企业品牌营销战略的探析

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1、企业品牌营销战略的探析　　在市场经济发展日趋深化的今天，国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括营销战略及品牌营销战略的竞争，可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌营销战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。　　一、企业品牌营销战略概述　　品牌营销战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制订的企业总体行动计划。品牌作为一种经济形态要

2、受制于一定的社会经济条件。因此，品牌营销战略在企业经营管理中的地位的迅速上升有其深刻的社会和经营背景，品牌营销战略的发展历程也反映了市场经济的演变历程。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率愈加依赖和取决于自身信息化程度的高低，企业传统的经营管理方式面临严峻挑战。　　二、企业营销及品牌营销战略在我国企业运作中的现状　　目前，从总体上来说，商业企业对实施品牌营销战略、发展自己的品牌商品还是刚刚有所意识。这种意识一是来源于政府的引导，二是来源于市场竞争的实践、特别是市场的实践。市场开

3、放以来，外商、外资大量涌入，在给我国企业和市场注入了新鲜血液和活力的同时，也为我国企业带来了前所未有的竞争压力。受传统观念和落后经营方式的影响，我国企业在营销及品牌竞争意识方面普遍不强，工作系统及构建运行不完善，企业在实施和推进营销与品牌营销战略方面还有待加强，许多商业企业在日趋激烈的市场竞争中，使尽各种竞争招数左冲右突也难以奏效，而那些另辟蹊径、发展自己的品牌商品的却连连获胜。　　三、企业营销及品牌营销战略的运用策略　　1.选准市场定位，确定营销及品牌营销战略　　产品是否根据市场细分去加以科学规划，是否根据目标市场的区域文化、消费人群的消费水平和习惯、以及当地

4、经销商的经营理念进行度身定做，这些是一个产品品牌成功的关键因素。在现代科学技术和社会化大生产，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走，正确的方法是：突出主导品牌，同时又不放弃对一些重要客户、重点市场的度身定做。　　2.利用信息网，品牌营销战略实施组合经营　　品牌一经开发，就要以最快的速度上网。因为现在是信息时代，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。其一，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进

5、的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个新品所必需的，而且是巨大的。其二，新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络，那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度就越深，收效当然也就越大。其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以，实施企业营销与品牌营销战略，不可不运用信息网。　　3.娱乐营销，品牌营销战略铸就完美“偶像品牌”　　所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户建立情感联系，从而达到以销售产品、建立忠诚客

6、户为目的的营销方式。可以说娱乐营销的思想在国外企业的运作中体现得比较多，这是营销成熟的一种表现。消费者现在对消费的要求不是“你能为我做什么”，而是“你怎样让我开心”，从而从一种简单的交换行为变成了一种合情合理的休闲方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国，市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。　　从木子美到芙蓉姐姐，从女子十二乐坊到超级女声，娱乐正在以巨大的磁场能量影响着营销界。而营销

7、界更是抓住这一千载难逢的机会大势借力：清华同方赞助央视MTV音乐盛典；方正借《十面埋伏》大搞促销；中国移动“动感地带”借助“我的地盘听我的”这一娱乐化口号，使品牌持续传播的效果达到了最大化；小品演员赵本山成了足球董事；房地产大腕王石迷上了探险……这些活动看似娱乐，实际上是在运用娱乐的形式营销各自的品牌。　　娱乐营销正在为企业创造多元化的价值：娱乐营销可以快速推广新产品，宣传新概念，在短时间内提升企业知名度，打造美誉度，塑造企业强势品牌；同时娱乐营销能提升企业竞争力，加强对客户的吸引力；娱乐营销能让客户更加满意，更加忠诚，为企业创造利润，战胜竞争对手！　　4.品牌

8、营销战略实施规模化、集约