惬意精秋,金致你的生活(网络促销策划)

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1、鈔.青>rIR7-Sr小组成员:杜林(20085306)(20085312)张富斌(20091100)目录、-X4-亠.刖S二、市场分析(行业背景分析和消费者市场分析)三、网络促销FI的四、网络促俏推广媒介选择五、网络促销具体方案六、经费预算七、前景预测及危机处理、前曰生活如此多娇,旅游让生活更美好。随着经济的不断发展,人们物质需求得到满足的同时,对充实精神的渴望也愈加强烈。在长时间的工作压力下,人们需耍找到释放压力、缓解情绪的出口,改变身体亚健康状态。而旅游因其娱乐身心、锻炼身体及增长见识的特点成为人们追求精神文明的不二之选。然而人多数的人更加看重的是工作的质童,不肯放下手屮的繁忙的工作

2、进行一次真正意义上的惬意旅行。中国青年旅行社(简称中青旅)拥有大批专业产品研发人员,有机组合国内外旅游资源,缔造精致完美的旅游服务产品。针对消费者日益个性化的旅行需求,大力开拓观光旅游、休闲度假旅游、主题旅游、商务旅游、会奖旅游等高质量的综合旅游服务。依托专业化分工、标准化作业、规模化发展,再造业务流程,不断完善市场营销体系,提升服务质量。针对该压力人群(主要是白领阶层),中国青年旅行做了这样一个旅游网络促销策划,旨在调动他们的旅游激情,帮助他们从繁忙的工作中走出,放宽身心,享受生活。该网络促销活动推出的吋I'可是2011年9月1日到11月30日(刚刚步入秋季,唤起人们的金秋旅游意识),实

3、际旅游实施时间是2011年10刀1H到11刀30H(选择该时间段旅行是因为伴随着国庆黄金假期的来临,掀起了诫游的高潮,迎来了旅游的季节,人们也该切切实实的享受“秋Z旅”带來。公司的旅游套餐在原有的旅游路线上,根据适当情况进行价格调整,将冷门的旅游套餐适当降价或给予一•定的好处,或者将热门的旅游景点适当提价,并附赠一个冷门>点的免费旅游。二.市场分析(一)、行业背景分析中国网络旅游促销市场存在以下特点:1、屮国互联网旅行预订服务商业营业收入规模发展迅速。2、中国互联网旅行预订服务用户规模快速发展。旅游网站建设有相当现实的赢利点。相信随着旅游业与网络经济更紧密地联动发展,通过市场经济这只看不见

4、的手,自然会形成可行的游戏规则,为旅游业的良性循环与变革起到积极有效的推进作用,使得激进经济和网络经济得以共同发展。国人生活品质提升,近年来。渐渐重视休闲生活,旅游便成了热门的话题。由于网络方便、快速的特性,成为我寻求旅游信息的最佳利器,旅游和因特网是一对理想的伙伴,WTO发布的旅游电子商务最新演讲:旅游1=1的地和企业实用指南中也指出。通过旅游网站建设方案解决了消费者在购买贵重商品之前无法了解商品性能的问题。还可以方便旅游业企业在网上发布信息并以相对较低的利息进行预订。(二)、消费者市场分析根据旅游者对互联网络及电子商务的使用状况,把互联网络背景下的旅游者划分为三种类型:传统型旅游者、网

5、络主导型旅游者、网络辅助性旅游者互联网络背景下的旅游者有以下特征:个性化、主动性、随意性、独立性,其屮最突出的一个特征就是个性化。互联网的普及及电子商务的发展为人们个性化的释放提供了一个巨大而自由的空间。在互联网背景下,人的个性心理得到了充分的展现。大多数人选择网上预订最普遍的认可的原因是:①节省时间②可以随时预订③方便异地订购④支付方便⑤选择余地大⑥价格便宜。对网上预订不满的地方有:①注册信息填写太多②预订产品的更换、退订太难③查询信息繁琐④反馈信息慢⑤订单填写内容多⑥查询速度慢⑦可以支付的银行卡种类太少⑧提交订单系统反应慢预订结果与实际不相符合。三.网络促销目的通过中国青年旅行社在网络

6、促销中举办的一系列的促销活动,激发白领阶层等工作压力大的人群的旅游意识,让他们走出繁忙的工作,享受生活,热爱旅游,并且愿意接受该旅游公司推出的一系列旅游套餐及给出的旅游建议,积极参与该公司的旅游活动。同时也让广人游客帮助和推广该旅行,让其更加贴近游客,了解他们的迫切需求和真实想法,从而为该旅游网站以后的建设做出进一•步的规划,使该网站做大做强,成为人们旅游度假的首选网站。三.网络促销推广媒介选择(一)、专业的广告设计人员做一些网络宣传用的平面广告、flash等在其他网站上进行宣传。网站推广媒介选择淘宝网、新浪、百度以及时下最有人气的一些游戏网站、论坛贴吧等,借组他们的知名度帮组我们进行宣传

