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1、捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告 主题:促销时间： 策划人:上海商业职业技术学院连锁经营管理系 目录 一任务概述………………………………………3 二策划调研………………………………………3 1市场调研………………………………………3 2捷强与竞争对手促销优劣势分析……………3 三促销主题的确立………………………………4 四促销方案………………………………………4 五广告策划方案………………
2、…………………4 六活动时间安排…………………………………4 附表一:特价促销具体操作………………………5 附表二:赠品促销具体操作………………………7 附三:情感促销具体操作…………………………9 一、任务概述2012年中秋佳节之际,且伴随着国庆“十·一”黄金周的到来,面对着广阔的国庆佳节零售业市场,为了抓住此大好商机,增强自身实力,捷强公司将以真情回报广大消费者,进行促销活动.此次促销力争使营业额比平时提升50%,由于2012年中秋节与国庆节相隔9天,为了“双喜临门”,故此次促销活动可安排在2012年9月16日至10月7日。 二、策划调研1
3、、市场调研目前上海各大超市业全年营业额的50%左右来自于节假日消费.假日经济是一个新的市场诞生儿.在此次促销活动期间,将逢中华民族的传统节日之一——中秋节,以及国庆节.根据300多份市场随机调查结果显示,今年的中秋节,国庆节合家欢聚的约占40%,家庭请客的约占13%,走亲访友的约占16%.由此可见,在中秋节,国庆节期间,由于传统习惯以及天气可能较热等一些客观因素,人们普遍还是喜欢合家欢聚,共享天伦之乐.在随机问卷中,去超市购物的人群中,25岁以下的约占35%,25～35岁的约占28%,35～55岁的约占37%;女性比例达60%左右,其中有工人、服务员、技术员、管理人员、
4、机关企事业单位干部、教师,以及学生等.家庭月收入在1000～3000元之间的占54%左右.可见,超市业面对的消费者涉及到方方面面,以中等收入的大众化家庭层次为普遍.在中秋节,国庆节期间,居民一般会比平时多花费800～1200元的要占51%左右,多花费500元以下的也占到36%.在此期间所选的超市购物点集中在联华,华联,农工商的占绝对多数,因为居民在选择超市购物时,影响因素中“离家近”要占到80%左右,其次是商品价格较低,生鲜食品又多又好等.所以,针对以上调查所得到的数据,以及通过去年同期热销商品和今年的市场特点,我们确立了礼品酒类,饮料类,糖果休闲食品类为此期间促销的主
5、力商品,以及一些敏感商品和商品群,共计100种.(见附表一,二)2、捷强与竞争对手促销优劣势分析捷强集团以经营烟酒类业务,并保持着烟草龙头专卖承担上海烟草卷烟的配送,销售业务为主.作为集团的直属单位,捷强连锁超市公司共拥有门店数100多家,在江苏、重庆、南京、北京、深圳等地均有销售网点130多个.在烟酒,糖果等部分商品的配送销售上拥有独特的优势.2001年底,排名全国连锁业100强的第20位,其连锁超市业已跻身上海第四,全国第六的地位.由于拥有烟酒专卖权,所以捷强超市在烟酒及饮料方面所占据的价格优势相对比较明显.捷强目前主要朝中型超市和便利业态方向发展,中型超市主要以多
6、样化的服务和相对低廉的价格来满足消费者的日常生活需求,所以生鲜及熟食会比较受欢迎.捷强的完善的配送系统,总体的价格较低,有些商品的价格具有绝对的竞争优势等为捷强的此次促销活动提供了有利的条件.但由随机问卷调查结果可显示,居民一般会选择联华,华联,农工商等超市购物,以及一些新兴崛起的大卖场.捷强的主要竞争对手便为联华,华联,农工商等.联华超市公司是目前我国零售业的龙头,其门店数以近千家并不断在全国扩大销售网络,其2000年的销售总额已突破100亿大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,采用全方位的促销策略;与联华一样,华联也是国内实力雄厚,成立较早的超市公司.它最近开始
7、发展大卖场和便利店等优势业态.具有良好的企业形象,采用有效的营销策略,使其成为与联华抗衡的国内第二大超市.而全国超市零售业的后起之秀农工商已成为全国第三的超市行业,其门店营业面积居各超市之首,具有“规模大,品种全,价格廉”的竞争优势.此外,大卖场势头发展迅速.麦德龙,家乐福,易初莲花,好又多等大卖场对假日的销售具有重要影响.它们以营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化和完备的销售体系及丰富的营销经验,成为零售业市场的一股重势力.而且大卖场的促销方式新颖独特,如推出“炸弹商品”等促销方式,都是捷强的不足之处.针对众多实力强劲的对手,
