江苏宗申营销战略研究_

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1、XXXX大学教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点）_专业年级学生姓名任务下达时期：2012年6月25日设计（论文）日期：2012年7月1日至2012年9月2日设计（论文）题目：江苏宗申营销战略研究设计（论文）专题题目：设计（论文）主要内容和要求：木文通过对三轮摩托车行业的市场环境和竞争态势的深入分析，在研究三轮摩托车消费行为的基础上，结合江苏宗申的营销现状，阐述了三轮摩托车的各种细分市场，根据市场竞争和江苏宗中现状制定了的市场竞争战略。在预测三轮摩托车行业发展趋势的基础上，制定具有前瞻性的江苏宗申的市场发展战略。并

2、制定了切实可行的营销组合战略。同时，也为三轮摩托车行业的发展与创新提供了有价值的探索。指导教师签字:XXXX大学教育学院毕业设计（论文）指导教师评阅书指导教师评语（包含①基础理论及基本技能的掌握；②独立解决实际问题的能力；③研究内容的理论依据和技术方法；④取得的主要成果及创新点；⑤工作态度及工作量；⑥总体评价及建议成绩；⑦存在问题；⑧是否同意答辩等）；建议成绩：指导教师签字：XXXX大学教育学院毕业设计（论文）答辩及综合成绩函授站（点）专业年级学生姓名说明书页图纸张其它材料答辩情况提ill问题冋答问题正确有一错误则性错

3、谋答辩委员会评语及建议成绩：答辩委员会主任签字：年月日1选题背景21.1.江苏宗川简介21.1.1.发展丿力史21.1.2.公司现状21.2.江苏宗申营销中存在的问题31.2.1.市场定位模糊3122.市场定位模糊3123.渠道与客户管理41.2.4.营业推广42江苏宗申市场环境分析2.1.三轮摩托车行业发展过程描述42.1.1.行业演变过程42.1.2.市场是推进行业发展的决定性因索52.2.三轮摩托车市场的总体特征62.3.江苏宗申市场环境分析72.4.行业发展的影响因素72.4.1.国家产业政策72.42地方税收

4、政策72.4.3.地方经济发展水平82.4.4.地理自然环境82.5.替代品竞争分析82.5.1.农用三轮车82.5.2.小四轮拖拉机82.5.3.轻型汽车8三轮摩托车的消费行业分析3.1.三轮摩托车的消费者购买行为93.1.1.三轮摩托车的消费者购买心理93.12模仿消费领袖93.1.3.产品的选择93.1.4.品牌的选择103.1.5.购买时间1032消费者购买行为模式103.3.影响消费者行为的决定性因素113.3.1.当前农民的购买力113.32地方政策113.3.3.产品的性价比123.3.4.售后月艮务12

5、4市场细分与目标市场的选择123.1.地理细分123.2.人口细分133.2.1.家庭人均收入133.2.2.职业细分143.3.按经济发展水平细分143.4.不同细分市场的吸引力评价1545根据企业实力选择冃标市场15江苏宗申的营销发展战略175.1.企业内外部环境的SWOT分析175.1.1.三轮摩托车行业而临的威胁175.1.2.江苏宗申的发展机遇185.1.3.江苏宗申优势分析185.1.4.江苏宗申劣势分析195.2.江苏宗巾关键成功耍素确定195.2.1.渠道资源195.2.2.分销能力205.2.3.中间

6、关系205.2.4.客户管理205.2.5.产品研发实力215.2.6.供应配套体系215.3.江苏宗川的营销战略导向215.3.1.提升营销管理水平215.32产品导向客户导向的营销转移225.3.3.重点下移缩短渠道226江苏宗申的营销组合战略236.1.产品策略236.1.1.现有产品的品种结构调整236.1.2.规格序列优化236.1.3.核心市场走技术领跑市场的产品定位策略236.2.渠道策略24621.渠道重组一变单一渠道为多渠道246.2.2.渠道管理和维护24623.与营销战略体系郴关的其它方面247结

7、论25参考文献26致谢27摘要本文通过对三轮摩托车行业的市场环境和竞争态势的深入分析，在研究三轮摩托车消费行为的基础上，结合江苏宗中的营销现状，阐述了三轮摩托车的各种细分市场，根据市场竞争和江苏宗申现状制定了的市场竞争战略。在预测三轮摩托车行业发展趋势的基础上，制泄具有前瞻性的江苏宗中的市场发展战略。并制定了切实可行的营销组合战略。同时，也为三轮摩托车行业的发展与创新提供了有价值的探索。市场环境；消费行为；目标市场；帀场竞争战略；市场发展战略；营销组合1选题背景1.1.江苏宗申简介1・1丄发展历史2003年6月18日江

8、苏宗申三轮摩托车制造有限公司正式挂牌成立。其前身是徐州市两山口车俩厂，创建于1976年。原来是铜山县潘塘镇崔庄村的村办集体企业，位于徐州市东南10公里两山口，是淮海经济区最早生产三轮车的企业。从建厂初期到1992年十儿年的时间，在传统的计划经济体制下，发展速度相当缓慢，没有摆脱手工作坊模式。1992年对企业进行了产权制度变革，成为