凯帆大厦营销推广策略2007

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1、凯帆大厦开盘前推广方案华厦伟业·上海金贝2007-6-19沟通提纲三：阶段推广思路二：推广策略一：推广目标一、推广目标项目目前正处于前期引导期（形象建立期），所以本阶段的推广主目标为：塑造产品形象，提升品牌知名度。目的：1、在竞争对手的包围中脱颖而出，建立起独特的产品形象，最短时间打开市场的知名度和美誉度；目的：2、打造地产名片，重点塑造“凯帆出品，值得期待”的市场舆论，从而推动凯帆品牌力的提升。三：阶段推广思路二：推广策略一：推广目标二、推广策略产品个性产品核心价值主推广语推广策略产品个性源自天赋的贵胄血统与生俱来的王者气质无以匹敌的尊宠体验众生之上的优越生活

2、产品核心价值：拥镜湖观长江据繁华中心主推广语：山水尊贵，荣耀一生！推广策略用速度和创新产品挖得第一桶金！挖掘潜藏已久的需求把其释放！撇脂策略策略一用创新产品领先市场用资源整合领先市场以销售速度领先市场领先策略策略二组建最佳媒体组合，发挥整合营销优势整合一切可以利用的资源为我所用整合策略策略三在内部认购期间，广告软硬结合，使消费者在各个点上接触到我们的产品，从而强化广告效果。软硬兼施策略策略四三：阶段推广思路二：推广策略一：推广目标三、阶段推广思路注：此部分包含了整个项目的前期推广和准备工作筹备（亮相）期蓄水期认购期开盘期第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段（6月-7

3、月9）（7月10-9月30）（10月1—10月6）（10月7-10月15）筹备（亮相）期蓄水期认购期开盘期形象导入品牌观念引导优势深化强势卖点诉求品牌提升卖点强化品牌惯性销售理性诉求根据房地产的运作规律及项目特点把开盘前推广划分为四个阶段：完善备战蓄水集客促进成交筹备（亮相）期认购期开盘期（6—7.9）（7.10—9.30）（10.7—10.15）甄别客户（10.1—10.6）重点工作1、售楼中心建造装修2、开工奠基完成3、销售道具准备4、销售资料准备5、办公用品购买6、销售培训7、广告宣传蓄水期第一阶段：筹备（亮相）期推广思路◆强势推出“山水尊贵，荣耀一生！”

4、的品牌形象◆“拥镜湖观长江据繁华中心”的产品核心价值贯穿始终；◆以国际化的“风景、地段、配套、物管”引导市场对项目品牌形象的理解。诉求主题山水尊贵，荣耀一生！”展露尊祟项目总括描述芜湖的中山路步行街商圈是市级综合商业功能区，现已是芜湖市最繁华的街区，被誉为“安徽商业第一街”。本项目地处芜湖市中心，位于镜湖风景边，嫁接繁华的中山路步行街南端附近，受中山路步行街商圈的辐射，该区域已被规划为芜湖市未来的CBD核心商业圈。媒体整合户外+灯箱+围墙线上传播户外、灯箱宣传为主，围墙配合（7月9日前）线下配合完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备，通过良好的现场形象，体现发展

5、商对房屋品质的要求，将消费者视线集中在本楼盘。7月9日前完成售楼部施工外部的设计与美化内部的设计与美化1、售楼中心建造装修客户引导系统7月9日完成VI系统到位售楼部引导系统大型户外看板到位围墙包装具体工作具体工作3、销售道具准备7月9日完成产品设计图纸规划设计效果图展板设计与制作售楼部吊旗设计制作安装电话申请2、开工典礼（略）具体工作4、销售资料准备7月9日完成讲解手册销售表格单页设计印刷5万份客户登记表、来电登记表、来客登记表、日工作计划、周工作计划、月工作计划、月工作总结具体工作5、办公用品购置7月9日前完成电脑、打印机、传真机、音响设备、电话空调、纯水机、

6、办公桌椅、谈判桌椅销售夹、圆珠笔、笔记本、计算器、名片、胸牌、胶水、订书机、复写纸、一次性口杯、茶叶垃圾篓、扫帚、拖把、香皂、毛巾、灭蝇灯、消毒剂、卫生纸蓄水集客完善备战促进成交蓄水期认购期开盘期（7.10—9.30）（6—7.9）（10.7—10.15）甄别客户（10.1—10.6）重点工作1、客户接待2、人员培训筹备（亮相）期第二阶段：蓄水期3、公关活动4、广告推广推广思路由于7-8月一般为销售的淡季，而我们正处于前期的蓄水阶段，只有继续深化买点，强化优势，方能积累更多的意向客户，为后期的开盘强销打下基础。因此，这个阶段，在体现产品形象的同时，我们将深挖优势

7、。诉求主题凯帆大厦，就在城市中心。凯帆大厦，俯拾镜湖美景。凯帆大厦，与运动零距离。（夏日，设计画面以清凉为主）分时段强化买点，反复提醒加深客户记忆。媒体整合报纸+户外+灯箱线上传播：本阶段媒体以报纸和户外为主具体工作内容备注户外大牌山水尊贵，荣耀一生！镜湖畔，繁华中心，顶级商住公寓同前期，画面不变灯箱同上同前期，画面不变报纸广告凯帆大厦，就在城市中心。7月19日凯帆大厦，俯拾镜湖美景。8月16日凯帆大厦，与运动零距离。9月13日选择凯帆大厦五大理由软文穿插甄别客户蓄水集客促进成交认购期筹备（亮相）期开盘期（10.1—10.6）（7.10—9.30）（10.7—1

8、0.15）完善备战（6—