22营销团队建指导手册之招聘体系建设

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1、营销管理手册营销团队建设指导手册之招聘体系建设目的：建立营业部招聘体系的口的是为了营销团队招聘到合格的团队成员和引进营业部营销团队发展所需的各种类型人才，逐步建立起营业部营销团队的人才库并通过有序的人才竞争和流动，最终成氏为营业部的专业化、职业化的证券营销团队。成立招聘小组1、因营销团队建设是长期行为，团队成员的引进也是一个长期过程，所以有必耍成立招聘小组.作为团队的管理者，营销经理将承担重要管理责任,但人员招聘和引进也是盂要营业部各方而配合的.所以要成立以各方协调的招聘小组.①营销团队的管理人员营销团队的组织者，负责团队组织计划和人员选择的工作②营业部分管营销管理工作的副总经理或总经理针对出

2、现的高级人才的发现和引进条件支持工作，并组织对引进人员绩效考评工作③营业部综合管理部经理或财务部经理。招聘成本控制和组织编制规模控制工作④营销团队的核心骨干和招聘支持人员协助招聘活动的具体实施2、招聘小组应根据营业部营销管理计划和营销团队建设计划,拟订人才招聘计划,并分解实施步骤.3、对拟聘岗位人员要求进行准确人才定位。内容包括：形彖、学历、年龄、从业经验、性格、欲望、经济基础、品格、行业认同、金融知识、销售技能、社会资源、判断力、心态、团队精神、学习创新能力、吃苦耐劳精神等方面。可按归纳为以下几个类別：(1)从业心态、择业方向(2)表达能力、说服力、沟通能力(3)从业经验和专业知识(4)心理

3、特征、韧性(5)人际关系、社会资源(6)学习、创新能力4、简历招聘渠道、与人才市场及电视、广播等招聘-渠道建立长期合作关系，特别是人才集市和人才中介机构，与其洽谈长期合作，长期定点招聘节约招聘成木。5、控制招聘节奏，根据营销团队建设需求,调整招聘节奏和招聘方式.6、拟订引进人才的绩效考评办法和阶段实施计划.并监督人才的工作绩效.招聘目标的定位定位一：营销团队对营销人员的基本要求.1）形象：正常没有缺陷2）学历：具备一定学历，在大专以上学历优先录取。3）年龄和身体状况：年龄范围控制在25-45岁Z下，身体健康。4）从业经历：何从业经历者优先考虑。5）择业方向：有志于从事证券行业或营销工作。6）专

4、业知识：有一定的专业基础者优先考虑证券经验或营销工作经验）。7）营销技巧：有营销经验，尤其具备证券行业营销经验者优先考虑。8）社会资源：有社会资源者重点考虑，其他项口可以弱化。9）经济基础：要求有一定的经济基础。排除部分刚毕业的社会大学生财当地户口的应届毕业住可考虑使用）。10）欲望：有激情、有欲望期待在行业内収得个人事业发展的给了重点考虑。11）心态：能够接收基础工作积累的人对以考虑，没有良好的心态者期待不付出努力而获取成功的，尽量不于考虑。定位二:营销团队的人才需求机构和分类要求。1:营销经理和管理型人才:此类人才在团队建设屮所占有重要角色,--般在角色要求上应该包含如下儿种要求A两年以上

5、证券从业经验保险行业和银行从业经验三年以上）B有基础证券营销经验，有丰富客八开发经验，个人业绩达500万以上资产规模或年3000刀以上交易总量.（如为保险行业者个人保费收入应达5万邵以上银行从业人员L1均存款余额应在200万以上）G团队建设和管理经验，曾经在建设过规模在5人以上的证券营销团队;保险从业经历者应达到业务经理及其以上级别,银行从业者应有银行理财屮心或客户小心工作经验.D年龄在2X5岁左右.2:*询型人才：咨询人才在团队中能发挥较大作用，不仅对内可以进行团队内部培训和学习，增强团队专业技能水平，对外也可协助团队员工开展工作，增加团队工作效率。A获取证券分析执业资格R三年以上证券从业经

6、验G在媒体报纸有咨询成來发表经验或专栏执笔经历.R无不良客户关系经历.E诚实敬业.3:业务开发型人才:业务型人才能够在团队工作小以较杰出的工作业绩增进营销团队的业务带动，并发挥团队营销骨干的作用，协助营销经理开展团队管理工作。是营销团队的储备干部阶层。A三年以上工作经验或一年以上证券从业经验，个人业绩在200万以上或交易量在1500万郑以上B人专以上学历G营业部所在地木市八口或在当地工活满三年以上者.4:客户经理：基础的客户经理是营销团队工作的基础，承担了营销工作的具体丄作开展职责。A中专以上学历R年龄2X5岁Z间G营业部所在当地八口或者在当地工活一年以上者.定位业务烈营销团队的人员结构。

7、管

8、理人员（营

9、销经理或部门经理）10骼主任）20%基层客户经理70%选择的招聘渠道和招聘实施内部招1、内部招聘当某个营销团队内部盂要到岗位人员时，把相应的职位信息在营业部或公司内部公布出来，公司或者营业部员工及各营悄组织员工可以自我推荐，也可以互相推荐进行应聘。营悄管理人员搜集到相关人员的信息后，采取公开竞争的方式，选拔该岗位的人才。内部招聘的操作流程可分解为1」:营销经理根据岗位需求，在公司内部O