美工坊实体店营销策划案——创业大赛

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1、美工坊实体店营销策划案一一创业大赛南京人学创业人赛美工坊实体店策划案日初策划团队2013年11月23口摘要为了提高大学城大学生的学习牛活质量，我们定访了大学城的三个商业街一西南商业街、南北商业街与创业一条街，调查结果发现鲜花市场与绘图工具市场不够完善，通过市场细分发现消费群体众多但商家较少，存在一•些市场空门，希望通过这次策划能完善鲜花及绘图工具市场，为广大消费者捉供优质的服务。此策划案——“美工坊”是一家主营花卉和绘图工具，附带桌面优化装饰的专营店，目标市场是大学城大学生。作为大学城第一家鲜花店铺及绘图专卖店，我们

2、计划以优质的服务+专业齐全的产品开拓1市场，釆川集屮化战略VS竟争考。为了能够为更多的消费考提供购买方便，“美工坊”的地址最终选在了辐射范围最广的南北商业街。为了减小经营风险，增加方案实施可行性，为了了解与挖掘顾客需求，我们先进行了市场调查，随后对竞争者与口我进行全面分析，最终制定了一系列应对方案。由于时间匆促，方案冇些地方不详尽，请您指正。H录摘要一、环境分析••3（一）宏观环境.3（二）市场状况.4（三）竞争状况.5二、SWOT.6（一）优势.6（二）劣势.6（三）机会.6（四）威胁三、营销FI标..7（一）营销

3、目标7（一）财务目标82四、营销战略（一）市场细分9（一）目标市场9（一）定位策略10五、营销策略.11（一）产品策略11（二）价格策略11（三）渠道策略12（四）促销策略14六、风险与控制15七、问卷分析•.16八、附录19参考文献一、环境分析（一）宏观坏境1•政治环境在如今激烈的社会环境中，就业难的现彖普遍存在，为了缓解就业压力的问题，国家鼓励人学生自主创业，为此国家出台了一系列的人学生自主创业的优惠政策：安徽省自2003年起，对高校毕业生从事个体经营的，实行免交登记类和管理类行政事业性收费政策，来鼓励人学生口主

4、创业。2.文化环境随着经济全球化，世界各国文化交流越来越频繁，一些受欢迎西方文化节日快速的渗透到我国，并引起国人的关注，比如圣诞节；越来越多的人们喜欢在节日是赠送花，特别是在情人节、教师节和各类晚会时以鲜花作为装饰比如迎新晚会、毕业晚会等。芜湖花卉的来源3冇两种方式，一是：木地种植，二是从外地空运（以昆明为主）随着科学技术的发展，培育花苗在恒温技术也在快速的发展，交通技术也在不断的发展改进，这些都直接使鲜花的成本降低。美术与工程制图专业比较成熟，绘图工具比较专业，冃工貝多数都是相互配合使用。2.经济环境南京**大学城

5、共有七所高校，三个商业服务区，南北商业街与西南商业街规模相对较大，其中南北商业街是辐射范围最广，交通最便利，面积最大，商店最齐全，消费顾客光顾最多的商业区。随着经济的发展，人们对久活质量要求越来越高，通过调查发现大学生消费能力也逐渐增强，送鲜花对追求浪漫的人学生來说已成为一种时尚。3.人口坏境南京大学城共有七所大学（南师大、江商贸、江苏职业学院、南京信息学院、南医、南中页），约有大学生十几万。随着大学的扩招，人学城的人口总数还在不断的增加，人口的增多会间接使鲜花与绘图工具的需求量增加。（二）市场状况随着现代人们生活水

6、平的不断提高，对美的要求也在不断的提高，鲜花作为一-种美丽高雅时尚的礼物以逐渐的走进人们的生活，经过对调查问卷的分析，我们发现鲜花市场在未来是个很有发展潜力的年轻市场，但由于鲜花店铺少（整个人学城仅新航联盟一家），但宣传力度较小与非专业化等因素的影响，所以部分人将鲜花的替代品作4为礼物，导致目前人学生对鲜花的需求量不人，但西南与南北饰品店产品的同质化现象严重，没有新意，为此我们希望提供给一些创意盆栽，鲜花來弥补这个市场空口。大学城七所院校中有五所有艺术类与工程类专业，此类专业对颜料、笔、绘图纸、测绘工具等工具有专业要

7、求；调査问卷Q9表明，有30%的人会在专卖店内购买此类产品，院校附近的文具店一般只捉供其中的供部分绘图工具，11是非知名品牌。大学城内目前还没有二家绘图工具的专卖店，竞争对手很少，所以现在进入这个市场风险比较小，存活率较高。（三）竞争状况通过対该地区鲜花市场与绘图工具市场进行实地走访调查和分析后，我们发现H前绘图材料市场主耍竞争者为文具店，但文具店内冇很多专业绘图产品没冇。鲜花市场上次耍的竞争对手为饰品店：阿丫丫连锁饰品店、今生今饰等，通过调查发现这些店铺的同质化现彖严巫，体现不出差异化，不符合冃前大学生的消费心理：

8、崇尚个性化、追求前卫、新颖和时尚。鲜花市场的主要竞争对手只有一家：新航联盟，新航联盟有以下主要优劣势：优势1.C山领」定的市场份额2.以有一定的品牌知名度3.有丰富的经营经验1.管理不当，导致其在大学城的品牌形象直线下卩;二、SWOT分析1•鲜花价格相对竞争对手较低2.与其他兼营的花店来说,更专业，拥有专卅3•绘图匸具齐全且是晶牌产品，知名度高