K手机公司越南市场进入模式研究

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1、专业学位硕士学位论文K手机公司越南市场进入模式研究作者姓名黄睿学位类别工商管理硕士指导教师李卫宁教授所在学院工商管理学院论文提交日期2018年6月EntrymodeResearchonVietnamMarketofKmobileADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：HuangRuiSupervisor：Prof.LiWeiningSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：

2、201521528473华南理工大学硕士学位论文K手机公司越南市场进入模式研究作者姓名：黄睿指导教师姓名、职称：李卫宁教授申请学位级别：工商管理硕士学科专业名称：工商管理研究方向：战略论文提交日期：2018年6月15日论文答辩日期：2018年5月24日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年6月答辩委员会成员：主席：叶广宇教授委员：简兆权教授、吴小节教授华南理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或

3、集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：2018年6月15日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅（除在保密期内的保密论文外）；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本人电子文档的内

4、容和纸质论文的内容相一致。本学位论文属于：□保密，（校保密委员会审定为涉密学位时间：年月日）于年月日解密后适用本授权书。不保密,同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览；同意将本人学位论文提交中国学术期刊(光盘版)电子杂志社全文出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，传播学位论文的全部或部分内容。(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：日期：2018年6月15日指导教师签名：日期：2018年6月15日作者联系电话：电子邮箱：联系地址(含邮编)摘要全球化进程加快，市场竞争越来越激烈，许多企业都纷纷涌向国际市场

5、寻找新的机会，以期望实现企业的持续经营。当企业准备进入一个新市场之前，最关键的就是要先选定好市场进入模式，因为一旦企业真的进入了新市场，它必然要考虑资源的投入和可能承受的风险。进入模式的选择直接关系到企业的发展方向以及未来的市场表现，如果选择的进入模式恰当，会有利于企业在当地市场的发展和经营；如果选择不当，则很有可能对企业造成致命性的伤害。K公司是一家成立8年的手机集成公司，公司一直做海外市场，具备丰富的国际经验、技术水平、经营规模和经营能力。公司主力市场在南亚，因公司战略布局计划扩展国际市场其他区域，决定开发新市场，将越南作

6、为入口。越南手机行业经过近10年的发展，存留下来的本土品牌较为集中。近几年，中国的手机品牌不断入驻越南市场，再加上国际手机品牌的市场占据，更加剧了越南手机市场竞争的激烈程度。本文以K公司为研究对象，首先从内部环境分析，通过对K公司的资源和能力进行了全方位的解剖和评价，从而找出公司独特的内部核心竞争力。接着运用PEST模型和波特五力模式分析了K公司的外部宏观环境，市场竞争情况，了解到产品市场需求处于上升阶段，也是政府重点扶持的产业，发展潜力大，门槛高求高，潜在进入者较少，谷歌系统升级促使产品更新迭代的机遇。最后运用SWOT模型对

7、K公司的优势、劣势、机会和威胁进行了分析，通过STP模型对越南市场进行了市场细分，确定了以OEM高端市场和ODM行业定制化市场为目标市场，从而制定了合适的市场进入模式，采取战略联盟与合资的进入模式。为保障进入模式能成功实施，K公司提出一系列保障措施。通过本文的研究，为K公司进入越南市场选定了进入模式，完成了公司在越南手机市场的进入布局，也为其它中小型中国手机企业的国际进入提供模式借鉴。关键词：手机；越南市场；OEM&ODM；进入模式IABSTRACTWiththespeedingupofglobalizationprocess

8、andfiercermarketcompetition,manyenterprisesflockedtotheinternationalmarkettoseekthenewopportunities,expectingtherealizationofsustainingrun