《商圈和社区活动》PPT课件

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1、商圈郑州锦江房地产营销策划有限公司商圈商圈范围是商铺吸引顾客的有效空间范围，是公司业务进行的有效区域。不同的商圈，其范围截然不同。理想的商圈是规则的同心圆，但实际上它是由不规则的图形所组成，与行政区划没有关系。商圈的重要性1.为公司业务分析提供参考性资料2.使经纪人了解产品的环境、性质、特点3.经纪人的专业知识，专业形象4.经纪人熟悉工作环境商圈注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。商店边缘商圈（包含剩余的顾客）次要商圈（包含大约二成的顾客）主要商圈（包含大约七成的顾客）设定商圈范围主商圈（1000米）所有的居民居住区

2、次商圈（3000米）所有的居民居住区辅助商圈（5000米）所有的居民居住区商圈调查的方法1.陌生拜访2.角色扮演3.社区活动4.选择特定对象沟通商圈调查的内容人口居住社区性质社会环境人口常住人口家庭结构收入情况及消费习惯目前拥有房产情况更换房产情况流动人口分布情况收入情况及消费习惯所在单位福利你想到了吗？居住社区性质大型成熟社区、一般小区、单位家属院数量及分布情况居住社区权属情况社区房产均价、建成年代、户型、配套设施等情况社会环境交通状况明显建筑物大型购物、娱乐场所中小学位置及教学质量产业结构商圈分析商圈调查工具（表格）分析房源类型及分布情况分析房源的卖点及缺点对房源

3、作出合理的价格评估社区活动社区活动特指房地产经纪人在公司统一安排组织下有计划的在大型成熟社区和居住区密集地区进行的推广活动社区活动的重要性增加经纪人团队合作意识良好的品牌形象展示经纪人职业形象获取房源信息获取客源信息培养潜在客户开展社区活动的注意事项组织、安排、计划周详经纪人统一着装并准备好营销工具参与活动的经纪人要具备一定的专业知识和经验