律师的职业恐惧与社会责任律所营销

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1、律师的职业恐惧与社会责任律所营销发布日期:2010-06-08作者:吕良彪一、律师营销的社会责任首先耍感谢两位协会领导（北京律协监事长赵晓鲁、江苏律协副会长薛济民），他们把我们今天的话题推到更深更广的地步。我们前面只讲到律师事务所的营销、律师的营销，实际上两位协会领导讲到了律师对于社会的责任、对于公众的责任，我觉得这是我们律帅行业的营销。律师个体、律所加上律师行业，这样营销体系才完备。律师为什么不是商人？律师是政治人、法律人和商人的结合体；律师赚律师费有什么丢脸的？那（律师费）是律师保障精神、人格、职业独立的基本保障，所以我们赚律师费要大大方方的赚

2、。刚刚我述想给两位会长一•些建议，都说从大所引退是因为精力不济，那你为什么干吗什么事都自己管呢？你完全可以把具体的行政事务交由专门人员管理嘛!我们律师行业的管理、律师事务所的管理乃至律师的管理确实需要很多拓展，需要借鉴很多成功的经验。二、中国律师的职业恐惧缺席了今天上午的论坛，是因为韩国科技部的官员和企业家去大成看我——客人远道而来却Z不恭，更重要的，也许是内心觉得那是大人物、是企业家，兴许对自己业务冇帮助。近来我总是尽可能少地参与纯律师界、纯理论性的活动，想来一是因为自己精力、水平不够,参加此类活动怕耽误时间，这是一种公益心和社会责任心消退的体现

3、，对于我要深刻检讨。还冇很重要的一点，就是见到的大多是老朋友：今天上午老外一见我就问：HOWAREYOU?这我听懂了，翻译成中文就是“怎么是你呀？”这是老朋友见面打招呼；还有一句叫HOWOLDAREYOU?,翻译成中文就是“怎么总是你呀？"我希望律师界的活动，台1何上能出现更多的新面孔，希望律师界的活动能跳出律师H身H说H话的圈子，能够更好地紧贴社会生活。刚才我在认真反思自己为何本能地选择企业家的交流而非律师的交流，我觉得那更深层次的问题在于律师的职业恐惧：因为核心竞争力的缺失与恶性竞争的压力，中国的律师们太迫切渴望充分地与企业家们进行交流。中国律

4、师业专业性述相对很弱，不町替代的专业能力更是极其缺乏。在此背景下，中国律师低价竞争、不守规则与诚信的非正当竞争也就很正常,中国律师的职业恐惧感也就具备相当的普遍性。这种恐惧感很容易使律师个体与行业整体失去尊严，沦为单纯的利益追逐者。而从利益追逐角度而言，律师的能力与商人相去太远，因为二者可供追求利益的资源原本就有天壤之别。所以，律师应该光明正大地追求经济利益，但切不可沦为纯粹的利益追逐者；律师的价值更多地体现于他的政治价值、法律价值。今天论坛的主题，营销与管理，抓住了当今中国律师职业恐惧的核心：价值实现与风险控制。律师说白了就是要冇生产法律产品的能

5、力，生产出产品，再努力把产品卖出去，并使自己的产品能为客户解决实际问题，形成良好的品牌效应。在此过程小，尽可能地控制成本和风险。如此循环，形成良性发展。三、有尊严的律师营销：勾引别人来勾引你关于律师的营销《法人》采访过我，可惜把我最精华的部分删掉了。我主张律师作为专业人士，要进行的是一种有“尊严的营销”！我总结了一句不太雅观的话叫做律师不能主动上门勾引別人，要“勾引别人上门来勾引你你怎么才能冇本事让人家上门找你呢？首先你自己要皇出东西来，要建立律师和律师事务所的品牌。律师事务所的品牌或规模化，什么样的人才我都有，所以什么样的业务我都敢做，都能做好；

6、律师事务所的专业化，同类业务我做得最好，不可替代；中小所也同样可以利用自己在某些领域的资源和特长，灵活地为客户提供服务。找准定位至关重要。律师的营销很有讲究。刚才桂明先生没有听淸，吕立山先生说他们每年花2、317万做营销。律师冇了材Z后就想出名，就需要获得市场和公众的认可。关于律师出名，我觉得冇这样几个问题：第一想出什么名？你是做公益出名，做婚姻案子岀名，还是做投资并购出名,或者成为媒体热点人物；第二，在哪里岀名？有的律师热衷于网络，有的律师有机会上报纸,述有的律师能上映视，我觉得都好。律师要善于使用媒休，但一定耍理性。象我口C在央视做过一些节H,

7、冇一些领导和朋友就责任我为什么要做那些技术含量低与自己专业无关的节目把口己贬低了。当然，我不完全同意他们的意见。第三，怎么出名。笫一种途径，我的业绩，我做过哪些案子，我做过哪些非诉讼的法律服务；其次，政治途径，成为人大代表政协委员参与国家立法决策；笫三是文化的模式，即努力成为某一专业领域的权威或者通过网络不断的写，成为公众的领袖，赢得一种社会声望，在这种情况下，人们可能觉得你真是一号人物了。述有比如你在什么所里？你的所是什么地位？你有什么样的车啊？等等等等，这些都在里面，都是你营销的武器和方式。但更多的，我非常认同薛济民讲的，特别是和客八接触的时候

8、不能跟人家大而化Z的讲道理。大家一定要注意，刚刚与客户接触的时候，不要急于展示口急于去试图说服我们的客户，而是大家建立起一