某营销策略研究毕业论文

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1、某营销策略研究毕业论文目录摘要3ABSTRACT错误!未定义书签。前言错误!未定义书签。第1章相关理论综述11.1市场营销策略简介11.1.1市场营销策略的概念及特征11.1.2新的营销理论发展11.2服务营销理论在教育培训机构营销策略中的应用41.2.1服务营销的概念41.2.2服务营销在教育培训机构营销策略中的应用4第2章我国英语培训市场的现状及存在问题分析62」我国英语培训市场的现状分析62.1.1我国英语培训市场的需求分析62.1.2我国英语培训市场的供给分析72.2英语培训市场的发展趋势72.3英语培训市场的竞争环境分析82.3.1主要

2、竞争者分析82.3.2潜在的新竞争者分析102.3.3消费者收入水平和承受能力分析102.3.4英语培训市场消费者的偏好调查112.4影响市场的宏观环境因素分析112.4.1政策、政府因素分析122.4.2人口、文化、经济因素分析122.5我国英语培训市场存在的问题分析122.5.1我国英语培训市场存在的主要问题122.5.2我国英语培训机构的营销能力分析13第3章诺亚国际英语培训学校的现状及存在问题分析153」诺亚国际英语培训学校简介153.1.1诺亚英语概况153.1.2诺亚英语企业文化和教学理念153.2诺亚国际英语培训学校现状分析163.

3、2.1诺亚英语优劣势分析163.2.2诺亚英语与竞争对手的比较分析173.3诺亚国际英语培训学校存在的问题及原因183.3.1诺亚英语在营销中存在的问题分析183.3.2存在问题的原因分析18第4章诺亚国际英语培训学校的营销策略研究及优化204」诺亚国际英语的营销策略选择204.2诺亚国际英语的营销策略分析204.2.1品牌营销策略214.2.2价格策略224.2.3促销策略和渠道策略244.3诺亚国际英语的营销策略优化措施254.3.1大力发展网络营销和关系营销254.3.2加强服务营销和促销力度264.3.3体验营销的应用284.3.4定制营

4、销和事件营销29结论31致谢错误!未定义书签。参考文献33毕业设计小结35附录36第1章相关理论综述市场营销策略简介的概念及特征a.市场营销策略的概念市场营销策略（简称4P's）是企业以顾客需要为岀发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P's）,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。b.市场营销策略的特征目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立

5、于不败Z地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做岀正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。c.制定市场营销策略的条件及环境因素市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像

6、市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。1.1.2新的营销理论发展a.4Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔•博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说屮创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原木就包扌舌12个要素)，杰罗姆•麦卡锡(McCarthy)

7、于1960年在其《基础营销》(BasicMarketing)一书中将这些要素一般地概括为4类：产品(Product)、价格(Price)>渠道(Place)>促销(Promotion),即著名的4Pso1967年，菲利普•科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，W：产品(Product):注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price):根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(Place)：企业并不直接

8、面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion):企业注重销售行为的