超市“中秋”、“国庆”促销策划报告

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1、超市“中秋”、“国庆”促销策划报告一、促销时间促销时间定为2002年9月16日至2002年10月7日，共计25天。因为本年屮秋节为9月21H,这次促销活动将屮秋、国庆合并为一个促销活动，所以本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休口因素，木促销活动应从9月16F1（星期五）开始。二、促销目标2002年“中秋”及“国庆”促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使XX连锁超市公司能在屮秋与国庆两大节H屮，通过冇效的促销活动使假H营业额比平时增长50%,提升木企业在消费者心目中的形象，增强本企业的市场竞争力。参加这次统一促销活动的为本公司市区的

2、92家门店。三、促销主题主题：“国庆、家庆在XX”表现：1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。2、此主题突出在：XX的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为XX与消费者共度节口，主题旨在国庆与中秋期间，XX是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。四、促销活动安排调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠送促销”，认同人数占了31.94%,消费者对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式也较感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：（-）特价促销活动选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下

3、降在15%—20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用开支由总部负责（有关厂商消化），各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件。（二）赠送促销活动另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促超市“中秋”、“国庆”促销策划报告一、促销时间促销时间定为2002年9月16日至2002年10月7日，共计25天。因为本年屮秋节为9月21H,这次促销活动将屮秋、国庆合并为一个促销活动，所以本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休口因素，木促销活动应从9月16F1（星期五）开始

4、。二、促销目标2002年“中秋”及“国庆”促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使XX连锁超市公司能在屮秋与国庆两大节H屮，通过冇效的促销活动使假H营业额比平时增长50%,提升木企业在消费者心目中的形象，增强本企业的市场竞争力。参加这次统一促销活动的为本公司市区的92家门店。三、促销主题主题：“国庆、家庆在XX”表现：1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。2、此主题突出在：XX的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为XX与消费者共度节口，主题旨在国庆与中秋期间，XX是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。四、促销活动安排调查数

5、据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠送促销”，认同人数占了31.94%,消费者对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式也较感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：（-）特价促销活动选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下降在15%—20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用开支由总部负责（有关厂商消化），各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件。（二）赠送促销活动另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促销方式，刺激消费

6、者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品、费用也由总部负责（有关厂商负责），各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件。（三）情感促销活动在活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同吋通过评比选出一、二、三等奖为1、2、3名，并获得一定的奖品。活动费用佔计68000元。活动的具体操作方案另作文件。通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场促销活动，成为XX忠诚的顾客，这是现代促销的精神

7、所在。要求各门店重视这次活动的开展，扎扎实实地落实好总部所布置的征文活动事项。（四）爱心捐赠活动联系2〜3家食品厂商，以双方名义在9月21日屮秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶曲厂商负责，书籍曲XX负责。书籍费用共i

8、-2000元。五、促销宣传安排（-）广告宣传对彖：市内92家分丿占预算金额：274600元负责人：广告宣传部期限：2002/9/12Z前全部完成项目总量要求作用费用预算发放DM广

9、告150000份100000投递50000门店发了解促销信息150000元张贴促销海报10000张店内张贴介绍卖场赠送商品20000元悬挂特价POP10000张店内