《市场布局调查汇报》PPT课件

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1、重点经销商及猪场客户记录禹康红电话：15116489220Intech_ykh@163.com经销商：向平其主营大北农，做的时间很长，已经有五年以上的历史，还有浙江大飞龙，是从去年开始做的，其他还有上海诺华，苏州苏牧，河南金大正等。年销量在一百万以上（据另外的朋友讲其规模不会比苏红老板娘少），在当地做的是最好的一家，非常的有影响力。比较接受开会活动的形式，但其反映，不喜欢活动上要求订货的形式。主要经营范围是平江地区，还有岳阳县和汨罗的一些地方，针对的客户群体大小客户都有。经过观察和与老板的交流，得知现在在店里基本上没有做什么促进泌乳以

2、及提高繁殖性能的产品，但下面客户反馈回来的信息，对这块是有比较大的需求的。在抗应激这块，也没有大的品牌，只有大飞龙的强力易舒宁，还有大北农的速补康，在消毒药这块的话，也没有什么大品牌，做的比较杂。通过第一次,以及第二次的接触，了解到其在经营规模上，以及在产品方面，都比较符合公司的要求，其已经确定了与公司合作的意向.。愿意先从消毒液以及泌乳动力XP开始.经销商：曾献良学畜牧兽医年龄大概在40岁左右，老婆三十五六岁，有个七八岁的女儿。有一辆面包车。据他自己讲：年销额15—20万，大概有30个核心客户，以30—50头小型养殖场为主。曾经做过

3、威远，但由于公司以及自己的原因，做的时间不长。善诚以前的任喜曾经找过他，做先灵葆雅。其经营范围是岳阳县长湖，汨罗新市，平江伍市镇。对提高繁殖性能，以及提高泌乳性能的产品有很大的兴趣。刘朝晖(83408601,13574192845)年龄大概在45岁左右,母亲概70多岁了.已通过GPS认证.现在主要经营诺华,浙江大飞龙,湖南农大等品牌的药(现在在母猪及泌乳这块,做的是湖南农大的产品,仔多多,市场终端价270,可以拌两吨饲料,市场放映效果不错,但基本是小养殖户用,一起那做过泌乳净.在抗应激这块,有强力易舒宁).朝晖兽药店是唐大哥介绍的,在

4、当地影响力比较大.以前是其大哥刘朝阳在做.有浏阳市朝阳养殖科技合作社,但其大哥已去世.由其接手.跟刘老板详细介绍了公司产品及公司的营销体系.刘老板表现了可以一试的想法.但对产品这块还有疑问,询问了前期实验这块.刘老板也表示了同意.初步达成合作意向。经销商：刘朝晖经销商：吴伟柏年龄大概35岁左右，老婆大概30岁，有一个5岁左右的女儿。吴老板以前做过绿叶公司的浏阳代理，在他的店里设立了浏阳办事处，但现在没做了，现在主要是推明星公司的产品，明星公司对他的支持力度比较大。可从浏阳其他经销商处了解到，还有其他兽药店经营明星兽药品牌，这一点可能能

5、做点文章，据他自己讲，现在与他有生意往来的猪场与养殖户，规模在50头以上的有六十，年销售额在120万左右，但与其老婆告诉我的有较大的区别，这一点需确认。另外，吴老板有一辆面包车，经常在外面跑市场）开始介绍了我们公司的基本情况。吴老板听过我们公司的名字，但不了解，有这个基础后，我们的谈话更好进行。介绍了公司产品的价值，主要是针对提高泌乳性能以及繁殖性能。然后重点介绍了公司对经销商的支持，以及对市场的营销模式。得到了吴老板认可。其也表现了较大的兴趣。23日，公司在浏阳地区举行的市场会议中，邀请了吴老板参加。会议质量，得到了吴老板的极大认可

6、。经销商：陈辉群因为陈老板在做善诚那边的产品，（但是现在做的比较少，唐大哥考虑，可能会放弃）。所以对我们公司，公司产品，以及公司的营销模式，所以我们直奔主题。讲了公司新的产品，以及公司的合作伙伴的支持力度等。陈老板答应两条产品线一起做，但谈到年度计划时，陈老板答应。只是说能做多少就做多少。陈老板还有苗木，矿业等其他产品，所以考虑到一点，就是陈老板可能不会投入很大的精力去做市场的维护与推广。这是选择其作为合作伙伴需要考虑的一点但陈老板对兽药的销售，有自己的一套，他说产品打进市场之前，先免费给猪场客户试用，看到效果后，再开始做市场，将其作

7、为标杆。这一点与公司的四围绕活动也是非常符合的。在这一点上，陈老板有自己的成功经验，据其自己讲（唐大哥也讲过）以前就是这样把拜耳做起来的，现在每年单做拜耳就有十几万，特别是拜耳科特壮，做的非常好，而且，拜耳公司没有提供支持力度。陈老板做兽药也已经做了十几年了，自己虽然现在不跑市场了，但依靠以前的关系，依旧维持了较大的客户群体。经销商：陈老板其已经做了十年以上的兽药行业历史，父亲是老兽医。但下午去的时候，陈老板没在。了解了基本情况。然后预约了一下陈老板。晚上在次去了陈老板的店里，拜访了陈老板。这次的拜访比较成功，依然主要是我讲，辉大哥给

8、我把关。给陈老板介绍了产品价值，主要针对泌乳动力，以及公司的帮助经销商维护，开发猪场客户的整个营销模式。初步得到了陈老板的认可，因为陈老板自己有一个三十来头母猪的小猪场，所以陈老板希望通过实验来了解我们的产品价值，同时也