTO,走向世界转型之后产品价格下降30-40%产品增加—经营范围扩大,口啤好现在
7、做的人还不多还没有太多竞争(加入WTO以后竞争激烈)珍惜历史机遇任何机会开始出现时,都会有一定隐蔽性和风险性,但是当所有的人都看清它是机会时,它已不再是机会了.谁先改变观念,谁就拥有先机;谁能影响別人改变观念,谁就拥有市场.全世界都知道,你才知道;全世界都做,你才做,你永远不会把握先机.決定你三五年之后的生活的,不是你三五年之后做什么,而是你现在做什么二.八定律,要想成功,做少数人.有一群人就象旭日东升,令您安心信赖,他们的笑容来自心底,握手时
