新瓶装加多宝凉茶营销策划方案

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1、JDB加多宝集团营销策划案题目：新瓶装加多宝凉茶营销策划方案系专业级（）班组别：团队名称：小组成员：摘要当今社会是集物质与精神生活于一体的，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对健康生活的追求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开加多宝。加多宝凉茶依据选用的草本植物材料，运用先进的科学方法酿制而成，具有预防上火，清热降火的功效是其他产品所不具备的。为了解决市场上对加多宝瓶装凉茶的辨识度不高，认知度低等问题。因此本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的方法和意见，希望此策划书能给加多宝瓶装凉茶带来新的前景和新的

2、销量。目录一、营销环境状况分析5（一）宏观环境分析5（二）行业分析5（三）竞争分析6（四）企业自身及营销环境分析6（五）消费者分析6二、SWOT分析7三、营销目标8（一）财务目标8（二）战略目标8（三）营销目标8四、营销战略8（—）市场纟田分8（二）目标市场描述9（三）市场定位10五、营销策略组合10（—）产品策略10（二）价格策略10（三）渠道策略10（四）促销策略11六、行动方案11（一）新装瓶装加多宝上市前-制造新闻12（二）新装瓶装加多宝上市阶段加多宝瓶装新包装发布会13（三）新装瓶装加多宝上市后——新装瓶装加多宝促销活

3、动14七、策划方案各项费用及预算15（一）上市前费用预算15（二）上市阶段费用预算15（三）上市后的费用预算16八、结束语16附：两款加多宝瓶装凉茶瓶身设计对比17新瓶装加多宝凉茶营销策划案本公司生产与经营的瓶装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶王老吉、春和堂、邓老凉茶等瓶装凉茶的品牌冲击。由于加多宋瓶装凉茶的瓶身设计不美观，瓶身最下方收缩进去，显得很不协调，瓶身的长宽比列也不尽如人意。瓶身没有茶饮料瓶该突出的特色元索，完全没有高档产品的“品相”，与众多山寨可口可乐的产品如出辙，这些品相类似的产品价格一般都在2.5元/瓶以下

4、。因此出现了消费者对加多宝瓶装凉茶的辨识度不高，认知度低的现象，使消费者的购买频率少，导致市场销售额以及市场占有率大幅度下降。而对激烈的竞争环境，我们小组决定对其瓶身造型进行修改设计，从而提高消费者对瓶装加多宝凉茶的辨识度和认知度，为瓶装的加多宝市场立足于凉茶的不败之地打下坚实的基础。一、营销环境状况分析(—)宏观环境分析随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱Z后开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多。经济问题不再是热门关心的最大问题，消费者最近対年喝饮料数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大整个饮料

5、行业市场前景，在十二五期间，中国饮料总产量将保持12%〜15%的年均增速发展，当中以茶饮料，功能饮料以及蛋门饮料的发展趋势最为迅速，但随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。(-)行业分析加多宝凉茶的成分和王老吉凉茶的成分基本雷同，尤其是外包装的主色调和图案相似程度可谓白分白，因此如何提高加多宝瓶装凉茶的明晰度成为了当务ZO（三）竞争分析目前屮国的凉茶品种繁多，竞争激烈。其屮王老吉，春和堂，和其正等占领着中国的大部分市场份额。以上的每种品牌都有各口稳定的销量，想要打破平衡,迅速占•领市场是比较有难度的。但是加多宝瓶装

6、凉茶也有自身有点，它的品牌宣传是预防上火，带有药力功效。（四）企业自身及营销环境分析1、主要产品促销活动的活动分析加多宝瓶装凉茶的销售渠道分现场代销，批发，小店，餐饮，特通等五个渠道。在饮料市场迅速走是因为“快”。而其他饮料保持着原有的传统促销方式。2、主要产品广告活动分析赞助“屮国好声咅”活动，这些大型广告为主，加快产品的知名度，发掘更多的潜在顾客，其次，刺激消费者初次购买的动机，和巩固使用者再次购买的欲望。而其他凉茶企业，主要以普通电视广告为主，总体来说，没有大型活动的影响力更强。3、整个商品在竞争市场的分析在凉茶企业屮，大

7、多以凉茶是以瓶装作为外包装，因此，加多宝瓶装凉茶要提高产品的外包装辨析度，其他饮料和冲剂作为替代品等，这都给瓶装加多宝凉茶一个冲击。（五）消费者分析1、广东的消费者饮用加多宝主要在烧烤、火锅、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一瓶先预防一下”、“可能会上火，但这时候没必要吃牛黄解毒片”。浙南地区饮用场所主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，资料显示：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都会被说成“会上火”的危险品而无人问津。而他们对加多宝

8、的评价是“不会上火”“健康，老人小孩都能喝”这些观念可能没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑屮的观念。2、购买加多宝瓶装凉茶的因索和动机是：加多宝瓶装凉茶的促销活动多，价格适中且产品的知名度和美誉度高，因此瓶装加多宝凉茶深受人众青睐。饮用加多宝凉茶后，清热解毒效