7、这次网络旅游促销活动。(二)、向冃标受众发送电子邮件(三)、选择一些免费的公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布本次促销活动的信息。(四)、和同类或其他的网站相互交换网站链接。以优惠券、折价券和实体礼品为网络促销手段,以中国青年旅游社官方网站为促销平台,实行网络促销方案。先进行子网站建设(依附于青年旅行社官方网站),改进网站内容和服务,吸引用户访问,起到推广效果,再请专门技术人员为这次网络旅游促销活动设计一个漂亮的网页并

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2、进行一次真正意义上的惬意旅行。中国青年旅行社(简称中青旅)拥有大批专业产品研发人员,有机组合国内外旅游资源,缔造精致完美的旅游服务产品。针对消费者日益个性化的旅行需求,大力开拓观光旅游、休闲度假旅游、主题旅游、商务旅游、会奖旅游等高质量的综合旅游服务。依托专业化分工、标准化作业、规模化发展,再造业务流程,不断完善市场营销体系,提升服务质量。针对该压力人群(主要是白领阶层),中国青年旅行做了这样一个旅游网络促销策划,旨在调动他们的旅游激情,帮助他们从繁忙的工作中走出,放宽身心,享受生活。该网络促销活动推出的吋I'可是2011年9月1日到11月30日(刚刚步入秋季,唤起人们的金秋旅游意识),实

3、际旅游实施时间是2011年10刀1H到11刀30H(选择该时间段旅行是因为伴随着国庆黄金假期的来临,掀起了诫游的高潮,迎来了旅游的季节,人们也该切切实实的享受“秋Z旅”带來。公司的旅游套餐在原有的旅游路线上,根据适当情况进行价格调整,将冷门的旅游套餐适当降价或给予一•定的好处,或者将热门的旅游景点适当提价,并附赠一个冷门>点的免费旅游。二.市场分析(一)、行业背景分析中国网络旅游促销市场存在以下特点:1、屮国互联网旅行预订服务商业营业收入规模发展迅速。2、中国互联网旅行预订服务用户规模快速发展。旅游网站建设有相当现实的赢利点。相信随着旅游业与网络经济更紧密地联动发展,通过市场经济这只看不见

4、的手,自然会形成可行的游戏规则,为旅游业的良性循环与变革起到积极有效的推进作用,使得激进经济和网络经济得以共同发展。国人生活品质提升,近年来。渐渐重视休闲生活,旅游便成了热门的话题。由于网络方便、快速的特性,成为我寻求旅游信息的最佳利器,旅游和因特网是一对理想的伙伴,WTO发布的旅游电子商务最新演讲:旅游1=1的地和企业实用指南中也指出。通过旅游网站建设方案解决了消费者在购买贵重商品之前无法了解商品性能的问题。还可以方便旅游业企业在网上发布信息并以相对较低的利息进行预订。(二)、消费者市场分析根据旅游者对互联网络及电子商务的使用状况,把互联网络背景下的旅游者划分为三种类型:传统型旅游者、网

5、络主导型旅游者、网络辅助性旅游者互联网络背景下的旅游者有以下特征:个性化、主动性、随意性、独立性,其屮最突出的一个特征就是个性化。互联网的普及及电子商务的发展为人们个性化的释放提供了一个巨大而自由的空间。在互联网背景下,人的个性心理得到了充分的展现。大多数人选择网上预订最普遍的认可的原因是:①节省时间②可以随时预订③方便异地订购④支付方便⑤选择余地大⑥价格便宜。对网上预订不满的地方有:①注册信息填写太多②预订产品的更换、退订太难③查询信息繁琐④反馈信息慢⑤订单填写内容多⑥查询速度慢⑦可以支付的银行卡种类太少⑧提交订单系统反应慢预订结果与实际不相符合。三.网络促销目的通过中国青年旅行社在网络

6、促销中举办的一系列的促销活动,激发白领阶层等工作压力大的人群的旅游意识,让他们走出繁忙的工作,享受生活,热爱旅游,并且愿意接受该旅游公司推出的一系列旅游套餐及给出的旅游建议,积极参与该公司的旅游活动。同时也让广人游客帮助和推广该旅行,让其更加贴近游客,了解他们的迫切需求和真实想法,从而为该旅游网站以后的建设做出进一•步的规划,使该网站做大做强,成为人们旅游度假的首选网站。三.网络促销推广媒介选择(一)、专业的广告设计人员做一些网络宣传用的平面广告、flash等在其他网站上进行宣传。网站推广媒介选择淘宝网、新浪、百度以及时下最有人气的一些游戏网站、论坛贴吧等,借组他们的知名度帮组我们进行宣传

7、这次网络旅游促销活动。(二)、向冃标受众发送电子邮件(三)、选择一些免费的公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布本次促销活动的信息。(四)、和同类或其他的网站相互交换网站链接。以优惠券、折价券和实体礼品为网络促销手段,以中国青年旅游社官方网站为促销平台,实行网络促销方案。先进行子网站建设(依附于青年旅行社官方网站),改进网站内容和服务,吸引用户访问,起到推广效果,再请专门技术人员为这次网络旅游促销活动设计一个漂亮的网页并

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