专业销售管理

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1、《专业销售管理》n课程描述：您了解公司的顶级销售员升职后往往却成为糟糕的销售经理吗？您了解优秀的销售经理与差劲的销售经理，不同之处仅仅是管理习惯的差异吗？您是否知道销售部门推行管理变革遭遇的阻力，常常是管理者专业程度不够造成的。“将无能，累死三军”，而有能力的销售管理者将极大地提高销售组织的生产力。这个能力包括：规划能力与执行能力。本课程力求通过两天的培训，提高销售经理13项规划与规范能力和10大核心技能。n课程收益：1、十大核心能力l如何有效下达指令l如何组织积极解决问题的面谈l如何激发销售队伍高昂的斗志l如何提升业务代表的访问次数l如何激发业务代表的

2、行动力l如何有效进行客户管理l如何有效进行产品销售l如何通过业务管理提升获利l执行进行考核工作l如何有效管理时间2、13项管理规范¨营销战略规划¨销售规划¨如何完成年度营业计划¨设计优势的组织及职务分配¨销售区域的分配与QUOTAS管理[键入文字]¨岗位目标设定与年度绩效契约¨制定销售预算与指标¨标准化人员推销过程¨建立过程管理系统¨销售绩效评估¨销售队伍的薪酬¨组织配备和培训销售队伍¨销售队伍的士气与文化n课程目的：¨掌握销售管理的基本原则与综合技能¨清晰系统构建销售队伍的思路¨对比成功企业的成熟做法，寻求超越之道¨掌握最大程度提高销售生产力的技能n授

3、课对象：公司销售经理、销售人员等n课程时间：2天n课程内容：一、21世纪的销售管理1、战略性销售队伍管理2、成为业绩保障的销售管理者3、中国销售队伍面临种种挑战4、销售管理与市场营销二、七个管理重点1、销售经理的角色及职责2、销售管理的7项重点工作[键入文字]3、销售经理的岗位能力分析一、销售规划1、营销战略规划2、销售规划3、如何完成年度营业计划4、设计优势的组织及职务分配5、销售区域的分配与QUOTAS管理二、绩效管理1、岗位目标设定与年度绩效契约2、销售预算与指标3、标准化人员推销过程4、建立销售活动的过程管理系统5、销售绩效评估6、销售队伍的薪酬

4、三、销售队伍管理1、组织配备和培训销售队伍2、面试与选用3、制定实施和强化销售培训计划4、销售队伍的士气与文化四、提高行动力1、下述指令的技巧2、积极解决问题的面谈技巧3、持续激发高昂斗志的技巧4、提升业务代表的访问次数5、激发业务代表的行动力[键入文字]七、提高销售质量1、销售经理的客户管理策略2、销售经理的产品推销策略3、提升获利的业务管理策略4、执行业务主管的查核工作5、业务主管的时间管理八、行动计划1、销售管理规程2、综合案例3、制定个人行动计划[键入文字]