武汉声直大厦营销推广策略报告书前期策划书

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1、目录第一部分市场调研及项目前景分析一•商业物业调查概况2二•项目SWOT分析5三.男性主题商业市场潜力调查-8四.男性主题商业机会分析与风险分析15第二部分营销推广策略一.总体营销推广思路26二.商铺部分28三•商住楼部分4048结束语声直大厦营销推广策略报告书有幸应武汉声直房地产开发有限公司领导要求，草拟关于贵公司“声直大厦”项目裙楼及商住楼的市场营销推广报告，由于裙楼商场部分为该项目目前所面临的主要问题，因此在本报告中较为偏重于商场的出售招租策略。现阶段，我们对于“声直大厦”还仅仅停留在对地理位置、项目基本数据的初步了解，诸多相关资料、数据难以在两三天的时间内——了解，如：项

2、目所处区域商圈内详细的商业、既定销售目标（各级别.类型经销商）对于该地块投资的信息反馈、市场消费群体对于我们定位的主题商业类型的看法、商住楼所剩户型面积具体的比例等，故报告所提思路及建议存在有不成熟的地方，我们会进一步思考修正，另一方面也请贵公司领导能予以谅解。第一部分市场调研及项目前景分析一.商业物业调查概况为了更全面准确地把握市场，正确地指导我们的销售、招租工作，我们进行了细致的市场调研工作，由于时间关系，我们的调查路段仅从武汉关——江汉北路大福源，调查商铺共计217家，调査内容如下：武汉关——江汉北路商铺经营种类一览表商业种类商铺数量（家）男装专营店9男装饰品店3男女混合服

3、装67女装专营店27鞋店26童装2装饰品、生活用品30食品8餐饮10其他（钟表、银行、旅行社）33江汉路主耍大型综合商场、主题商场规模及价格一览表名称面积（m2）价格整体面积单铺面积售价（元/m2）租价（元/m?/月）万达商业广场13万40000300海澜之家300太平洋购物广场21000（含二期）3.79〜6035000280港澳中心20000由于时间仓促，我们无法做出更为详尽的调查，以上调查内容将成为我们的第一手参考资料，我们有理由相信，我们提出的男性主题商业大有可为。◎商住楼部分略（见第二部分营销推广策略中商住楼部分）二・项目SWOT分析:虽然本项目地段位置较为优越，但现实

4、乂存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商舖目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。1・优势点1）项目当前交通较为便利，本案位于武汉市商业屮心——江汉路步行街与武汉外滩的交汇处。2）项目地处武汉一级黄金旺地，发展前景看好。3）本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险。4）有大型地下停车场和门前停车位，方便顾客购物。♦优势发挥：A.项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利。A.在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机。2・劣势点1）虽然地

5、理位置优越，交通便捷，商铺密集，但实际上处于背街位置，至今没有引入人流的措施，使得无法分享江汉路步行街和武汉外滩每天近100万人次的庞大人流量。2）该项目建成多时，但是裙楼一直没有推出市场，让外界误以为滞销多时，这对本项目造成一定的负面影响。3）项□周边较为陈旧，没有显眼的标志及导视系统，给客户参观项口带来不便。4）裙楼缺乏整体形象定位，主题不鲜明。♦解决方法：A.重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；B.确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；C.加大推广力度，建立、完善、规范项目的导视系统，扩大商铺的曝光率与市场知名度；D.项目仍在江汉路繁华商业中心辐射范围内

6、，离江汉路和江滩仅3——5分钟左右路程，通过适当引导，可借江汉路人气为本案造势。3・机会点1）项耳周遍环境设施配备齐全，银行、邮局、商场、大型卖场、电影院等设施能够充分满足商业活动的配套需要。2）五楼空中花园相当美观，适当加以炒作，配以合适的商业形态，将会收到良好效果。2）武汉经济在不断发展中，商业物业前景看好。4・威胁点1）步行街、王府井百货、民众乐园以及万达商业广场、钻石大厦等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力。2）正在火热销售中的万达商业广场，以及紧挨项目的钻石大厦对本案产生直接销售影响。3）周边建筑破落陈旧，影响项目整体档次。三.男性主题商业市场潜力调查1.男性消费

7、环境调查如以男性世界作为经营主题，则首先要了解男性消费心理、消费习惯、以及男性消费区域。只有掌握这些基本信息，才能有的放矢，针对性的招商引资，最大程度的满足客户需求，以达到追求利润最大化的最终目的。1）男性消费习惯有需耍才会产生购买行为，不喜欢讲价。很少冲动消费。通常女性为了使自己愉悦而购买自己并不需要的商品，这种情况很少在男性身上发生。男性有计划消费，比较注重品牌，男性是高科技产品的主要消费群体。2）男性商品品种生活用品：护肤品：洗面奶、爽肤水、润肤霜、沐浴乳、须后水（推荐品牌