盼盼集团起重机策划分析书

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1、盼盼起重机制造有限公司案例分析书目录起重机行业的发展概况分析起重机行业概述起巫机市场前景看好国外起重机制造业概况国内起匝机制造业的发展现状及存在的问题盼盼集团起重机制造公司介绍行业品牌及特点品牌特点技术特点第二章对供应商的评定标准2.1评定原理评能原则指标体系供应商管理2.2评定标准质量水平交货水平价格水平技术能力后援服务人力资源第三章采购流程分析3.1采购模式传统采购模式及特点9订单驱动模式及特点93.2采购模式的比较及分析9第四章收付款渠道104.1渠道种类10速汇金业务10TT付款方式10西联

2、汇款业务104.2三种渠道的比较及分析10第五章价格机制的运用125.1价格策略12价格策略与价格战125.2价格机制12市场机制与价格机制12价格机制的作用13微观经济学13生产要素组合13寡头市场13起匝机行业的发展概况分析起重机行业概述起重机市场前景看好起重机是应用领域绘广的设备z—,在电力、港口、水利、隧道、桥梁、石化、冶金、建筑等行业随处可见它的雄姿。今年是我国“十二五”开局之年，各建设行业的投资仍都保持平稳上升趋势。水利、水电、能源、矿山建设都有新的工程规划，防洪工程，“三农”水源、8大

3、水电工程项目，以及追加投资430()多亿元的西电东送项目，启动天然气开发与输送工程等都给起重机带來了新的发展机遇。据国家电网公司和南方电网公司“十二五''电网发展规划，今后5年，我国电网建设总投资将超过1万亿元，期间，电网建设投资将占到电力行业总投资的50%以上，能基本满足新建电源输配电的需求。在这些大型项目对起巫机的大量需求下，加速了国内起重机市场向大型化发展的势头。随着城镇化进程加快、大量水利工程和保障房的开工建设也为起重机行业捉供了新的成长空间。1.1.2国外起重机制造业的发展趋势(1)设计、

4、制作的计算机化、自动化近年來，随着电子计算机的广泛应用，许多国外起重机制造商从应用计算机辅助设计系统(CAD),提高到应用计算机进行起重机的模块化设计。根据市场调查预测的统计数字和积5累的资料、图表、图线规律，在严密的科学理论指导下，拟定起重机结构、机构、部件等多层次的标准化、模块化单元。起雨机采用模块单元化设计，不仅是一种设计方法的改革，而且将彩响整个起重机行业的技术、生产和管理水平，老产品的更新换代、新产品的研制速度都将人人加快。对起重机的改进，只需针对儿个需要修改的模块；设计新的起重机只需选用

5、不同的模块巫新进行组合；提高了通用化程度，可使单件小批量的产品改换成相对批量的模块生产。亦能以较少的模块形式，组合成不同功能利不同规格的起重机，满足市场的需求，增加竞争能力。徳马克公司最近开发了一种标准车轮箱模块系列，上面有多组联接孔，选用不同型号的驱动单元，可组装成台年，可与金属构件组介后用作桥式、门式起重机或其它轨行式起重运输机械。其车轮冇多种踏而形式可供选用，由于不受轮距的限制，组合更加灵活，用途更加广泛。据资料介绍，德马克公司的葫芦双梁起重机系列改用模块化设汁厉，比单件的设计其设计费用F降了

6、12%,自重轻，与国内产品和比较，起重量321、跨度25m,国内双梁起重机口重为46.41,电动葫芦桥式起重机口重为28.31,而徳马克电动葫芦桥式起贡机的自匝只冇18.5t，比国内产品分别轻60%和35%.(2)起重机控制元件的革新与应用起重机的定位精度是对起重机的重耍耍求，多数采用转角码盘、齿轮链、激光头与钢板孔带來保址，定位精度通常为±3mm,高于1mm的精度需外加定位系统。在起巫机起升速度、制动器方而的改进，则使川低速运行的起重机吊钩粘确定位，起重机的刹车系统也应用微处理进行控制和监视工作。

7、遥控系统用于桥式起重机及其它移动式起匝运输机械，这种系统包括操作者携带的控制器和安装在起重机上的接收器，控制器具冇电磁辐射发生器，接收器与作用在起重机传动装置操纵机械上的转换部分相连。遥控器的应用，不仅节省人力，提高工作效率，而且使操作者的作业条件得到改善。起重机的距离检测防播装置，采用无线电信号型防撞装置，防播装置由三相系统组成，用來监控起重机前端行驶距离,一般首先发岀倍号警告，接着将大车车速减小到50%,绘厉切断电机电源，将人车制动。(3)新材料、新工艺的应用山于钢铁工业新技术的应用，钢材质量得

8、以提高，如瑞典的SSAB薄钢板公司，其生产的DOMEX系列高强度及超高强度钢材，在设计起重机主梁强度时，町使用较高的许用应力，而不需要很高的安全系数,以便减少起重机材料用量(这并不意味着不安全)，从而降低设备的重量和价格。因起重机重量的减小，可用功率较小的驱动装置启动，因此而减少电力，节省开支。国外电动葫芦在新材料应用方面，车轮采用空气硬化银俗钥合金钢制造，可解决车轮的.磨损和使用寿命的问题，据资料介绍，普通钢材车轮的寿命约18个月，采用这种新材料制造的车轮，其使用寿