凤凰大厦前期市场推广策略

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1、凤凰大厦下阶段市场推广策略冃IJ§通过前期VIP认购的统计，我司现推广的力度需加大尤其是两房的户型。并为开盘做好充分的准备。•认筹销控情况：两房共计162套三房共计108套还房共计31套已认筹13套已认筹37套已售四房共计18套已售4套•55套认筹客户主要群体情况:公务员：24人老师：11人生意者：12人•认知途径：外出打工：7人朋友介绍：35人围墙广告：14人短信：6人目标消费群体分析：根据“凤凰大厦”自身特征，将目标消费群体锁定城区（包括周边乡镇中小学校教师、医疗系统以及屮产阶级和城市精英人止）的第一次置业者或更多次置业者，消费年龄层处于25岁至45岁Z间。在强调实实在在消费的同时，

2、对生活情调、生活品质方面仍存在着非常高的期望。该消费群体拥有强劲的消费能力。项目当前两房面临的主要问题1.当前的两房户型认筹较差；2.现阶段的媒体投放量较小；3.乡镇的教师、公务员、生意者挖掘不够；扭转当前两房认筹局面的三大方向1、促进认筹数量2、引爆当地市场增强客户购买信心3、创造半住办投资氛围吸引目标客户下阶段营销方案•方案一、打出购买两房客户免一年或两年的物管费的口号，树立项目的美誉度，增强客户信心♦操作方式：对来售楼处捉出购买两房意向的客户，进行海选，抽取10位幸运客户，可以享受免费一年或两年的物管费奖励,树立开发商真情回馈社会的良好形象和信心，激发其购买欲累。♦方案预计费用：目

3、前两房未销售实测面积：为平米，物业管理费元/刀/平米，1-2年物管费用:1-2*12月*平米二元，奖品为电饭煲：300元*4=1200元，预算总费用：万元♦机会：提升客户对本项目购买信心；提升项目的美誉度，在一定程度上改善项目的美好形象，制造市场焦点，引起社会关注，增加来电、来访量，达到制造两房购买火爆氛围，促进意向客户的购买信心。♦风险：该方案一但推出会引起凤冈的开发商以及市民注意，直接促进销售，客户的认同还有待检验，由于两房认筹和三房认筹差异化，可使三房认筹客户心理反差。“幸运客户”的对彖述有待商讨，但此举从一定层而上可以增加现来电、来访量,可以作为一种有效的辅助促销手段。•方案二、

4、打出购买两房客户“限期.限量送物管”的促销手段♦操作方式：凡在2010年3月X日'2010年4月XH—个月期间内认筹的客户可以享受1-2年免除物业管理费的优惠，同时在这个期限内签约的客户还可以享受幸运大抽奖活动，幸运客户将免费得到礼甜一份，抽奖活动安排在2010年3月X口〜2010年4月XF1的四个周末举行。每周产生一名或两名幸运者。♦方案预计费用：目前两房未销售实测面积：为平米，物业管理费元/刀/平米，1-2年物管费用:1-2*12月*平米二元，奖品为电饭煲：300元*4=1200元，预算总费用：万元♦机会：从一定程度上激发客户的购买欲望；制造市场焦点，引起社会关注，增加现场来电、来访

5、量；同时期限设置使客户产生紧迫感，促进意向客户的落定下单。♦风险：该方案单一实施，客户对此优惠幅度的认同还有待检验；部分意向购买客户会以提出拥冇奖品的要求來要挟签约，但通过案场解说和控制，通过设立公证处可以有效避免案场混乱场面的出现，是一种有效的辅助促销手段。总结以上方案单一实施的效果在短期内迅速引爆市场、达到快速销售的目的，建议以组合拳出击的形式，迅速扭转目询滞销局面。下阶段媒体计划♦确定广告任务（1）塑造品牌形彖、围墙广告的形彖的更换（2）激发目标消费群体的消费欲望（3）促成认筹任务的完成♦推广模式（1）把握知性互动一一使消费者充分了解“凤凰大厦”的特色与优点（2）把握感性互动一一使

6、消费者心有所感地认同“风凰大厦”形彖（3）把握操作互动一一使消费者积极参与各种促销活动♦实施计划引导期（3——5月）该阶段广告投放力度大，以短时间内建立“凤凰大厦”的品牌知名度及品牌形彖，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品质、品位形象，为促进楼盘的旺销打T*基础。诉求策略：在该阶段的诉求直接针对目标消费群体，采用感性互动的推广模式,力求最大限度与口标消费群体在“凤凰大厦”所推出的消费理念达成同识。表现策略:A、广告主题，以“风凰大厦”究竟是什么样的一个楼盘？地段今后的发展？居住后是什么品质？等这几个作为中心表现思想；通过挖掘系列冃标消费群体所共有的一些生活姿态、心理需求等作为广告表现的创作

7、元素。B、广告表现创意如下：（一）、（二）、（三）、A、户外广告：就凤凰大厦推广主题于交通流量较大的地带设置大型户外广告（客车站凤凰宾馆楼上，以及周边乡镇通往凤冈的主要干道，作为该项目的消费导向。B、包装现场：（1）、广场园艺造景：结合售楼部，对项目进行包装，创造美好形彖促进销售。（2）、营造现场气氛：现场空飘气球，加上布幅广告，以制空点，制造明显目标，以利导客户进入工地现场。于工地现场搭建围墙看板，塑造现场气势及销售气氛。C、DM