市场调查小米手机,营销策略

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1、力、米手机市场调查报告小组名称：Top米赚团队小组成员:晨目录第一部分前言3—、调研背景3调研目的3三•调研对象和方法3第二部分小米手机调研结果分析4—、生命周期4广告策略分析三、营销策略分析12第三部分结论和建议一、结论12二、建议12附录调查问卷14第一部分前言一、调研背景口前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统I

2、phone顿吋风靡全球。在屮国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领山场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真止的开售H开始，小米手机的各种各样的问

3、题就显示出來了。于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析。二.调研目的1、调查了解小米手机的市场知名度与影响力2、分析总结小米手机的发展规律和特点3、研究小米手机的市场营销策略4、综合研究结论提出自己的建议三.调研对象和方法调查对象：小米手机调查方法：问卷调查、二手资料的收集、整理和分析。第二部分小米手机调研结果分析一、生命周期1.小米手机的产生小米2010年4刀成立，

4、是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2010年底推岀手机实名社区米聊，在推岀半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、M1U1、小米手机是小米科技的三大核心产品。2.小米的初步推广发展1名称18月小来手机品脾捷1名1关注比例9月小来手机品脾擔关注比例I小米手机第20名05%第10名23%

5、由资料看出，小米手机的排名在短短的一个月由第二十名上升到第十名，关注比例也显著增加。小米手机的潜在市场巨大。小米手机在8月份一经发布，就引爆了国产手机的市场，其他国产手机也都相继推出高性能的平价机。但是从以上数据可以看出，小米手机具冇其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphonc4的外观，耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的M1U1HOME快捷方式，都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。1.吸引消费者的宣传推广方式手机和户外广告分别占到2

6、3%其次是电视广告达到42%。1.小米手机知名度分析:从图标屮可以看出，有62.5%的消费者知道了解小米手机，说明小米手机有较高的知名度2.选购小米手机的顾虑:担心系统的稳定性和产品的做工质量的人都占63.64%,担心售后服务和电池发热问题的分别占61.36%,43.18%,还有9.09%是担心其他问题的。3.小米竞争优势分析:价59.09%硬件配置高，27.27%、一.匚-f・Mto,13.64%1仝趣氧4.55%调查反映岀认为小米手机性价比占最大优势占65.91%,其次认为价格便宜的占59.09%,硬

7、件配置高占27.27%,MIUI'系统好占13.64%,金业形象好的占4.55%,还有13.64%认为是其他原因的。总的来说，小米手机的配置，尤其是lgram的容量，1.5g双核的cpu,还冇miui的支持，在几年里不会落伍。再加上有一定知名度、品牌形彖，生命周期述是挺长的。二、广告策略分析小米手机诉求点:1•情感诉求：3•名字---小米（亲切可爱、大方宛如朋友）b.logo-―倒立少一点的心（帮用户解决困难，让用户更省心一点）c・七色电板——追求细节内涵，色彩彰显个性2.理性诉求：a.双核处理器、超大内

8、存、4英寸夏普屏幕、高像素拍照设备搭配¥1999的价格很难不让人心动b・米键、米聊、云服务真止实现“移动的互联网”消费者对小米手机的看法，态度習能机，适合我们，66.67%-■苴他，16.67%复制％果：4.76%夸张宣传・虚有苴表，11.9%消费者对小米手机的态度66.7%的消费者认为小米是低价高端的智能机。4.76%认为小米复制苹果。12%认为小米夸张宣传虚有其表。小米手机核心卖点：1.独具特色的MIUIHOMEMIUIH