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1、2012年01月01日2012年绩效考核方案--OTC事业部KA1、指标达成部分:销售管理部提供数据,占奖金总额的70%;以其负责的直供客户从工厂购进计算;直供指标:直供客户购进80%起奖,120%封顶;直供指标购进部分达成低于80%,取消指标达成部分全部奖金;指标月度考核,季度、半年、年度追溯,月度发放奖金。注:直供指标以直供客户从工厂发货金额计算。KA2、日常管理部分:市场监察部及销售管理部提供数据,占奖金总额的30%(1)产品渗透率及产品陈列占10%市场部当前季度抽查上一季度药店,根据各季度重
2、点产品渗透及陈列标准评分,市场部提供评分表;产品渗透率、陈列获得绩效奖标准:<6分,获绩效奖比率0;≥6-7分,获绩效奖比率50%;≥7-7.5分,获绩效奖比率75%;≥7.5-8.5分,获绩效奖比率100%;≥8.5分,获绩效奖比率120%注:《产品渗透率及产品陈列标准》每季度下发。KA2、日常管理部分:市场监察部及销售管理部提供数据,占奖金总额的30%(2)维价率占10%市场部当前季度抽查上一季度药店,根据各季度重点维价产品价格标准评分,市场部提供评分表;产品价格维护绩效奖金:<6分,获绩效奖比
3、率0;≥6-7分,获绩效奖比率50%;≥7-7.5分,获绩效奖比率75%;≥7.5-8.5分,获绩效奖比率100%;≥8.5分,获绩效奖比率120%注:《季度产品价格标准》每季度下发KA2、日常管理部分:市场监察部及销售管理部提供数据,占奖金总额的30%(3)回款平账占10%回款:占比60%,财务、销售管理部提供数据;平账:占比40%。财务、销售管理部提供数据。销售代表1、指标达成部分:销售管理部提供数据,占奖金总额的70%;以其负责的目标药店从工厂、KA客户及所确认的各级经销商处购进计算,达成80
4、%起奖,120%封顶;指标达成低于80%,取消指标达成部分全部奖金;指标月度考核,季度、半年、年度追溯,月度发放奖金。销售代表2、日常管理部分:市场监察部及销售管理部提供数据,占奖金总额的30%(1)产品渗透率及产品陈列占15%市场部当前季度抽查上一季度药店,根据各季度重点产品渗透及陈列标准评分,市场部提供评分表;产品渗透率、陈列获得绩效奖标准:<6分,获绩效奖比率0;≥6-7分,获绩效奖比率50%;≥7-7.5分,获绩效奖比率75%;≥7.5-8.5分,获绩效奖比率100%;≥8.5分,获绩效奖比
5、率120%注:《产品渗透率及产品陈列标准》每季度下发。销售代表2、日常管理部分:市场监察部及销售管理部提供数据,占奖金总额的30%(2)维价率占10%市场部当前季度抽查上一季度药店,根据各季度重点维价产品价格标准评分,市场部提供评分表;产品价格维护绩效奖金:<6分,获绩效奖比率0;≥6-7分,获绩效奖比率50%;≥7-7.5分,获绩效奖比率75%;≥7.5-8.5分,获绩效奖比率100%;≥8.5分,获绩效奖比率120%注:《季度产品价格标准》每季度下发销售代表2、日常管理部分:市场监察部及销售管理
6、部提供数据,占奖金总额的30%(3)销售报表提交及时率及日常管理占5%报表及时准确性:占比50%日常管理:占比50%注:报表部分以OTC部门统计实际结果考核。日常管理部分为主管领导评分。谢谢!
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