宗申摩托进入越南市场营销策划

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1、中国电动摩托车进入越南市场策划案目录市场环境分析3宏观环境分析3（一）越南的国际化贸易体制分析3(二)越南政治法律环境分析3(三)越南经济环境分析4（四）越南社会文化环境与自然环境分析4(五)越南行业环境因素分析5（六）越南电动自行车市场国际营销环境分析总结6微观环境分析6（一）企业分析6（二）公司顾客8（三）竞争者分析9战略分析12（一）市场细分12（二）目标市场13（三）市场定位13产品组合13产品14定价15渠道15促销16未来五年发展计划17可行性分析19财务分析20产品定价22产品定价、佣金23产品线中不同产品的定价及佣金23

2、广告费用23促销部分23附录26市场环境分析宏观环境分析（一）越南的国际化贸易体制分析1、入世后越南国际贸易体制变化越南2007年加入WTO，越南对关税的限制因素逐渐放开，当然也惠及我们的电动车行业。越南承诺入世后5-7年内平均关税将从2007的17.4%下调至13.4%。电动自行车所在的工业产品平均进口关税将从现行的16.6%降至12.6%，平均降幅为23.9%。越南的税收政策对国外企业相当有利。2、入世后越南国际贸易体制分析越南政府对环境保护的看重、越南城市交通限制摩托车发展的现状和人民的生活水平，使得越南目前对电动自行车的需求十分

3、旺盛，而越南本土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需要。随着入世以来，越南对关税的调整，进一步为我国电动自行车行业进入越南市场发展提供了机会。(二)越南政治法律环境分析企业从事国际化经营活动要遵守不同东道国法律和遵守世界范围内的共同的行为准则。企业要进行国际化经营，需要考虑目标国政治的稳定性、贸易或投资条约和协定，对外国企业和外国商品的态度等等，下面对越南对外政治法律环境作分析，以便中国电动自行车生产企业提前做好准备。1、越南政治环境分析越南自1987年革新开放以来，越南政府鼓励外国企业到越南投资开发。在越南，政府己制定了一系列对

4、外国投资者的优惠政策。除了"外国在越南投资法"及其实施细则外，越南政府还决定进一步改善越南的投资环境。虽然越南政府政治环境稳定，政策较好，治安良好，无排华疑虑等优势，但政府观念过于保守、中央与地方政策不一、法令制订内容缺乏具体执行细节，及官僚体制运作、行政效率不高，人治色彩浓厚，佣金文化盛行等劣势，我们作为一个外来电动车的企业要正确的处理这些关系，在以后的投资中才能够更好的发展。2、越南法律环境分析为了促进越南对外投资的发展，越南政府对《对外投资法》进行了修改。越南颁布了修订后的《越南外国投资法实施细则》，进一步放松了对外资的管制，内容

5、主要包括：在越外国独资企业可互相进行合作或与外商合作在越南设立新的外资企业；对从事机械、电力、电子零配件生产的外资企业，自投产之日起，五年免征生产原料、物资、零件进口税；外商以技术转让作价投资的比例由合作各方商定；外资企业可直接招聘越南劳务人员而不再要求通过越南劳务机构推荐等。这些规定对我们电动车的零件进口和在越南设厂都有很大的优惠。但是，因为越南改革时间不长，国内法律环境并不成熟，法令规范不明确，缺乏一致性等缺点。中国电动自行车生产企业要明确其法律规定，在不完善的法律条件面前要学会灵活处理，才能在竞争中处于有利的地位。(三)越南经济环

6、境分析越南是发展中国家，但是随着越南改革开放的实施，越南经济得到了快速的发展，成为亚洲仅次于中国经济增长第二大国。2007年1月16日加入世界贸易组织以来，2007年半年经济同样保持7.87%增长速度。同时，从越南的经济概况来看，越南经济发展良好，从其进口量较大的汽车和进口量较少的摩托车来看，越南对交通工具的需求量大，越南本国的生产设备陈旧、技术落后、资金匮乏、市场缺口较大，目前正是中国电动自行车进入越南市场的良机。若然我们的品牌能打响知名度，大批量提高质量和产量，一定会具有很大的优势。（四）越南社会文化环境与自然环境分析1、社会文化环

7、境分析²社会文化环境概况人口状况：据越方统计，截至2007年年底，越南全国人口总数约8440万人，其中男女比例基本上是1：1；城镇人口：农村人口约为3：7。这说明我们产品的目标客户群可以以农村为主。教育水平：越南有102所高等院校，59%的大学在河内，25%在南方，16%在中部。这说明了我们的针对的大学生消费群体的营销活动可以更多的倾向河内市。传统节日：越南民族传统节日与中国相同，主要有春节、清明、端午、中秋、重阳等，其中春节为最盛大的节日。所以我们可以在这些节假日多搞促销宣传活动。提升我们品牌的知名度。越南民风淳朴，我们在当地的营销活

8、动应该更多注意尊重当地民俗。2、越南自然环境分析越南地势西高东低。北部和西北部为高山和高原，中部长山山脉纵贯南北，所以，越南道路是较为高低起伏，颇为颠簸的，这要求电动车有更强大的防震设备，同时我们的电动车也