上实华苑行销推广策划建议书

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1、1前言12广告策略22.1市场分析22.1.1目前上海市区范围内大型内销住宅小区现状22.1.2项目所处地区内销住宅小区分析32.2项目分析32.2.1项目优势32.3项目的价格定位及走势32.4行销广告策划42.5会所、商场的定位及功能设计52.5.1会所配套设施52.5.2商场的定位和招商目标52.6广告总精神及对应的广告计划52.6.1广告总精神52.6.2对应的广告计划52.7销售目标及回笼资金计划62.8广告费用的总预算及分类预算63销售推广策略73.1推广方案设计73.2推广活动的策划74平面设计84.1楼书制作84.2

2、宣传单张（用于针对性地邮寄或派发）94.3横幅、彩旗、灯箱等94.4现场售楼处94.5礼品制作104.6其他建议114.6./管理软件114.6.2VCD的制作114.6.3样板房建议125媒体投放策略135.1媒体选择及理由说明135.2媒体策划目标145.3媒体投放计划及预算145.4行销广告费用总预算166合作形式及费用166.1合作方式：行销、广告策划顾问166.2服务内容166.3收费标准171附件17敝司深感荣幸受托为“上实华苑”项冃拟定销售、广告策划及推广计划，并感谢贵司提供之宝贵资料及协助。我司将以索具之专业知识及累

3、得的房地产项目销售及广告策划经验，为贵司分析目前上海市大型高档内销房的市场情况及项目本身所处地区住宅的现状及发展趋势，并针对“上实华苑”项口的优势，进行主题包装、销售及广告策划，务求使本项目以崭新的面貌推向市场，成为沪上住宅楼宇的新亮点。我方在此建议书对“上实华苑”的销售及广告推广时间、方式及投入费用进行了详细的安排和计算，在适当的吋机遂步推向市场，迎合目前市场的需求,成功完成预期的销售目标。2广告策略2.1市场分析2.1.1目前上海市区范围内大型内销住宅小区现状从n前上海市区内销住宅的发展趋势看，小区规模约来约大，从原先单一宣扬小

4、区绿化率，到目前的水景社区、智能化小区，小区建筑规模、规划、会所配套设施及物业管理已经接近了发达国家的住宅水平，达到了景观化、人文化及智能化，并受到广大客户的青睐。目前上海市区范围内具有代表性的人型住宅小区有：1、徐汇区：“东方曼哈顿”、“四季园”、“新加坡美树馆”；2、卢湾区：“东方巴黎”、“大同花园”；3、浦东陆家嘴地区：“菊园”其销售如图所示，销售业绩良好，从一定程度上反映了目前客户的需求。上海市区大型内销小区销售情况表2.1.2项目所处地区内销住宅小区分析项目所处地区为南帀区（将更名为黄浦区），邻近市屮心，房产销售价格是H前

5、市屮心范围内最低的区域，陆家浜路以北地区均价：RMB6,500,以南均价为：RMB5,500,销售业绩水平低于周边地区，究其原I大I有：1、南市区为上海的老城区，区域的整体环境和商业配套设施水准耍低于徐汇、卢湾、浦东陆家嘴地区；2、除太阳都市、新加坡园景园在上海房产界稍有名气外其余住宅规模、规划档次较低，未能引起其他区域客户的重视；3、虽然该区域的售价低于邻近地区的，单因房型面积大，一定程度在减慢了销售进度。2.2项目分析2.2.1项目优势1、本项口地处陆家浜路以南，制造局路与四藏南路Z间，为南市区改造的重点，新开发的住宅比较集中，

6、而II紧邻新加坡园景苑，有利于树立项目形象和知名度；2、项目开发为目前该地区最大，小区规划独具匠心，配套设施完善；3、开发商为上实集团，资金雄厚，并在上海开发的项目如：上海实业大厦、金钟广场等项口，有相当高的知名，能加强客户的购买信心，有利于期房的销售。2.3项目的价格定位及走势因为R前项Fl周边的物业（包括相邻卢湾区的打浦桥地区）竞争较为激烈,而且处丁•期房销售阶段，因此鄙司认为开盘价格不宜过高，采用低开高走的形式，并可以拿部分单位，低价位出售，引起市场轰动，建议开盘售价:最低价:RMB4,800,最高:RMB7.0002.4行销

7、广告策划项目的案名建议因为项口一期开发的住宅楼，大多数的房间面积大，房型舒适豪华，适合三世同堂的大家庭使用，因此鄙司设计了三种案名，供贵司选择：1、上实华苑一“恩泽郡”其含义口J由远至近，由宏观至细微：—造物者恩泽大地；—以郡的形式表现小区规模；—宣扬中国的“亲睦孝悌”，体现三世同堂，和睦相处、恩泽世代此道德伦理之根基；备注：为了加强“恩泽郡”的形象和上实华苑的独特品牌，小区内的楼房、庭院、商场和会所可以丿力史上以“亲睦孝悌”及功徳后世为代表的人物命名：如“孔子楼”、“孟子楼”或“鲁班阁”、“华陀阁”等。2、上实华苑——“家♦庭”其

8、解释既可分开表示，乂可组合体现：—家：表示住户所拥冇的物业和家的感觉；—庭：表示小区设计独具匠心，含冇庭院Z感；—家庭：给人以三世同堂，和睦相处温馨的感觉。—可以“华”字开头命名小区内的楼宇如：“华安阁”、“华泰阁”等。2.5会所、商