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1、国际企业管理案例分析主讲人：骆瑞玲组员：骆瑞玲王荣徐珠珠包璐赵映红黄爱段红宇艾永磊案例分析：困境中的农产品公司在A国，有民大、常山两个农产品出口公司。其中，民大公司是本地的独资企业，常山公司是B国一家企业在A国设立的独资企业。两家公司的主要业务都是向B国出口农产品。民大公司是一家成立不久的私人企业。刚开始，公司的业务只是从当地的农民手中收购农产品，运到城市中卖掉，从中赚取利润。一个偶然的机会，到A国出差的一位B国人士发现当地的环境、水土、气候特别适合于种植一些B国人民喜欢吃的蔬菜。更难得的是，当地的环境没有被污染，种植出来的蔬菜在B国能卖很
2、好的价钱。于是他建议民大公司向B国出口农产品。民大公司于是抱着试一试的态度，向B国市场出口了少量的农产品，结果农产品在B国供不应求。于是，民大公司开始在本地建立农场，自己生产农产品，并将农产品全部出口。几年下来，赚取了大量的利润。民大公司的老板在兴奋之余，也对自己没有早向B国出口懊恼不已。民大公司的成功引起了B国一家外贸公司的注意。他们派人到民大公司所在地考察，发现当地除了环境、水土、气候好以外，劳动力还很便宜。于是他们在A国成立了一家独资企业——常山公司种植农产品，并返销回B国。公司所有的管理人员皆来自于B国，所有的管理方法也是从B国引进
3、的。但遗憾的是，公司成立几年来，业绩却赶不上民大公司。原因是管理人员发现自己和本地的雇工似乎格格不入，上下关系的不协调致使公司的经营陷入了困境。与此同时，民大公司也发现自己陷入了困境。B国由于从A国大量进口价廉物美的农产品，冲击了本地的农业，引起了当地农民的抗议。在B国，农业工会在政治上很有影响，农民的选票在选举中具有举足轻重的作用。于是，B国政府以反倾销为由，下令对从A国进口的农产品征收100%的反倾销税。这样从A国进口的农产品的价格将远远高于本地的农产品价格，在市场上很少有人问津。民大公司在突然之间发现自己处于倒闭的边缘。问题：1、民大
4、公司和常山公司的经营方式有何不同？其各自的优缺点是什么？民大公司的经营方式出口出口是企业将在本国生产的产品运往其他国家市场进行销售，同时积累国际化经营经验，是企业活动走向国际化迈出的第一步。案例中民大公司是在A国生产向B国市场出口。出口的好处1、免除企业在东道国建造生产设施的高额成本2、发挥企业过剩的生产能力3、避免太大的风险和国际经营失误的重大损失出口的不足1、受到到贸易和非贸易壁垒的阻碍；2、控制程度低；3、信息反馈速度慢，失真度大；4、运输和保险成本高，交货和收款风险大。常山公司的经营方式独资新建海外子公司——全资子公司全资子公司是由
5、母公司全资投资经营，并根据东道国法律在当地注册登记的独立法人，以自己的名义经营，母公司持有100%股份和承担相应的责任。常山公司是B国一家外贸公司在A国成立了一家独资企业。全资子公司的优点1、可享受东道国的区位优势；2、母公司对海外子公司只负有限责任；3、被视为东道国的企业，可享受东道国政府给予的税收等优惠待遇。全资子公司的缺点1、需要一段时间的建设期；2、不利于迅速进入东道国及其他国家市场；3、不利于迅速进行多样化经营。问题2：民大公司和常山公司如何应对他们各自面临的危机？从材料可以看出，民大公司由于对B国出口价廉物美的农产品，冲击了B国
6、本地的农业，引起了当地农民的抗议。在B国，农民的选票在选举中具有举足轻重的作用。于是，B国政府以反倾销为由，下令对从A国进口的农产品征收100%的反倾销税。因此民大公司陷入倒闭危机。面对这样的危机，民大公司应该从以下几个方面应对：(一)、企业应改变竞争方式提高质量实施多元化出口战略1.企业应改变竞争方式,从底价位定价策略转移到优质优价出口定价策略上来。通过质优和提高产品档次来开拓国际贸易市场,应高度重视产品的出口定价问题。2.企业应调整经营理念,树立“以质取胜”,“以服务取胜”的经营思想出口企业既要充分利用本国劳动力和自然资源低廉的优势,又
7、要努力提高产品质量档次、科技含量、外观包装、售后服务等,以优质的产品和服务进入国际市场,建立品牌形象,增强产品的可持续竞争力。3.企业要实现出口市场“多元化”和“走出去”战略在巩固现有的B国市场的同时,企业应努力开拓其他新市场,以降低市场过于集中所带来的风险,并达到避免反倾销调查之效。适时有选择地到国外投资设厂,实施“走出去”战略,到国外去投资建立生产基地,以品牌为核心,改变产品原产地,获得生产国的国民待遇。(二)、企业要强化法律意识提高应诉意识与能力民大公司应该充分认识到反倾销是进口国的一种贸易壁垒,是一种行政手段的贸易壁垒,因此要增强法
8、律知识,要尽快学习、了解和掌握国际通行的反倾销规则和操作程序,利用国际贸易的有关法律捍卫自己的合法权益,积极申诉、应诉,避免国外反倾销措施的滥用。民大公司应当积极应战,应积极准备
