东风汽车有限公司营销策略分析

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1、论文：东风汽车有限公司营销策略分析班级：市场营销1142姓名：陈浩学号：201111208245一•摘要二.企业简介三.汽车生产行业及东风汽车有限公司营销现状对比分析（一）、汽车生产行业营销现状（二）・东风汽车有限公司营销现状1•公司原定营销目标2.公司实际营销现状（三）・对比分析东风汽车有限公司营销环境分析（一）•微观环境分析1.企业内部分析2.渠道成员分析3.客户分析4.竞争者分析5.社会公众分析（二）•宏观环境分析1.政治法律环境2.经济环境3.社会文化环境4.科学技术环境五.东风汽车有限公司营销策略现状及存在问题分析（一）•产品策略现状及存在问题分析[1

2、]・产品策略现状1.产品组合策略2.品牌策略[2]•产品策略存在问题分析（二）•定价策略现状及存在问题分析【1】・定价策略现状1・竞争导向定价策略2.折扣定价策略3.撇脂定价策略【2】•定价策略存在问题分析（三）•分销策略现状及存在问题分析【1】・分销策略现状【2】•分销策略存在问题分析（四）•促销策略现状及存在问题分析【1】・促销策略现状1・营业推广促销2.广告促销3.公关促销[2]•促销策略存在问题分析六.东风汽车有限公司营销策略改进建议（一）•产品策略改进建议（二）•定价策略改进建议（三）•分销策略改进建议（四）•促销策略改进建议五.结束语八・参考文献东风

3、汽车有限公司营销策略分析一•摘要随着全球经济的快速发展，汽车市场需求量快速增长，刺激了一大批汽车生产企业的竞相发展，如大众，通用，福特，克莱斯勒，宝马，奔驰，菲亚特，标致雪铁龙，丰田，本田等世界著名汽车生产制造企业；国内也有许多汽车生产制造企业，如上海大众汽车有限公司、天津一汽夏利汽车股份有限公司、中国第一汽车集团公司、东风汽车公司、广州汽车工业集团有限公司、北京汽车工业控股有限责任公司、华晨汽车集团控股有限公司、奇瑞汽车股份有限公司、安徽江淮汽车集团有限公司、陕西汽车集团有限责任公司、江铃汽车集团公司等等。东风汽车有限公司，是中国四大汽车集团之一，是国内汽车行

4、业第一家全系列产品的合资公司。作为众多汽车生产企业中的一员，面临着激烈的市场竞争。本文用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了东风汽车有限公司轿车的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面对东风汽车有限公司提出相应的对策与建议。二.企业简介东风汽车有限公司是东风汽车公司与日本口产汽车公司于2003年6月9日设立的合资公司，公司注册地为湖北省武汉市武汉经济技术开发区东风大道10号，注册资本167亿元人民币，东风汽车公司与日产汽车公司在合资公司各拥有50%的股份，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、人员最多、合作层次最深、领域最广

5、的合资项目，拥有乘用车和商用车两人汽车研发中心，在国内有十堰、襄阳、武汉、广州四大业务基地和十堰、襄阳、常州、郑州四大生产基地。2010年，公司汽车销售达到260万辆，位列国内汽车行业第二位。同时，位列世界企业500强笫182位，中国企业500强第13位，中国制造企业500强第2位。公司现有员工13万多人。东风汽车有限公司主要产品为东风H产乘用车，产品涵盖了商用车、乘用车、零部件和汽车装备，是国内汽车行业第一家全系列产品的合资公司。公司所生产的商用车使用东风品牌，所生产的乘用车使用tl产NISSAN品牌，此外，还分别使用东风和H产两个品牌生产轻型商用车。公司NI

6、SSAN品牌旗下拥有楼兰、天籁、奇骏、逍客、轩逸、骐达、阳光、骊威、玛驰等多款畅销车型，以及高端MPV新贵士和高性能运动跑车GT-R等进口车型。公司四最:——规模最大。从资本规模上看，公司注册资本达到167亿元，超过了国内任何一家合资企业。从日产角度来说，这也是日产历史上仅次于美国投资项目的海外第二大投资项目。——人员最多。的合资企业。产品最全。品的合资公司，——层次最深。合资公司正式员工人数达到70000人，现有全部员工达13万多人，是目前国内汽车行业员工人数最多东风汽车有限公司的产品涵盖了商用车、乘用车、零部件和汽车装备，是国内汽车行业第一家全系列产也是FI

7、产公司在海外唯一的一个全系列合作项目。合作业务范围不仅涉及双方的研发、生产和销售，而且日产方还向合资公司提供包括产品规划、釆购、物流、质量控制、品牌管理、市场开拓、销售网络、金融服务等方血的经验，涉及整个价值链的各环节。三.汽车生产行业及东风汽车有限公司营销现状对比分析（一）、汽车生产行业营销现状2013年06月国内汽车生产企业销售量统计表企业名称本月完成（辆）本期止累计（辆）同期止累计（辆）比上月增长％比同期增长％比同期累计增长％汽车企业总计（72家）138277979162537607233-10.9-3.984.06上海汽车工业（集团）公司30117916

8、708481479405