楼盘市场调查汇报.ppt

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1、楼盘市场调查汇报易中天小组成员二、房地产消费者市场调查分析三、竞争楼盘分析四、楼盘特色五、综合点评六、小组分工说明一、样本楼盘概况竞争楼盘VS样本楼盘ＶＳ嘉宏盛世荆溪人家住宅，小高层别墅别墅规划中一期二期三期四期Contents一、荆溪人家市场概况样本楼盘介绍.周边配套成熟，常州市中医院，第一人民医院，第二人民医院，儿童医院，广化医院；商业网点密布，金融机构集聚，各大银行遍布于此：泰富百货银行，工行，交行，建行，农行；学校：实验小学，广化街小学，理想中学，田家炳中学，机关幼儿园；毗邻左右的市商业中心南大街莱蒙都会，购物中心，乐购，.项目三期位

2、于常州市中心核心地段，离常州最繁华商业街仅200米，地处城市核心，坐拥繁华楼盘特色纯粹中式大宅尊尚品位生活本项目在市场立足的姿态可能是：观念上颠覆新城公园一号别墅的概念；建筑形态上可看作香树湾•和院的升级版本；比中天名园、新城公馆、豪廷苑等同类项目更具有底蕴和人文气息。传统民居风格和江南古典园林是融汇了中国长久建筑业精华的产品，“粉墙黛瓦”的中式建筑符合人们的传统审美情趣。不是单纯的将中国传统建筑形态进行复制，而是结合了现代新技术、新材料、新设备具有高品质内涵的能够满足现代人生活需求的新型社区,使业主真正感受到“出则畅旺、入则静安”的居住感受

3、。城市核心、绝佳风水、齐全配套、中式产品、综合景观规划建筑景观以人为本——规划设计要符合市场的需求组团设计——根据不同建筑形态的产品进行处理道路系统——对小区空间、平面合理利用，进行有效分割和连接建筑排列——自然、流畅、写意的布局建筑立面——美观而具有可识别性的“粉墙黛瓦”房型规划——种类不宜多宜精细化设计景观——从各种细节真正体现中式建筑的美二、房地产消费者市场调查分析被发访者中现在居住商品房的居多占68%%购房者希望配套设施中便利店、医疗、银行所占比例较大26—35岁的调查者，多喜欢高层或多层，三室二厅一卫的户型，面积在100㎡以上的，但

4、总价上却相对较低。36—45岁的调查者多喜欢高层或多层，总价、面积均在100以上的三室二厅两卫。：在企事业单位工作者，购房总价范围在60—100万之间，面积在80——150平方米左右：喜欢二室二厅一卫或三室二厅二卫的小高层。私营企业的购房总价范围100万以上，面积在100—200平方米之间，喜欢三室二厅一卫户型的小高层。市场分析在30位被访者中，钟楼区和天宁区的所占比例最大，占总人数的84%③居住情况分析【现象】80%的客户已经在市中心拥有了高档物业，甚至有20％的人已经拥有别墅类物业。而且在市中心拥有高档物业的大多数面积在130-200平米

5、，来人量比较集中的区域为：云庭、鹏欣丽都、世纪明珠园、天安河滨鹤苑新都、城市花园、怀德苑、玉隆花园等。【判断】项目客群绝大多数属于改善性住户，此类客户对新住区的要求相对更高、更挑剔。客户分析分析：从统计图来看，有34%的被调查者喜欢101-130平米的住房，这个面积的住房较为实用，面积大小恰到好处，每一平米的面积都能得到很好的利用，让住在里面的消费者有充足的生活。现在的计划生育政策导致每家的人口都在3-4人，所以这样的面积也正符合大众的需求。分析：随着经济收入的不断提高，大多数买房都是为了改善生活条件，最受捧的是二室一厅一卫，此类住房较为实用

6、面积空间恰到好处，每一处都能得到很好的利用，让住在里面的消费者拥有充足的生活。从购房者最关心问题分析，首当其中的是交通和地段，其次医疗点，再次是便利店，最后是银行。可概括为衣食住行四个字，由此可知，为什么市中心地段的房价会如此的高了吧!作为繁华地段的市中心，交通等其它设施自然是齐全，便利快捷。楼盘客群特色他们年龄大约在30岁以上，中高层管理者以上比例占约6成，无论在企业还是家庭均处于主导地位，购房经验丰富，资金雄厚，对于房屋价值的评判拥有自己的观点及评价标准。他们购房一般都不仅是刚性需求，对于投资还是自住的界定原本就比较模糊（但以购买第一居所

7、为出发点），以自己喜欢为前提条件，价格为次要因素。大多置业经历丰富，购房主观性强，投资与自住界定不明显，不缺房住，愿意先将房放置一段时间再决定其用途。三、竞争分析嘉宏盛世巨凝·金水岸嘉宏盛世地理位置嘉宏盛世位于晋陵中路和吊桥路的十字路口，同安桥下，目前主推晋陵路8号和小公寓楼，为现代建筑风格。嘉宏盛世的地理位置极为优越，步行5分钟就到了南大街，而嘉宏盛世本身就配套不少的商业，周边教育配套也非常完善，广化小学，田家炳实验中学都在500米范围内。并且有25、219路等公交线路，出行方便快捷。产品优势本案开发商实力雄厚，开发与销售都是由常州嘉宏房地

8、产开发有限公司自行担任。建筑设计是由澳大利亚帕莱登公司设计的。物业由香港德恒行公司担任管理。营销策略分析嘉宏盛世的营销策略主要采取开盘优惠以及样板房公开等活动来加速