资源描述：
《F市化妆品公司营销策略研究【毕业论文】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、--毕业论文（2010届）F市化妆品公司营销策略研究营销策略研究摘要化妆品是近年来在中国普及速度较快、竞争较为激烈的消费类产品之一。经过十几年的培育和发展，中国己成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，化妆品生产企业之间的竞争，已演变为价格、销售模式、市场宣传、营销渠道、企业文化等众多形式的全方位竞争。面对种种变化，化妆品生产企业均对自身市场营销战略做出新的审视和调整，以应对激烈市场所带来的挑战。玫琳凯公司是美国一家有近五十年历史的化妆品企业，进入中国时间较晚，在中国市场上的品牌知名度较低，而且相对一些主要的竞争对手在市场营销能力上还显得不足。衢州玫琳凯公司是旗下的一家分公司
2、，该地区玫琳凯文化出现较早但是发展十分缓慢，被其他地区后来者居上，存在着较大的营销问题，本文对玫琳凯在全国的营销策略进行细致深入地分析，剖析其所取得的成功的关键因素，同时找出衢州地区发展相对缓慢的原因，以促进衢州地区玫琳凯更加健康、快速地发展。同时给予即将参与中国直销市场竞争的企业以参考和借鉴。关键词：衢州玫琳凯；营销；策略II营销策略研究AbstractChina'sreformandopeningtothecosmeticsindustryafternearlythreeyearsofdevelopment,hasenteredintomaturestage.Atpre
3、sent,numerousenterpriseswithintheindustry,retailcomplex,competitionisintense,bothmultinationalcompanyordomesticsees,wanttosurviveinthismarketisnoteasy.Inaddition,thecosmeticsindustryinrecentyearshasalwaysmaintainedarapidgrowthmomentum,variousmarketopportunitiestoemergeinendlessly.Therefore
4、,howtointhisopportunityandunexpectedrisksmarketseeksurvivalanddevelopment,iseachcosmeticsenterprisetheproblemfaced.MarykaycompanyisanAmericanhasalmostfiveyearshistoryofcosmeticsenterprises,enteringChinawaslate,intheChinesemarketthebrandawarenessoflow,andrelativelysomemajorcompetitorsinthem
5、arketmarketingcapabilityalsoappearinsufficient.QuzhouMarykaycompanyisunderabranchofficeintheregion,Marykaycultureappearveryearlybutdevelopmentisslow,byotherregionsinthenewcomerstoMarykay,thisarticlewillinthenationalmarketingstrategymeticulousthoroughanalysis,analyzesitsthesuccessofkeyfacto
6、rs,whileatthesametimeidentifyingquzhoudistrictdevelopmentisrelativelyslowreason.InordertopromotequzhoudistrictMarykaymorehealthyandrapiddevelopment.MeanwhilegivesoonparticipatedintheChinesemarketcompetitionofdirectsellingenterprisestoreference.Keywords：QuzhouMarykay;marketing;strategyII营销策
7、略研究目录1化妆品营销概述11.1营销理论概述11.1.1市场营销组合理论11.1.2细分市场营销21.2化妆品营销31.2.1市场定位策略41.2.2产品策略41.2.3渠道策略51.2.4服务策略51.2.5品牌策略62衢州玫琳凯简介72.1玫琳凯公司简介72.2玫琳凯哲学82.3衢州玫琳凯83衢州玫琳凯营销现状及存在问题103.1衢州玫琳凯营销现状103.1.1产品103.1.2价格113.1.3促销123.1.4渠道123.2衢州玫琳凯营销存在问题133.2.1产品及定价问题133.2.2直销方式成本高，效
