探析菊乐乳制品的营销战略

《探析菊乐乳制品的营销战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、探析菊乐乳制品的营销战略姓名：任杰学号：2008521092—指3教师：田•恩贵文章摘要：乳制品已走进了千家万户，市场的竞争越來越激烈。相比于全国性品牌无论是财力还是人力都明显处于劣势地位的菊乐乳制品企业，想要继续牛:存发展壮人必须认真研究乳制品市场需求的变化，把握住乳制胡市场需求的发展趋势，制定止确的营销战略，更好地满足消费者対乳制品的需求。关键词：乳制品战略营销环境OnLokdairymarketingstrategyArticleabstract:Thedairyproductsenterede

2、veryone,themarketcompetitionhavebeenmoreandmoreintense.Comparesinthenationwidebrandregardlessofisthefinancialresourceorthemanpowerallobviouslyisattheinferioritypositionthechrysanthemumhappydairyproductsenterprise,thewishcontinuestosurvivegrowsstrongmust

3、studythedairyproductsmarketdemandearnestlythechange,graspsthedairyproductsmarketdemandthetrendofdevelopment,formulatesthecorrectmarketingstrategy,satisfiestheconsumerwelltothedairyproductsdemand.Keywords:DairyDevelopmentStrategyMarketingenvironment目录引言1

4、•营销战略的概述1.1营销战略的含义1.2营销战略特点1.3营销战略的重要性2.菊乐乳制品的环境分析2.1营销坏境的含义2.2乳制晶行业分析2.3菊乐乳制晶公司简介2.4菊乐企业的微观环境2.4.1企业内部2.4.2供应商2.4.3顾客2.4.4竞争者2.4.5公众2.5宏观坏境2.5.1人口环境分析2.5.2经济环境分析2.5.3政治环境分析2.5.4自然环境分析2.5.5社会文化环境分析2.6.6技术环境分析3.菊乐乳制品的营销战略形势分析及和存在的问题3.Iswot分析3.1.1菊乐乳制品的优势

5、3.1.2菊乐乳制詁的劣势3.1.3菊乐乳制品的机会3.1.4菊乐乳制品的威胁3.2菊乐乳制品公司日前营销战略分析3.3菊乐公词营销战略存在的问题3.3.1单一化的点子营销3.3.2对经销商管理及奖励机制简单3.3.3不注重渠道建设3.3.4片而追求市场占有率2.菊乐乳制品的营销战略的确定和实施2.1建立完善的经销商奖励机制2.2注重渠道和多样化的点子营销的建立结论参考文献致谢引言随着我国经济的快速发展人民生活水平的不断提高，人们消费乳制品的意识口益增强，乳制品L2走进了千家力户，市场的竞争越來越激烈

6、。相比于全国性品牌无论是财力还是人力都明显处于劣势地位的菊乐乳制品企业，想要继续生存发展壮大必须认真研究乳制品市场需求的变化，把握住乳制品市场需求的发展趋势，制定止确的营销策略，更好地满足消费者对乳制品的需求。2008年的“三聚氮胺事件”让我国整个乳制晶陷入了行业危机，让原本竞争激烈，利润不断下降的乳制胡行业雪上加霜，国内一线晶牌儿乎全被牵涉其屮。但是另一面，众多中小乳制品企业却未"榜上有名”，这无疑为屮小乳制品企业创造了一次巨大的机会。菊乐乳制品企业作为区域品牌如何把握这次机会，打破以往备受-•线品

7、牌企业的打压局而，最为关键的还是其营销渠道的选择。1.营销战略的概述1.1营销战略的定义营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最人化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基木经营战略，対于保证金业总体战略的实施起着关键作用，尤莫是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得罪常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种

8、类，以某一类或儿类顾幺为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确圧的战略决策。目标市场确泄以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。1.2营销战略的特点全局性，体现企业全局的发展和需要。长期性,着眼于未来,要指导和影响相当长一个时期。系统性，营销战略是一个整体的系统工程，系统有层次Z分，彼此紧密配合,成为i个有机整体。适应性，外部环境是营销战略的出发点，环境发生重人变化时，战略应不失时机的加