“御泥坊”品牌营销策略分析

《“御泥坊”品牌营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。“御泥坊”品牌营销策略分析　　【摘要】致力打造中国天然矿物护肤第一品牌的“御泥坊”深受时尚白领女性的追捧，XX年创办至今，它冲破贝佳斯等同类别国际知名品牌的竞争，成为网友们喜爱的护肤品牌。本文对“御泥坊”的品牌营销策略进行分析，希望对同类企业营销策略的选择产生一定的影响。　　【关键词】御泥坊；品牌营销；网络口碑　　“御泥坊”从湘西小镇一步步迈向网络这个营销大舞台，并成为这个舞台

2、的主角，其独特的品牌营销策略是其成功之道。本文将从品牌营销的角度解读“御泥坊”的成功之道，探讨“御泥坊”得到消费者认同，收获业界喝彩声的秘诀。　　1、独特的产品特性倡导消费新主张　　杰克・特劳特和艾・里斯提出，定位就是让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。凯文・莱恩・凯勒认为合适的品牌定位可以阐明品牌的内涵、独特性、与竞争品牌的相似性，以及消费者购买并使用本品牌的必要性。“御泥坊”的“好肌肤矿物养”，用独特的产品特性定位自己的品牌。天然矿物养肤，大举“天然矿物”之旗，区别于其他面膜的品牌定位，形成品牌差异化联想，

3、坐稳同一品类的头号交椅。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　消费者的态度与价值观会影响消费者的购买行为。现如今很多消费者提倡低碳、环保的生活方式，注重产品的生态性，天然的产品就是好产品。“御泥坊”倡导天然矿物呵护肌肤，回归传统

4、，自然养肤，与消费者的态度、价值观相吻合，迎合消费者对自然的追求，天然的产品特性引起消费者的购买需求与欲望，倡导消费新主张。　　2、品牌故事讲述丰富的品牌文化　　产品的价值不仅仅体现在产品属性上，品牌文化的建设能大大提升产品的附加价值，为产品添上浓墨重彩的一笔，吸引消费者购买。　　“美丽不只一面，心动不止一刻”著名彩妆品牌玫琳凯秉承这一品牌文化理念，旨在增强女性信心，鼓励万千女性“你能做到，你行的”，用心打造美丽、自信的“她”。玫琳凯的品牌文化有利于玫琳凯在目标消费群体中良好品牌形象的树立，增加玫琳凯的附加价值。而“御泥坊”的品牌文化富含着一则古老、美

5、丽的故事，演绎着“御泥坊”不老的传奇。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　相传居住在湘西边陲小镇的古代居民有一种“祭泥仪式”，开春时节往身上、脸上涂抹神秘的泥块，载歌载舞，据说这样可以美容养颜、辟邪祛病。这种神秘御泥在清朝光绪

6、年间颇受妇女喜爱，并进贡给朝廷，“御泥”的封号就此而来。这则美丽的故事因“御泥坊”的创立与发展让世人知晓，“御泥坊”的品牌文化因这则美丽的故事越发丰富。湘西的“祭泥仪式”传说为“御泥坊”蒙上神秘面纱，激发消费者的购买兴趣。“御泥坊”独特的品牌故事丰富了“御泥坊”的品牌文化，品牌文化在众多面膜品牌中独树一帜，增加“御泥坊”在消费者心中的品牌印象。　　3、情感营销引发消费者情感共鸣　　品牌共鸣是一个品牌重要的无形资产，对形成消费者购买行为、培养顾客忠诚至关重要。品牌共鸣主要是指品牌在情感上与消费者建立的联系，一般通过消费者的品牌忠诚度、态度依附、介入度、品

7、牌社区的形成表现出来。情感营销是建立品牌共鸣的重要方法。　　六月正值学业丰收之时，也是朝夕相处的同学离别的日子，六月成了伤感之月。在这校园情侣面对前程即将被迫分手的毕业季，XX年御泥坊携手《天天向上》、《UP向日葵》、淘宝聚划算推出“毕业情侣季”为主题的系列活动，“给爱不老的容颜”，6月14日“御泥坊”发起淘宝聚划算面膜团购活动，并且“汪涵主编定制面膜”价格由网友说了算，再一次掀起“御泥坊”面膜团购浪潮。通过这次的情感营销，“御泥坊”的目标不在销量，而在于与顾客的情感互动，引发消费者的情感共鸣，触动消费者的情感，赢得更多消费者的认同。　　4、高效的销售

8、团队为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利