华润万家研究报告

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1、华润万家研究报告（一）公司简介华润力.家（CRVanguard）是香港规模最大、实力最雄厚的国有控股企业集团—华润（集

2、才

3、）有限公司旗卜-优秀的零售连锁企业品牌，也是屮国最具规模的零售连锁企业晶牌Z—。二十多年的发展历程，使华润万家成为全国发展的大型零售连锁企业品牌。2004年5月，华润控股知名零售企业苏果超市有限公司，华润万家与华润苏果共同成为华润零售业务的主力军。截止2006年12月,拥有门店2148家，员工总人数超过10万人，2006年实现销售额37&5亿元，跃居中国连锁超帀笫一位。在商

4、务部为中国连锁经营协会联合公布的2006年全国百强连锁屮排名笫四。2007年3月，华润收购天津家世界超市，进一步加快了华润万家全国布局的发展速度。华润万家和华润苏果是商务部重点培育的大型流通龙头企业。华润万家目前的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原和香港地区，主营大卖场、牛活超市、便利超市三种业态。其中大卖场以齐全的商品品种，故大限度地满足消费者“一站式”的购物需求；生活超市则以经营快速消费品为主，为现代城市居民快节奏的城市生活提供了便利；便利超市是以社区居民为依托，突出了便利

5、优势°自成立以來，华润万家以持续改善消费者生活品质为已任，引领现代与健廉的生活方式，三种业态优势互补，为消费者提供肓质、超值的商品与服务。同时，针对细分市场，华润力家开拓了以中高消费市场为定位的Olc创新业态，目前在深圳、北京等城帀都有发展。展望未來，华润万家充满了信心，秉承“与您携手改变生活”的企业理念，通过持续的优化与发展，华润万家致力于成为改善大众生活晶质的卓越零售企业。(二)企业规模及连锁方式⑴企业规模华润集团将冬售连锁作为主业发展，从1984年成立至今的20年间，华润万家在香港、广东、

6、浙江、江苏、天津及北京等地拥有476家门店，员工总人数近16000人。2003年以103.2亿元的销借额名列中国零售企业百强第九位，在广东省同行业蝉联第一。2004年实现含税含加盟店销售额110」4亿元。(2)连锁方式华润万家和华润•沈阳&•丹东石凉庄••白讯•亂•如北冬［山•济南•安阳'•郑州孟右洛阳南京“合肥_•苏州武汉•苏果绘商务部重点培育的人型流通龙头企业。华润力家口前的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、屮原和香港地区，主营大卖场、生活超市、便利超帀三种业态。其中大卖场以齐

7、全的商品品种，最大限度地满足消费者“一站式”的购物需求；牛-活超市则以经营快速消费品为主，为现代城市居民快节奏的城市牛活提供了便利；便利超市是以社区居民为依托，突出了便利优势(三)企业选址(1)社区化的定位，适应了中国的消费方式。万佳百货从某种意义上说，既是大型综合超市又是百货商丿占。但请大家注意：传统百货商店是无法进驻住宅区的。而万佳白货的店可以开在居民住宅区，因为它有超币这个核心的内容。绝大多数中国人仍是就近购物，因此，社区化定位是中国人的消费方式。汽车进入中国家庭肯定是一个根本趋势，但这是

8、一个渐进的过程。所以，谁把“一次性购足”的店开得离居民近，谁就把握了先机。可以说，万佳TT货这个业态相当难能可贵，符合中国人普遍的消费方式。(2)企业的选址和分布大型综合超市：主要分布于华南地区，是公司在发展过稈中形成的比较成熟的业态模式，以齐全的商品品种，最大限度地满足消费者“一站式”的购物需求。综合超市：在华东、华北、华南地区都有发展，以经营快速消费品为主，为现代城市居民快节奏的城市生活提供了便利。标准超市：遍及四大业务区域，以社区居民为依托，突出了便利优势。华润万家以持续改善消费者生活品质

9、为已任，引领现代与健康的生活方式，为消费者提供高质、超值的商品与服务（四）价格策略商品的价格带宽、价格线深，使目标顾客而广。所谓价格带是指卖场里面最低的商品价格和最高的商品价格之间的宽度。如家乐福里的最高商品价格也许是1.2万元，最低价格也许是5分钱。而在万佳Tf货可能最低价格是5分钱,最高价格可达5万余元，这就是价格带比较宽。价格线是指某一个品类的商品，从最低价格到最高价格的落差很大很深。这种宽价格带和深价格线，客观上使万佳百货这种大型综合超市的目标顾客而明显广于外资零售企业。我们可以看到，深

10、圳万佳百货的营业额比较均衡，不像其他一•些大卖场，周一至周五的营业额很低，往往是靠周六、周日的营业额弥补周一至周五的低潮。如果大型综合超市一味走家乐福、沃尔玛的路线，而又不能在周一至周五撑得住，就很危险，因为这种情况下的竞争是价格竞争。而万佳百货周六、周日的营业额也许受沃尔玛、家乐福的影响稍微有点振荡，但它的包袱是不重的。一般大卖场走的多是低价模式、量贩模式，万佳则进行了（五）目标市场顾客分析的主要目的主耍是确定消费主群体，针对目标顾客，制定相应的消费策略，以达到产品销售渠道畅通，从而使产品成功