《富贵鸟分销渠道分》PPT课件

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1、组员:卢吉杉谢运铭吴佐烨富贵鸟服饰发展有限公司分销渠道分析一、富贵鸟简介富贵鸟在中国最大的服装产业基地——石狮，最具影响力的大型企业之一。集团创业伊始，始终坚持以“创新求发展、质量求生存、管理创效益”为经营宗旨，励精图治，拼搏创业，现已发展为集皮鞋、皮具、服饰为一体的大型集团公司。拥有员工近10000人，现代化标准厂房42.5万平方米，固定资产近20亿元，品牌价值超过62.8亿元（2007年评定）。“富贵鸟”荣获“中国驰名商标”、“首批国家技术监督局免检产品”、“全国用户满意产品”、“中国名牌产品”、“国家合格评

2、定纺织服装质量达标放心品牌”，并连续五年获得中国服装协会“全国百强企业”称号。二、公司内外部环境分析内部环境分析(1)宏观环境因素随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造

3、中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“富贵鸟”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。(2)微观环境因素①公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；②在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，

4、迅速提升品牌知名度和美誉度；③产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；④生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；⑤经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信

5、息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；⑥管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。外部环境分析除了一直宣扬的虚拟经营的卖点，央视广告加名人代言，这种单调的品牌传播模式并不是富贵鸟品牌推广的万能良药。目前，中国休闲服市场激战正酣，千种品牌、万家企业群雄逐鹿。隐藏在这背后的是廉价的代加工劳动力和微薄的利润，品牌价值和核心竞争力无从体现。服装零售企业在中国

6、的广东、江浙、福建等地区，已形成了以OEM为核心内容的比较鲜明的产业集群。然而，要成为真正对市场具有号召力的品牌，仅仅在研发设计和销售渠道方面发力仍然远远不够，正如耐克和阿迪达斯不断通过广告以及参与体育活动的创新打造品牌的征服力一样，营销传播的立体化和创新化才是美富贵鸟面临的长期课题，而现在的问题是，富贵鸟在这方面一直在走寻常路。集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。三、SWOT分析优势1.集团化生产

7、,有技术优势;2.有前瞩性,经营领导层得力;3.市场有潜力,开拓空间广阔;4.进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;5.有一定的知名度劣势1.市场整体动作经验欠缺;2.定价不是太合理;3.整体政策没有明确方向;4.产品结构及产品质量有待加强;5.品牌文化建设,广告力度有待改变;6市场管理较混乱,经营环境被破坏。机会1.中国整体经济发展态势好,国民收入提高,购买力增强;2.使用需求明确;3.品牌竞争尚未成熟;4.市场区域划分不是很明确。1、（S1、S2和O1、O2）预测未来的市场趋势，加大投资生产。2、（S5、S

8、4和O3、O4）通过自己的连锁经营店，加大对自身的宣传，与别的牌子区分开1、（W2、W3、W4和02）努力去了解人们的需求，在定价、产品、宣传方面做出调整。2、（W6和O3、O4）在自己的市场区域大力宣传，提高知名度。威胁1.小作坊式生产打乱市场秩序;2.中国加入WTO,国际品牌进入;3.品牌竞争趋向白热化;4.品牌的功能及服务同质化很快。1、（S5和T4、T2）加大宣传