奇瑞公司瑞虎系列研究报告

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1、僚I处矩车X必学昵汽车营销课程设计报告题目奇瑞汽车有限公司——瑞虎研究报告系别：.经济管理学院专业：工商管理（汽车营销）班级：KT953-2学号20099530203学生姓名：刘欢指导老师：姚丽萍武少玲教师评语:教师签名日期目录、瑞虎环境研究1.1宏观环境分析1.2微观环境分析二、瑞虎竞争研究2.1我国SUV市场的竞争格局2.2国际市场SUV竞争分析三、消费行为研究3.1影响消费者购车的因索3.2奇瑞汽车消费者的购买行为特征，影响其购买的主耍因素3.3瑞虎的主要消费群体和业务市场的特点四、目标市场研究4.1瑞虎的市场定位4.2目标市场策略五、产品策略研究5.1产品组合5.2产品策略5.3品牌

2、策略六、价格策略研究6.1产品定价策略6.2企业的组合价格策略七、渠道策略研究7.14S渠道模式7.2分网销售渠道模式八、促销策略研究8.1奇瑞公司促销策略8.2瑞虎的促销策略九、服务策略研究9.1奇瑞汽车的主要服务营销策略9.2对奇瑞服务营销策略的建议瑞虎环境分析1・1、宏观环境分析一、政治法律环境1）国家产业政策的扶持，奇瑞公司被国家列入了工业振兴计划；2）国家自主创新的发展战略，同时，国家也在不断调整和汽车收费有关的相关政策，鼓励自主创新；3）国家加犬对新能源车的补贴，国家于2010年6月出台了私人购买新能源车财政补贴细则；4）公路等公共设施的建设时国家的投入重点，这也为汽车的盛行捉供

3、了一定的客观条件。二、经济环境1）人民币面临的升值压力，汽车出口竞争力不断下降，但是，另一方面，这让奇瑞采购成本降低；2）国家经济迅速发展，GDP不断增长，城乡居民的收入不断提高，这促进了汽车市场的不断扩大；3）汽车信贷较于发达国家还是比较落后的，但是，国家也在努力不断完善汽车信贷体系；4）钢铁价格的增长对汽车行业的发展产生了一些影响。三、社会文化环境1）随着人们教育程度的普遍提高，人们更加注重生活质量的提高，因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮流”；2）民族文化对汽车自主品牌产生影响；3）消费者品牌忠诚度低，但对价格比较敏感，易于跟风消费；4）消费者消费更具有个性化，不同消费群体对

4、汽车要求也不相同。四、人口环境1）随着人们收入水平的捉高，人们对汽车的需求量越来越多。特别是刚刚走上工作岗位的祥体，对中低档汽车的需求量较大。而且，大多数准备结婚的青年男女也会选择屮低档汽车。所以，单从人口环境考虑，像奇瑞汽车这类屮低档汽车的市场还是比较大的。2）.随着改革开放的深入、人民生活水平的提高和收入的增加，我国拥有巨大的潜在汽车消费市场和广阔的国际市场。但国际经济联系紧密，经济一体化进程加快,竞争更加激烈，国外品牌的进入，对国内汽车行业尤其是民族自主品牌造成极大的冲击。3）.国际油价不断上涨，人们对小排量汽车需求上升。1.2微观环境分析一、人口环境1）我国是世界上人口最多的国家，占

5、世界人口的1/5,拥冇广阔的汽车潜在市场。2）从年龄层次来看，我国现在青壮年，中年人口占总人口的比例较大，而汽车消费又以这一类型人为主，在当前形势下，汽车消费前景乐观。3）女性地位提升，女性购车程上上升态势。4）随着生活水平提高，人们购车观念转变，更倾向与SUV车型。二、地域环境1）我国地形以山地为主，SUV车型通过性高，动力强，拥有广阔的市场前景，帀场延续性强。2）我国地域辽阔、民族众多，不同地区和民族的人的文化背景、性格存在差异，对汽车的需求不同，一定程度上限制了SUV车型的销售空间。三、经济环境1）我国经济飞速发展，人们收入增加，购车欲望增强。2）央行降息，进一步促使人们消费，为汽车市

6、场创造了良好的市场氛围。3）近些年，国际油价不断攀升小排量的汽车消费观开始在消费者心H中开始转变，这个战略性机会给奇瑞瑞虎留下了很好的空间4）中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车给予了优惠的贷款政策，且瑞虎是节能惠民政策车型之一二瑞虎市场竞争分析2.1我国SUV市场的竞争格局瑞虎作为一款多功能运动型SUV,在国内市场上，它的主要进争对手有CR-V,在SUV市场中，目前大致呈现出韩系、FI系以及自主品牌三足鼎立的局面。总体来说，以狮跑、途胜为代表的韩系品牌步步为营，表现可圈可点，市场占有率从2007年17.7%±升至2008年的19.87%；以CR-V为代表日系品牌延续2007年的销售势头，200

7、8年整体冇较大增幅，市场占冇率从2007年21.70%小幅上升至2008年的30.91%；以哈列、瑞虎为代表的自主品牌由于合资品牌价格的不断下探，车型老化，竞争力显著下降，销量有萎缩之势，市场占有率从2007年60.59%大幅下降至2008年的49.22%O2007-2008年主流SUV车型销量变化趋势图长率2007-2008年王流SUV车型销量变化趋势表（图3）主流品牌CR・V哈弗瑞虎途胜狮跑看地境丰猎逍客