J市某工厂营销策略研究【毕业论文】

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1、毕业论文（2010届）J市某工厂营销策略研究摘要市场营销策略是企业营销过程屮必要的手段，i个企业想要在激烈的市场竞争中立稳脚跟，就必须选择切实有效的市场营销策略。本文研究的建德市贤明塑胶厂而临着同行业的挑战和市场竞争压力。贤明塑胶厂应如何而对这种内外环境的变化所带来的挑战，制定适合白己公司的市场营销策略，从而在竞争中立于不败之地，本文对此研究具冇很大的现实意义。木文运用市场营销策略有关的理论知识，对贤明須胶的经营现状、内外部环境进行充分了解和调查的基础上，从营销现状着手，分析公司在营销策略方而存在的问题，并对内外部环境进行分析找出公司的优劣所在。同时应用理论与实际结合的方法，针对公

2、司的主要产品制定产品、价格、促销、渠道等方面的策略。以确保贤明塑胶能够适应激烈的市场竞争和环境变化，并且冇效的实施。关键词：营销策略；塑胶产品；环境变化AbstractPlasticMarketingstrategyistheprocessofmarketingthenecessarymeanstoanenteiprisewantstoneutralinthefiercemarketcompetitionstablefoothold,theymustchooseaneffectivemarketingstrategy.Inthispaper,theJianDeXianMingPla

3、sticcompanyfacesthechallengesoftheindustryandmarketcompetition.Howtochangethefaceofsuchinternalandexternalenvironmentthechallengestodevelopappropriatemarketingstrategiesyourcompanytoaninvinciblepositioninthecompetition,whichthisstudyhasgreatpracticalsignificance.Thispaperusesmarketingstrategya

4、boutthetheoreticalknowledgeofcurrentsituationofmanagement,thesageinternalandexternalenvironment,fullyunderstandandbasedontheinvestigationofpresentsituation,frommarketingtoanalysisthecompanyinmarketingstrategiesexist,andinternalexternalenvironmentanalysistofindthecompanyqualitylies.Atthesametim

5、eapplicationofthemethodofcombiningtheorywithpractice,accordingtothecompany'smainproductformulatedproduct,price,promotionandchannelsofstrategy.Toensurethewisecanadapttothefiercemarketcompetitionandenvironmentalchanges,andtheeffectiveimplementation.Keywords:Marketingstrategies；Plasticproducts；En

6、vironmentalchange1相关理论综述11」市场营销环境理论11.1.1外部环境理论11.1.2内部环境理论11.2营销策略理论21.3营销策略类型22贤明塑胶厂营销现状及营销策略存在的问题分析2.1贤明塑胶厂企业概况2.1.1现冇产品种类2.1.2产品主要销售地区2.2贤明塑胶厂营销现状分析62.2.1产品策略是生产中端产品为主，少量生产高端产品6222价格策略根据不同的客户进行议价62.2.3渠道策略是直销和经销商结合方式62.2.4促销策略以网络推广为主723营销策略存在的问题分析72.3.1缺少咼端产品72.3.2与客户议价定位偏高8233直销与经销方合作的方式缺

7、乏科学性92.3.4网络推广的促销手段过于单一93贤明塑胶厂营销内外部环境分析103.1外部环境分析103.1.1政策环境103.1.2经济环境103.1.3技术环境113.1.4市场环境123.2内部环境分析133.2.1贤明塑胶厂的生产能力较好133.2.2贤明塑胶厂的技术和资金能力143.3.3贤明塑胶厂的市场营销与管理能力较强，但进步缓慢14164贤明塑胶厂营销策略的制定4」贤明塑胶厂市场细分与市场定位164.1.1按最终客户与客户规模进行市场细分164.1.