a公司化妆品包装营销策略优化研究

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1、学校代码：10255学号：2101645中图法分类号：C93A公司化妆品包装营销策略优化研究TheStudyontheMarketingStrategyOptimizationofACompanyCosmeticPackaging学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：黄涛指导教师：沈蕾答辩日期：2012年10月17日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何

2、其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不

3、保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要进入21世纪以后，崇尚品牌消费，追求个性化消费在中国已经是大势所趋。化妆品是一种特殊的消费品，代表了一种生活方式，象征着消费者身份和地位。化妆品的成功营销除了依靠产品内在功效和铺天盖地的“广告”，更在于包装的作用。著名的“杜邦定律”表明：63％的消费者根据商品的包装来选购商品。日益激烈的市场竞争和纷繁复杂的柜面和货架都要求化妆品包装具有更多的营销功能——从品牌塑造，展示产品，再到促销产品。包装成了非常关键的营销手段，是一个“五秒钟的广告”，可能是化妆品公司

4、影响消费者的最后机会。本文采用理论研究与实证研究相结合的研究方法。理论研究方面通过对国内外化妆品包装营销的相关文献、研究成果及化妆品包装行业的发展状况和趋势进行研究，提炼出有价值的信息作为本文化妆品包装营销策略优化的理论基础；实证研究方面通过问卷调查和案例分析的方式，制定出A公司化妆品包装营销策略优化的总体思路，为A公司美发产品和护肤品包装营销提出优化建议。本文首先回顾了品牌理论和包装营销相关理论，然后对A公司化妆品包装营销的外部环境和内部现状进行分析，指出了A公司化妆品包装营销机遇、威胁、问题和原因所在，接着分别展开A公司化妆品包装

5、营销的客户分析和标杆分析，之后提出A公司化妆品包装营销策略优化的总体思路，并且结合A公司美发产品和护肤品包装营销案例做研究分析，最后给出研究结论。通过对国内外相关文献进行研究之后，发现绝大多数研究著作只是从包I万方数据摘要装营销理论层面作分析和阐述，很少有研究化妆品企业包装营销实际运作的文章，本文的创新之处在于将理论研究同实证研究相结合，希望能为其他化妆品企业包装营销的实际运作起到一定的借鉴作用。关键词A公司化妆品包装营销策略优化II万方数据东华大学工商管理硕士学位论文AbstractIntothe21stcentury,advoca

6、tingconsumerbrandandthepursuitofindividualconsumptionisthetrendinChina.Cosmeticsisaspecialkindofconsumergoods,representawayoflife,asymbolofidentityandstatusofconsumers.Thesuccessfulmarketingofcosmeticsreliesonnotonlytheproductinternalefficacyandoverwhelmingadvertisement

7、,butalsotheroleofthepackaging.FamousDuPont'slawshowsthat63%ofconsumerschooseproductsaccordingtothepackagingofgoods.Theincreasinglyfiercemarketcompetitionandcomplexcounterandshelfrequirecosmeticpackagingwithmoremarketingfunctions-frombranding,displayproducts,topromotiona

8、lproducts.Thepackaginghasbecomeacrucialmarketingtool.A"five-secondads"maybethelastchancetoaffectconsumersisaco