XX项目定位分析分析报告

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1、XX项目定位分析报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2昆泰集团劲松项目定位分析报告21世纪中国不动产2002年元月目录第一章北京房地产宏观市场分析…………………………5—10第一节宏观经济环境对房地产市场的影响……………5—7一、我国宏观经济运行态势良好二、宏观经济运行对房地产投资的影响三、加入WTO后中国房地产所面临的挑战第二节国家相关政策对住宅产业的影响………………8—9一、把握使百姓“愿意买房”的有关政策二、把握使百姓“

2、买得起房”的有关政策三、把握使百姓“买放心房”的有关政策第三节2002年北京房地产市场预测…………………10第二章区域市场分析…………………………………11—18第一节区域环境概述…………………………………11一、地理位置与道路交通状况二、周边物业状况三、人文环境及配套设施状况第二节区域市场竞争分析…………………………12—13一、周边项目概述二、产品供应特点分析三、区域内竞争对手分析第三节本项目S.W.O.T.分析………………………14—18一、Strength（优势）二、Weakness（劣势）三、Opportunity（机会）

3、四、Threat（威胁）第三章客户群体需求分析……………………………19—25第一节主导客户群的定位分析……………………19—20一、客户类别细分二、主导客户群定位第二节主导客户群购房动机分析…………………21—23一、购房时间、动机及关注因素二、主导客户群购房偏好第三节主导客户群对价格的承受能力分析…………24—25一、单位价格需求二、贷款额度选择三、首期的承受能力第四章项目定位分析……………………………………26—29一、响项目定位因素分析二、项目市场定位描述三、目标客户群体描述第五章产品功能定位……………………………………30

4、—37一、整体规划建议二、外观设计建议三、户型设计建议四、配套设施建议五、装修档次建议六、配套服务建议七、物业管理建议第五章价格策略………………………………………………38一、定价原则二、定价策略三、本项目定价建议第六章销售策略…………………………………………39—40一、推广方式二、销售渠道三、销售队伍四、战略伙伴五、销售时机第七章广告策略…………………………………………41—43一、广告目的二、诉求重点三、广告策略四、广告预算第八章合作方式…………………………………………44—48一、公司简介二、项目主创人员三、代理费用第九章附

5、件……………………………………………49-5121世纪中国不动产前言2001年12月29日，21世纪中国不动产北京区域接到昆泰集团正式委托，就昆泰集团筹建的劲松项目定位等多方面问题提出我方建议，以寻求双方合作的机会。接到委托后，我公司积极开展筹备工作，并正式委托北京泛华及居易两家加盟店，代表所有21世纪不动产体系的北京加盟店具体操作本项目。考虑到尽可能全面地回答贵公司的征询问题，本报告书采用项目策划书的常规格式。本报告书中相关分析的详细内容，尚待贵我双方面会时进一步深入交流。第一章北京房地产宏观市场分析第一节宏观经济环境对房地产市场

6、的影响房地产行业涉及并涵盖了建筑业、建材业以及冶金、化工、轻工等多个行业，是以生产和经营房地产为最终产品的产业，是市场经济不断发展，产业类别逐步细化的产物。发展房地产行业，不仅可以为社会提供足够、适销的商用与民用住房，更重要的是能够刺激个人消费和投资，从而为国民经济带来新的增长。一、我国宏观经济运行态势良好1995至2000年，北京经济年均增速达到10%；全市国民生产总值累计超过10000亿元。2000年国内生产总值大幅增长，GDP的年度增长率达到了8%，工业增加值增长率达到了11.4%，主要归功于高科技产业的发展。2001年前三季

7、度我国经济继续保持适度增长，前三个季度GDP增长率仍然达到了7.6%。国内生产总值实现67227亿元，按可比价格计算比去年同期增长7.6%，增幅比去年同期慢0.4个百分点，但比去年第四季度快0.2个百分点，呈现出持续稳定增长的态势。尽管因受“9.11”恐怖袭击事件影响，第四季度我国经济增长还会继续放慢，但在申奥成功及加入WTO的利好消息的刺激下，在积极财政政策的支持下，全年GDP增长率仍可望达到7.3%左右。根据我国经济的景气周期和对更加积极的财政政策的良好预期，预计今年我国经济仍将实现7%左右的增长，大大高于世界平均增长水平。20

8、01年-2010年北京实际国内生产总值的平均增长率的目标为9%。二、当前宏观经济运行对房地产投资的影响2001年1-7月，北京市房地产开发投资额达到327.65亿元，同比增长58.9%，投资旺盛，并继续以加速度增长。其中住宅投资额为1