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时间:2019-05-10
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1、XX楼盘行销策划建议书目录前言第一部分市场分析一、地理与周边环境二、交通条件三、区域特征四、500米商圈五、消费者情况六、竞争对手六、竞争对手八、有关单位鼓励职员在外购房政策对本案影响九、SWOT分析第二部分营销战略与定位一、市场细分二、市场定位三、营销目标第三部分营销策略策划一、产品及服务设计二、价格确定三、销售渠道四、促销措施和活动第四部分广告策划一、广告定位与目标二、卖点提炼三、广告语的阐释四、分阶段的广告宣传计划五、贯穿所有销售阶段的广告宣传六、企业的内部宣传(墙报)七、活动推广宣传第五部分广告预算第
2、六部分执行计划一、按时间安排的活动执行方案二、按媒介安排的执行方案前言受xx有限公司的委托,我方为其进行全面市场调研,并基于调研报告进行营销与广告策划。xx司是一家具有xx省建设厅核发开发资质的房地产企业,成立于xx年,注册资金xx万,主要经营房地产开发、建材、五金家电、日用百货等业务。下辖xx公司,拥有各类工程技术管理员xx人,是房地产界一家具有较强实力的后起之秀。公司恪守“.诚信铸就基业”的司训,坚持质量第一、用户第一、服务第一的思想原则,成功开发了“xx”小区。如今的“xx”正处于开发之中。“xx”位于
3、风景秀丽的x湖,南抵xx花园,西临新建成的xx路,北靠即将动工的xx西路,交通位置优越,风景迷人。第一部分市场分析一、地理位置与周边环境1、地理位置xx园位于xx广场西侧xx南路与求xx路交汇处,南邻x湖,背靠xx山。又有xx高档住宅楼的代表——xx和湖畔新村为伴,为兵家必争之地。.略图表1地理位置图2、周边环境xx园所在的x湖置业区,依山傍水,左邻有“东方日内瓦湖”之称的x湖,背靠有xx市“城市绿肺”之称的xx山,风景秀丽。且该区的空气指数、噪音分贝数、绿化率都要高于xx市区的平均值,为环境最佳地段之一。二
4、、交通条件xx园所处路段的公交线路主要有x路、x路,另外随着xx路的建成还将开通新的公交路线。而实地调查结果显示,目前此处以出租车为主要交通工具,且流量大。日期时间车辆数流量(辆/分)3月23号16:06—16:361103.663月24号15:01—15:31963.23月27号11:22—11:521765.83月28号16:51—16:211204图表2xx园路段的出租车流量公共设施距离(米)所需时间(分)步行街16005xx小学14004xx广场14004xx学院18005图书馆18005体育馆180
5、05x医院23007x中21006图表3xx园至附近主要公共设施小车用时间一、区域特征1、人口规模、增长速度根据xx人口普查登记,xx园所在的南湖置业区居民小区比较密集,人口规模也比较大,在x左右,人口增长速度。2、居民素质、文化层次该区域内有许多政府机关和知名企业及其配套小区,因此本区域居民的文化水平和素质相对来说比较高。3、居民年龄结构、家庭状况据调查,该区域居民的年龄结构分布为:中年54%,青年30%,老年16%。家庭状况以三口之家为最多,有老人的家庭占到40%,有小孩的占到30%。4、居民收入水平调查
6、结果显示,该区域的居民属于中上收入者,平均年收入在xx元左右。四、500米商圈由于xx园位于住宅密集的区域,附近的楼盘比比皆是,正在开发的有xx园、xx村、xx家居、xx名都等,另外还有许多打算开发的。该区域为xx市政府规划开发的地区之一,而房产先行一步,配套的商业设施还未跟上,所以目前的商业气氛还未形成。银行、信用社各一家,超市一家即位于xx村的xx超市。基于以上分析,再结合市政府的具体规划,可以预知这个区域的商业发展潜力,据了解,已经有多家餐饮服务机构准备来此投资置业。随着商业机构的不断进入,将会聚集更多
7、的人气,商业气氛会越来越浓。五、消费者情况1、一般性消费者⑴购买目的据一般性消费者购房情况调查结果显示,消费者购房主要出于对原来的居住条件不满意,这部分人占到被收回有效问卷调查人数的42.1%,另外,准备结婚、给家人买房、想在xx安家的各占14.7%、15.8%、14.7%。⑵住房要求因素百分比面积120m2—160m248.4%90m2—120m228.5%160m2以上21.4%结构三室二厅43.9%四室二厅42.6%五室二厅15.9%户型复式53.3%单层23.6%空中花园或二层结构23.1%图表4消费
8、者对住房的要求⑶价格承受能力价格百分比600-800元/m222.1%800-1000元/m228.2%1000-1200元/m237.4%1200-1500元/m27.3%1500元/m2以上4.9%图表5消费者能承受的价格⑷付款方式打折后一次性付款占43.4%,银行按揭占46%。2、目标消费者基于市场调研的结果,把购房目的比率前三名的目标消费者列出分析。⑴为家人购房的据调查了解,这部分人大多是x
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