2012年绩效考核-OTC(1)

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1、2012年01月01日2012年绩效考核方案--OTC事业部KA1、指标达成部分：销售管理部提供数据，占奖金总额的70%；以其负责的直供客户从工厂购进计算；直供指标：直供客户购进80%起奖，120%封顶；直供指标购进部分达成低于80%，取消指标达成部分全部奖金；指标月度考核，季度、半年、年度追溯，月度发放奖金。注：直供指标以直供客户从工厂发货金额计算。KA2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（1）产品渗透率及产品陈列占10%市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重

2、点产品渗透及陈列标准评分，市场部提供评分表；产品渗透率、陈列获得绩效奖标准：<6分，获绩效奖比率0；≥6-7分，获绩效奖比率50%；≥7-7.5分，获绩效奖比率75%；≥7.5-8.5分，获绩效奖比率100%；≥8.5分，获绩效奖比率120%注：《产品渗透率及产品陈列标准》每季度下发。KA2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（2）维价率占10%市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点维价产品价格标准评分，市场部提供评分表；产品价格维护绩效奖金：<6分，获绩效奖比

3、率0；≥6-7分，获绩效奖比率50%；≥7-7.5分，获绩效奖比率75%；≥7.5-8.5分，获绩效奖比率100%；≥8.5分，获绩效奖比率120%注：《季度产品价格标准》每季度下发KA2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（3）回款平账占10%回款：占比60%，财务、销售管理部提供数据；平账：占比40%。财务、销售管理部提供数据。销售代表1、指标达成部分：销售管理部提供数据，占奖金总额的70%；以其负责的目标药店从工厂、KA客户及所确认的各级经销商处购进计算，达成80

4、%起奖，120%封顶；指标达成低于80%，取消指标达成部分全部奖金；指标月度考核，季度、半年、年度追溯，月度发放奖金。销售代表2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（1）产品渗透率及产品陈列占15%市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点产品渗透及陈列标准评分，市场部提供评分表；产品渗透率、陈列获得绩效奖标准：<6分，获绩效奖比率0；≥6-7分，获绩效奖比率50%；≥7-7.5分，获绩效奖比率75%；≥7.5-8.5分，获绩效奖比率100%；≥8.5分，获绩效奖比

5、率120%注：《产品渗透率及产品陈列标准》每季度下发。销售代表2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（2）维价率占10%市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点维价产品价格标准评分，市场部提供评分表；产品价格维护绩效奖金：<6分，获绩效奖比率0；≥6-7分，获绩效奖比率50%；≥7-7.5分，获绩效奖比率75%；≥7.5-8.5分，获绩效奖比率100%；≥8.5分，获绩效奖比率120%注：《季度产品价格标准》每季度下发销售代表2、日常管理部分：市场监察部及销售管理

6、部提供数据，占奖金总额的30%（3）销售报表提交及时率及日常管理占5%报表及时准确性：占比50%日常管理：占比50%注：报表部分以OTC部门统计实际结果考核。日常管理部分为主管领导评分。谢谢！