御泥坊在山东省的实体店营销推广策划案

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1、项目一二三四五总分得分御泥坊在山东省的线下推广策划案王伟班级:R市场营销2008-2学号：0818100227适用期限：2012年6月1日～2012年7月30日完成日期：2012年5月20日御泥坊东北地区的特许店推广策划书内容摘要主要内容：近年来迅速发展的电子商务，御泥坊通过互联网平台，以极快的速度发展，并成为网络零售面部护理领域的佼佼者。然而，网络销售虽然保持着闪电般的发展速度，但亦不能只靠一条腿走路。要想成为一个知名的、被大众所认可的品牌，仍需要发展传统的销售渠道，开发线下市场，实现线上线下的立体化发展。主要方案：在保证网络销售持续快速增长的同

2、时，谨慎的开发线下传统市场，实现线上线下“两条腿”走路。主要对策：通过区域划分，先在一个地区进行试点推广，在试点区域得到成功推广后，再逐个地域进行推广，稳扎稳打，逐步占领全国市场。利用网络销售已经形成的网络影响力进行宣传，增加实体店的知名度，增加品牌在消费者心目中的地位，进一步扩大消费市场。I御泥坊东北地区的特许店推广策划书目录内容摘要I一、企业及产品状况2（一）品牌介绍2（二）产品介绍2（三）产品现状3（四）面临的问题3二、市场分析3（一）宏观环境下的PEST分析3（二）御泥坊的SWOT分析4（三）调查问卷5三、竞争对手的基本情况6（一）产品价格

3、竞争6（二）品牌竞争6（三）生产工艺7四、市场细分7（一）在校学生7（二）普通白领及工薪阶层等普通消费者8五、营销策略8（一）线上推广8（二）线下推广9六、费用预算11七、效果评估11八、策划日程安排12附录、13参考文献1616御泥坊东北地区的特许店推广策划书一、企业及产品状况（一）品牌介绍御泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分。属纯绿色加工，纯天然产品。滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含21种对

4、皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。御泥坊的产品不仅具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，而且能增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性，继而延缓皮肤衰老等功效。（二）产品介绍1、泥浆面膜类此类面膜都具有清洁控油、平衡油脂分泌、收毛孔、美白柔嫩肌肤，提亮肤色等功效。 有些专门的类型还具有修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害等作用。2、局部护理类对肌肤护理专门设计的特色矿物质泥浆产品。此款产品能保护脆弱的肌肤，减少纹路的产生，吸收油脂及汗液，保护妆容的同时有效护肤，同时，保持肌肤清爽干净，有效延缓肌肤老化及角

5、质的产生。3、矿物养肤系列从矿物水中提取的矿物元素研制的护肤品，补充肌肤水分及所需矿物微量元素，改善松弛肌肤，长期使用可令细胞再生。产品中含能促进血液循环，抗氧化性，即降低细胞老化。独有天然矿物精华，能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤天然防御能力，恢复皮肤弹性。此款矿物水保湿效果相对其他矿物水系列更突出深入滋润肌肤，从里及外改善肌肤，令肌肤滋润柔嫩4、非泥浆矿物质系列此类面膜也是以矿物水为主要原料，富含丰富的矿物质能有效强化肌肤的天然防御能力，令肌肤健康强韧有弹性。内含水凝软粒子，颗颗包裹浓缩精华。在按摩时不但能迅速释放出肌肤所需的营养

6、成分，同时还能裹走毛孔内的污垢和多余油脂。有着很好的补水保湿抗氧化的养肤效果，清洁过后补水保湿的同时能更好的为肌肤补充养分。5、男士系列清洁保湿系列16御泥坊东北地区的特许店推广策划书此类产品为御泥坊专门为男士设计研发的清洁保湿系列产品，系列产品具有清洁面部、解决黑头等肌肤问题、控油舒缓肌肤；清洁肌肤、收细毛孔、平衡肌肤油脂；滋养活肤、补水保湿，强化肌肤防御能力等作用。（三）产品现状御泥坊通过网络口碑相传，取得了卓越成绩：目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，御泥坊通过网络口碑相传，2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌，先后上

7、榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。2009年度淘宝网精品网货NO.3上榜品牌（第二家护肤类目网货），由淘宝网官方层层筛选脱颖而出。御泥坊以其独特的品牌魅力，屹立于淘宝等各大网上商城首选商品。（四）面临的问题1、近年来迅速发展的电子商务，御泥坊通过互联网平台，以极快的速度发展，并成为网络零售面部护理领域的佼佼者。然而，网络销售虽然保持着闪电般的发展速度，但线下实体店数量太少，目前为止全国仅有27家特许加盟店。（详见附录

8、二全国特许店）2、因为御泥坊在网络上热销，吸引了许多商家的注意，导致了网络上许多假冒伪劣产品横行，影响了产品的信用及声誉，