【经营管理】企业市场竞争策略

《【经营管理】企业市场竞争策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业市场竞争策划在国内市场激烈竞争的条件下，一个金业若要确保现有的地位，又要图谋将來的发展,则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。您的企业也不愿生产出，消费者并不关注的产品吧？如果是，那么就听听我的建议。关于整体的策划细则，就从一个小故事开始谈及吧！有一个农夫，他每天辛苦耕种口C的几亩地，却仍得不到三顿温饱。一•天，他的一个富亲戚送给他三只会下蛋的母鸡'鸡老大、鸡老二和鸡老三’，他的牛活便rh此改变了。一只鸡一天可以下6个蛋，一个鸡蛋可以卖0.6元，那么他一天的收入就是10.8元，这笔收入不仅可以解决他的温饱，还有点盈余。他每天的工作变得轻松了，就是照料好他的鸡和顺带

2、种植少许的蔬菜瓜果。农夫过了一段舒适的生活，但一件奇怪的事情发生了，鸡老人不停在篱墙边走来走去，显得很焦躁不女，农夫想：反正你在我笼子里，跑不掉，因此也没去管它。第二天大早，鸡笼里一阵骚动，随后在一新的墙洞边留下了几滴血和一撮鸡毛，鸡老大不见了，“也许是给什么东西叼走了吧，”农夫看到这个情况后安慰到：“每夭的盈余是没了，但还可以解决温饱”。儿天后，鸡老二开始不停的啄食盆，显得很难受的样子，三天厉，鸡老二也死了，就死在堆得满满的饭盆边。农夫的情绪一下降到了低点，最后他下了个决定，一把刀子摆在了鸡老三的脖子上，说是迟那是快，鸡老三的脖子立刻血如雨下。鸡老三闪动着它那半开半

3、闭的眼睛说到：“主人，你真的错了，鸡老大哪天在篱墙边不停走动，是因为有只黄鼠狼（竞争者）在外面打洞，只要你赶走黄鼠狼，补一补篱墙，悲剧也就不可能发生;鸡老二不停的啄食盆是因为你那几天心情不好，又忙着照料你的蔬菜瓜果（非主营业务），在给的谷子里有太多沙石（产品质量太差），难以下咽，所以也它永远的离开了你；今天你杀了我，也许可以过几天好口子，不述如果你发现了前面的问题，即时改正，要知道我每天不只可以下6个蛋”。农夫惊讶的问到：“你会说话吗？为什么不早说呢？”“因为你..从來就…没问过我（缺乏沟通）”，鸡老三说完最后一句话就死掉了。这个故事说出了企业在市场竞争屮的三个人问题

4、和一个隐含问题：竞争者和替代者的蚕食；员工服务或产品质暈不符合客户需求；客户需求和企业生产导向缺乏渠道沟通；企业主营业务和非主营业务比例不明确。此外，本人认为还有一大问题是企业发展应该关注的，请看下图：利润和市场需求A①产品的▲_、成熟期②老产品的稳定則和新产品的研发期③老产品的衰落甲和新产品的推广期•成本线的消亡其④老产品:>B产品生命周期①②③④（竞争型企业产品牛命周期循环图一）利润和M场需求A在这两个图里，A线利润和市场需求是成正比的，他们随着B线产殆生命周期的变化而变化，而成本线是企业运营成本的综合，包括：采购成本，牛产成本，财务成本，营销成本，人力成本，一旦

5、A线低于成本线，企业的就会出现亏损，这也就是许多中小型企业总是说资金不足，没地方贷款，营销人员素质不高，市场占有率总上不去。从图一看①阶段，是企业全盈利时期，此时期企业没有老产品衰落的影响，也没有新产品研发费用的成本提高。第②阶段新产品研发由老产品的利润中取得，第③阶段，老产品虽然处于衰落期，但仍然盈利，正好可以抵消新产品的推广费用。第④阶段老产吊的消亡的损失有新产吊的发展期赢利來弥补。如此看來，第①阶段的资金积累，进可以开拓市场，扩大企业规模，退可以进行金融投资和不动产投资。如果是图二，①中的利润被④完全消耗，那么要有点资金动作就得通过银行，稍有不留神，企业就会有破

6、产的危险。以上谈到了企业决策出现的问题所在，在下而我将详细介绍我设计的决策流程图，及其应关注的问题：.分析客户需求.一员工之问建立信息反馈冋路，以客户需求为终点。v市场分析预期，类似产品和竞争对手工，制造町行度分』市场机会市场机会：重要环节，在消费者和一线了解客户需求为起点，满足要点：客户分为直接客户和间接客市场分析包括新产品销量的员工意见主耍对彖是一线员竞争优势采用先行者原则，差异化或成W领导[寻求员工意见竟争优势选择企业资源分析产品的实力。财力，物力，檢术，品牌，k际生产成本分析一贯性、敏锐性、」活性、创造竞争力（图三）企业牛•产决策流程核心竞争力:研究企业是否具

7、有生产此项要点：企业有形优势表现为人力，关系；无形的竟争力表现在速度、性注意事项：必须预算营销成木和销售盈此流程图主要针对企业的两项生产决策，一方面是现有产品的改良以及同质产品牛产线的扩张，即根据客丿'嚅求变化，在保留原有核心技术的同时，对产晶进行创新改良。这类做法较后者优点在研发成木低、生产成本增加不多、推广费用少、市场风险较小。做法得当可以延长产品生命周期、扩大市场山冇率，但利润空间冇限，而且容易遇到一类问题，就是改良产品和现有产品，市场同类竞争产品的差异性并不大，本人在做MP3销售的时候曾经作过一项市场调查，在100名消费者屮，80%的购买者表