销售管理专业

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1、销售管理的概念销售管理是为了实现各种组织口标，创造、建立和保持与口标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到金业的销售口标。销售环节是商品到货币惊险的一跃，企也只有销售才能实现利润，其他的都是成木。企业最大的成本就是不懂得销售的员工。所以销售是企业的命脉！销售精英是所有企业屮地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人。也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。我国现有8000多万销售从业人员，其屮约80%没有经过系统培训。

2、而销售管理专业所培养的正是这样一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理人已经成为金业急需的稀缺性人力资源。北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首，销售类职位需求一直名列前茅。编辑本段销售管理的定义销售管理是从市场营销计划的制是开始,销售管理工作是市场营销战墮计划中的一个组成部分，其目的是执行金业的市场营

3、销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。I佃在这个企业激烈竞争的时代，为了捉升自己的销售竞争力，常常选择与捉供销售管理软件的服务商进行合作,如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为,销售管理就是对销售人员的管理(salesforcemanagement)o我国学者李先国等人认为,所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见，销售管理冇狭义和广义Z分。狭义的销售管理专指以销售人员(salesf

4、orce)为屮心的管理。广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。编辑木段销售管理专业考试计划特色与时俱进，突显时代特色木专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代要求，突出时代特色。★突显实践环节课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。★一考五证成绩通用避免重复考试，节约时间和成本木专业口考生通过木专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生(含普招、成教、口考、网络教育等)毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。提升

5、口己就业平台。五种证书分別为：口学考试学力证书(主考院校与教育厅省口考委共同签章)小国销售管理专业水平证书（教育部考试屮心与屮国市场学会联合签发）小国销售管理专业岗位实习合格证书（屮国市场学会签发）SMAT水平测试报告（教育部考试中心签发）国际销售管理专业水平证书（羞国市场管理协会AMMA签发）项目权威，值得信赖教育部考试小心、中国市场学会强强联合、共同打造的精品项口。教育部考试屮心是国家级考试院，是国内最严谨、最权威的考试组织机构；屮国市场学会为小国社会科学隆直屈的国家一级专业学术机构，汇集了

6、国内众多知名营销学者与行业实战专家。编辑本段证书样本：自学考试学历证书销售助理资格证书销售经理资格证书销售总监资格证书格证15屮饲疽场学会SMAT水平测试报告国际销售管理专业水平证书（AMMA）编辑本段课程安排专业代码：A020313序号课程代码课程名称学分103706思想道德修养与法律基础2203707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表^重要思想概论4300054管理学原理6404183概率论与数理统计（经管类）5500018计算机应用基础200019计算机应用基础（实践）2600058市场营

7、销学5710492销售管理学410493销售管理学（实践）2810494促销管理6910495销售客户沟通61000177消费心理学51110496零售管理410497零售管理（实践）21200185商品流通概论51310510连锁与特许经营管理31410498网络销售310499网络销售（实践）21510513销售案例研究（实践）3总学分71高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）考试计划专业代码：B020314序号课程代码课程名称学分证书名称103708中国近现代史纲要2203709马克思

8、主义基本原理概论4300015英语（二）14400043经济法概论（财经类）4500051管理系统中计3算机应用00052管理系统中计算机应用（实践）1610500市场调研与销售预测4销售经理710501销售渠道管理4销售经理810516销售客户管理2销售经理10517销售客户管理（实践）2910503组织间销售4销售总监10504组织间销售（实践）21010511销售I才I队管理61110505销售风险管理4销售总监10506销售风险管理（实践）21210507物流与供应链管理6销售总监130