《上海时装公司男装部国庆促销策划报告》

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1、《上海时装公司男装部国庆促销策划报告》（2007年6月17日）前言:受上海时装公司的委托，对2007年的秋季的促销活动形式、内容以及具体实施方案进行具体的策划。如今在激烈的市场竞争，商业促销手段必须做到日新月异；形式也需日具多样化；内容越来越丰富。上海作为全中国的经济中心，又加上越来越趋向于国际都市化发展，所以竞争的情况此刻更是愈演愈烈。为了在这样一个竞争激烈商业圈里站稳脚跟，上海时装公司必须不断的与其他企业竞争，不断推岀新的促销手段来吸引消费者，提高营业额和企业本身的知名度，从而迈进一个新的领域本册策划报告主要策划了上海时装公司

2、男装部在2007年国庆节所要使用的促销手段和具体实施方案，其中包括对上海时装市场的市场分析、促销策划和其他附件部分。对上海时装公司2007年国庆节的促销活动进行了详细的策划安排。本册策划报告是本人历经2个月的时间，在进行了详细的市场调查分析工作后精心设计的，如果上海时装公司采纳并按照本册进行促销活动，预计营业额可比去年同期增长25%。目录:前言2一、市场分析4（一）、市场状况分析41、上海市服装市场总体特征42、上海市服装市场品牌特征43、上海市服装市场渠道特征64、上海市服装消费的趋势65、08年奥运会及10年世博会对上海服装市

3、场的影响7（二）、消费者分析81、服装需求调查82、消费者购买服装的种类83、消费者购买的服装档次84、消费者购买场合选择85、消费者购买时间的选择96、消费者购买选择因素87、影响消费者购买的因素98、消费者喜欢的促销方式99、促销广告的效果910、总结9（三）、竞争者分析10（四）、总结10二、促销策划（方案）10（一）、促销目标10（二）、促销主题10（三入促销活动101、价格促销102、赠送促销113、有奖促销114、情感促销115、联合促销126、促销高招127、公关促销128、服务促销13（四）、促销宣传141、广告宣

4、传142、商品陈列14（五）、促销预算14（六）、促销进度安排14三、附件151、DM广告162、价格促销各类促销商品折扣价目表17一、市场分析(一)、市场状况分析1、上海市服装市场总体特征(1)、市场规模巨大，主渠道冇货店的服装销售最为可观上海审服装市场规模巨人，发展潜力可观。据上海市统计局数据显示，2005年上海审销售各类服装1.6亿件，销售规模在250亿元左右。2006年全年销售服装1.78亿件,同比增长了10.9%02006年TT货店的服装销售规模达到100亿元左右，服装类商品销售占到其零售总额的46%o冃人的市场规模吸引

5、着來自世界各地的时装品牌，多元的文化使得上海的服装市场魅力十足。(2)、国际元素、时尚元索凸显国际的、时尚的、多变的元素充斥在上海市服装市场的各个角落，风格各界的服装使得上海市的服装山场丰富多样。各类服装的强势品牌已经逐渐形成，市场地位不断巩亂消费档次的不断提升、高端化水平越来越高正成为上海市服装消费的主要趋势。(3)、女装以绝对优势占据了服装市场的主体地位，各服装品类销售增长迅速女装的销售额贡献率达到了40.9%以上，男装的销售额贡献率为27.2%,这两类服装市场份额合计接近70%,对整个服装市场的变化影响起到了举足轻重的作用。

6、近两年来，这两类服装销售增速较鬲，平均增速都在10%以上，其中：2006年女装的销售增长率将达到了18.7%,男装的销售增长达到14.8%。2、上海市服装市场品牌特征(1)、品牌集中度上升上海市服装市场品牌众多，竞争激烈。从总体情况來看，近两年来，服装消费的品牌意识在进一步增强，服装品牌的市场集中度呈现出明显的上升趋势。其中：女装、男装、运动服销售前10名品牌的市场份额有不同程度的上升，分別比上年增加了1.1、0.4和1.2个百分点。然而，内衣系列销售前10名的品牌市场集中度却有一定程度的下降，分别比去年减少了5.4和5.6个H■

7、分点。(2)、不同品类服装品牌集中度差异人在各类服装中，不同的服饰类别品牌的集中度有着相当大的区别，女装吊牌的市场集中度最低，竞争最为激烈，而运动服饰品牌的市场集中度则要高很多。女装和男装市场，销售前10名品牌的帀场占有率分别为11.9%和15.3%,其中女装销售前20名殆牌的市场占有率也不超过16.5%,男装销售询2()名品牌的市场份额比女装略髙，但也仅有23%。相比女装和男装，其他服饰类商品品牌的市场集中度则高很多，前10名品牌的市场占冇率都在50%以上，运动服销售前10名品牌的市场占有率最高，达到了78.3%。成人内衣和女士

8、内衣销售前10名品牌的市场份额分别是54.8%和72.3%o各类取装悄售前10名品牌市场集中俊比较(1)、品牌更新率校低，内衣系列强势晶牌地位最为牢固。从近两年來销售前10名服装品牌的更新率來看，上海市服装品牌的更新率不高，女装、男装、运动装销售前