【经营管理】泰州项目营销策略方案

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1、泰州商城项目营销企划方案制作部门：市场营销部制作时间：2005年5月9日星期一第一章市场研析篇一、宗地分析二、项目基本状况三、区域市场综述及商业动态四、板块价格分析五、项目地块SWOT分析第二章产品规划篇—、项目定位二、业态组织P3・P15P16-P20三、产品建议第三章营销策略篇1=1P21-P36一、营销战略思想二、项目形象定位三、项目包装四、媒介推广五、宣传策略六、SP计划附：工作进度表P37第一章市场研析篇一、宗地分析1.区域位置泰州市地处江苏省中部、长江北岸，西面连接扬州市、北面和东北毗邻盐城市、东面紧依南通市、南面与苏州、无锡、常州三市以及镇江市所辖

2、扬中市隔江相望。全市总面积5790平方公里，其中市区面积428平方公里。2.交通状况公路：从泰州乘汽车到南京约1个小时，到上海约2个小时，到北京约9个小时。航空：从南京禄口机场、上海虹桥机场、浦东国际机场乘飞机，可到达全国和世界各地。铁路：2004年宁启铁路通车后将于新长铁路交叉相汇，可直接从泰州站乘火车到达全国各地。水路：泰州港位于长江三角洲北岸，是国家一类对外开放港口，拥有集装箱码头、万吨级杂货和多功能码头，海关、海事、检验检疫等口岸查验机构配套齐全，从市区到港口约18公里。从泰州港顺江而下，直通东海，驶向世界各地。泰州是我国南北水路交通的重要枢纽，内陆运河

3、四通八达。高速公路：泰州境内高速公路达132公里，京沪高速、宁通高速、盐靖高速在此交汇，各县（市）区高速公路四通八达。我市境内的沿江高等级公路正在建设之中，不久我市沿江高速公路将四通八达。3.行政概况泰州市行政区划设海陵、高港2个区，兴化、靖江、泰兴、姜堰4个县级市,泰州总户数169.59万户，总人口503.10万人，其中市区60.57万人。泰州市人口稠密，全市人口密度869人/平方公里。市区和沿江地区城市化水平较里下河地区为高，人口密度也高，市区人口密度1415人/平方公里。5•总体经济情况2004年泰州市实现地区生产总值（GDP）705.20亿元，按可比价计

4、算同比增长14.7%,比上年提高1.3个百分点，为建市以来的最高增幅。其中，第一产业增加值82.70亿元，增长4.5%;第二产业增加值380.50亿元，增长18.7%;第三产业增加值242.00亿元，增长12.5%。三次产业的比例关系为11.7:54.0:34.3。人均地区生产总值14014元，增长14.8%o①产业分布国内生产总值国内生产总值（当年价）亿元504.60第一产业亿元71.75第二产业亿元249.72工业亿元209.78第三产业亿元183.13人均国内生产总值元10021国内生产总值构成%100.0第一产业%14.21第二产业%49.5工业%41.

5、6第三产业%36.3财政收入占国内生产总值的比重%10.5外贸依存度%9.4国内生产总值指数（上年=100）%111.6第一产业%104.8第二产业%114.3工业%114.9第三产业%111.1人均国内生产总值指数（上年=100）%111.41农业农林牧渔业总产值（当年价）亿元138.86农业亿元78.41林业亿元3.93牧业亿元31.87渔业亿元24.64农林牧渔业总产值指数（上年=100）%104.8农作物总播种面积千公顷537.67粮食作物千公顷373.331工业工业企业单位数个1083内资企业个949外商投资企业个67国有控股企业个79大中型企业个18

6、9工业总产值（当年价）亿元579.82②2005年第一季度消费品市场情况2004年五星电器、苏宁电器、易初莲花登陆泰州市，市场总量不断扩大。市区中百一店、时代超市、文峰千家惠、世纪联华、苏宁电器、五星电器等6家重点商贸企业实现销售4.394亿元。苏宁电器、五星电器今年开业以来，实现销售7910万元，分去市场份额的18%o大型商场销售平稳增长。中百一店和文峰千家惠一季度实现销售2.4757亿元和1.1861亿元，同比分别增长17%和23.5%。连锁超市销售有升有降。世纪联华泰州店首季实现销售5773万元，同比增长26.32%o春节期间的17天“黄金”销售期，该店实

7、现销售2576.4万元，同比增长23.3%,农历腊月廿九销售达509.2万元，创我市超市日销售最高纪录。时代超市泰州店、姜堰店首季分别销售5502万元和3080万元，同比增长23.13%和21.11%。受上海世纪联华、农工商等连锁超市新增网点的冲击，靖江友谊、苏果两家超市一季度销售额分别下降14.27%和21.6%,市区新天地等小型超市销售都出现不同程度下降。餐饮营业额持续增长。一季度，全市餐饮营业额为7.95亿元，同比增长19.6%o靖江扬子江大酒店首季实现营业额410万元，同比增长28.4%。③附图地区生产总值增长趋势图社会消费品零售总额增长趋势图R财政总收

8、入增长趋势图城镇居民人均