毕业论文（设计）-论中美商务谈判的文化冲突

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1、HUNANUNIVERSITYOFTECHNOLOGY（2013届）本科毕业设计（论文）资料题目名称:论中美商务谈判的文化冲突专业:学生姓名:班级:学院（部）:指导教师姓名:最终评定成绩:外国语学院孙晨晨2009级4班学号:09406100327姚雪椿职称:教授湖南工业大学教务处2013届本科毕业设计（论文）资料第一部分毕业论文HUNANUNIVERSITYOFTECHNOLOGY题目名称:学院（部人专业:学生姓名:班级:指导教师姓名:最终评定成绩:（2013届）本科毕业设计（论文）论中美商务谈判的文化冲突外国语学院孙晨晨2009级4班学号:09406100327姚雪椿职称:教

2、授中等2013年06月湖南工业大学本科毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《论屮美商务谈判的文化冲突》是本人在指导教师的指导下，进行研究工作所取得的成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文章以明确方式注明。除此之外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作晶成果。本人完全意识到本声明应承担的责任。作者签名：孙晨晨日期：2013年6月9日OntheResearchofSino-AmericanCulturalConflictsinBusinessNegotiationsBySunChenchenAthesisSubmi

3、ttedtotheSchoolofForeignLanguagesHunanUniversityofTechnologyInpartialfulfilmentoftherequirementsForthedegreeofBachelorofArtsSupervisedbyYaoXuechunJune2013in论中美商务谈判的文化冲突作者：孙晨晨导师：姚雪椿摘要随着国际贸易的发展，中美贸易关系日益紧密，商务谈判的重要性越来越突出，屮美文化冲突对两国商务谈判造成的影响也不断加深。论文从屮美文化冲突的角度出发，首先讨论了文化冲突及中美商务谈判的和关研究成果；然后就中美商务谈判中文化

4、差异做出分析，并结合相关实例，从语言、价值观和社会习俗的角度指出屮美双方在谈判屮由于文化差异导致的冲突以及所产生的后果。并指出在商务谈判中，中美双方应增强文化意识，建立和谐的谈判气氛，克服语言障碍,规避由于文化差异所产生的误解和不和。关键词：文化冲突，商务谈判，文化并界OntheResearchofSino-AmericanCulturalConflictsinBusinessNegotiationsAuthor:SunChenchenSupervisor:YaoXuechunABSTRACTWiththedevelopmentofinternationaltrade,busi

5、nessrelationshipbetweenChinaandAmericahasbecomemoreandmoreimportantandclose,andtheinfluenceofculturalconflictshasbeenmoreandmoreserious.ThepaperintroducesalargenumberofresearchesonculturalconflictsandbusinessnegotiationsbetweenChinaandAmericaatfirst.Thenthepaperanalysestheculturaldifferences

6、inbusinessnegotiation,andwiththesupportofrelativeexamples,thepaperdiscussestheculturalconflictsinSino-Americanbusinessnegotiationintermsoflanguage,valueandsomesocialcustoms,givingimportancetotheanalysisoftheformsandeffectsoftheseconflicts.Theauthoralsooffershelptoavoidunnecessarymisunderstan

7、dingsandcollisions,includingenhancingsenseofculture,buildingharmoniousatmosphere,andoverwhelmingobstaclesfromlanguagetohaveabetterculturalunderstanding.Keywords:culturalconflict,businessnegotiation,culturaldifferenceCONTENTS1Introduction12Literatur