八达岭长城旅游商品营销策划

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1、旅游市场营销课程论文题目：北京八达岭长城旅游景区旅游商品营销策划书嫌黯耳氏I^NTirUTI4”--I»SITV小组组号：02组小组成员：李晓彤霍炜倩贺立娜秦文博李若澜2012年3月22日摘要摘要：旅游商品是旅游经济发展中不可缺少的组成部分。随着旅游产业的飞速发展，在旅游经济活动中，在拉动旅游消费的过程中起到了积极的作用。本文从研究分析八达岭长城旅游商品的营销环境、进行旅游商品定位，找到八达岭长城旅游商品的问题所在。提出了旅游商甜开发的营销策略。关键词：八达岭长城旅游商品营销策略AbstractAbstract：Tourismcommodityisthein

2、dispensablecomponentofgrowingtouristcconomy.Intouristeconomicactivities,itplaysapositivcroleinstimulatingtouristconsumptionprocesswiththerapiddevelopmentoftourismindustry.Thisessay,whichresearchedandanalyzedtourismcommoditymarketingenvironmentofBadalingGreatWall,thenlocatedtheirpro

3、ductsorientation,finallyfoundouttheissuesofBadalingGreatWai1tourismcommodity.Theendofthearticle,thereisthemarketingoftourismproductdcvclopmentstrategy.Keywords:BadalingGreatWai1,TourismCommodity,MarketingStrategy摘要IAbstractI引言11八达岭长城旅游市场营销环境21・1景区简介21・2宏观环境对八达岭长城旅游商品的影响21.2.1国家政策对八

4、达岭长城旅游商品的影响1.2.2历史文化对八达岭长城旅游商品的影响1.2.3科技对八达岭长城旅游商品的影响1・3微观环境对八达岭长城旅游商品的影响21.3.1企业1.3.1.1八达岭长城旅游商品情况1.3.1.2八达岭长城旅游商品基木情况1.3.2供应商1.3.2.1产、供、销的内在关系1.3.3竞争者对八达岭长城旅游商品的影响1.3.4顾客对八达岭长城旅游商品的影响1・4旅游者旅游购物行为调查问卷SPSS分析31.4.1描述性统计分析1.4.2交叉列联表分析1.4.3因素分析1.4.4相关分析1.5SW0T分析及竞争战略确定81.5.1S（优势）1.5.2

5、W（劣势）1.5.3O（机会）1.5.4T（威胁）2八达岭长城旅游商品市场定位92.1市场细分102.1.1明确市场范围2.1・2市场细分变量2.1.3分析需求、实施细分2.1.3.1购买目的与性别、收入、居住地的关系2.1.3.2购买商品类型与性别、收入、居住地的关系2.1.3.3旅游购物消费比例与收入、居住地的关系2.1・4评价细分市场2.1・5初选目标市场162.2.选择市场目标1018181920202.2.1目标市场的战略条件2.2.2目标市场选择模式2.2.3确定目标市场的营销战略2・3I）j"••••••••••••••2.3.1识别可能的竞争

6、优势2.3.2选择合适的竞争优势2.3.3传播和送达选定的市场定位3八达岭长城旅游商品市场营销策划3.1产品管理3.1.1八达岭旅游商品现状描述3.1.2目前旅游商品存在的问题1.1.3现有旅游商品的生命周期及针对旅游工艺品的营销策略3.1.4新产品开发及八达岭长城品牌发展战略3.1.5购物环境3.2价格管理（以北京礼物店为例）3.2.1能够接受的旅游商品的最咼价位3.2.2定价目标3.2.3定价方法3.2.4定价策略3.3渠道管理3.3.1分销渠道分类与模式3.3.2商业布点及设置3.4促销管理3.4.1旅游商品促销策略现状3.4.2促销组合3.4.2.1

7、直接营销3.4.2.2广告3.4.2.2.1广告目标3.4.2.2.2广告媒体3.4.2.2.3r告预算3.4.2.2.4效果预测3.4.2.2.5T告产品3.4.2.3公共关系3.4.2.3・1确定公关目标3.4.2.3.2选择公关工具3.4.2.3.3执行公关计划3.4.2.3.4评估公关结果参考文献附录A：本模块小组成员任务分工附录B：访谈提纲附录C：访谈记录表引言引言：中国有着“不到长城非好汉”的说法，八达岭作为中国保存最完整，开发最完善的长城，吸引着国内外众多游客•经过调研发现，八达岭旅游景区属于典型的门票经济，旅游产晶在八达岭景区的收入中所占比例

8、是微乎其微•在对八达岭旅游商品进行调研中我们发现，八